Цифровая логистика без границ: история успеха «Солво»

Петербургская ИТ-компания «Солво» больше 30 лет разрабатывает программные решения для автоматизации логистики. В сфере её компетенций склады, морские порты, железнодорожные терминалы и грузовые дворы предприятий. В 2026 году одним из ключевых направлений развития стала Юго-Восточная Азия. При поддержке Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта компания представила свои продукты на выставке VILOG во Вьетнаме. В рубрике «История успеха» говорим о том, как российские ИТ-решения находят путь на зарубежные рынки, почему важна локальная специфика и какую роль в международном продвижении играет экспортная поддержка.

– Как за более чем 30 лет изменилась «Солво» и какие направления сегодня для компании ключевые?

– «Солво» прошла путь от разработчика специализированного программного обеспечения для складов до компании, которая занимается комплексной автоматизацией логистических процессов крупных предприятий: морских и речных портов, железнодорожных терминалов, транспортно-логистических центров, производственных компаний, логистических операторов, дистрибьюторов и розничных сетей.

В 1996 году мы разработали Solvo.WMS – первую полноценную WMS-систему в России. В 1999 году создали систему Solvo.TOS и с её помощью впервые автоматизировали морской терминал. В дальнейшем продуктовая линейка развивалась вместе с запросами рынка. Так, в Solvo.TOS появились функциональные возможности для обработки новых типов грузов. Для управления логистикой грузового двора было разработано решение Solvo.YMS. Наша команда разрабатывала и модернизировала мобильные приложения для складских и портовых работников, выстраивала интеграции с современным оборудованием и внешними информационными системами.

В 2026 году мы выделяем два крупных направления деятельности, соответствующих ключевым областям нашей экспертизы: автоматизацию портов и железнодорожных терминалов и автоматизацию складов. Solvo.TOS развивается в логике комплексной цифровой трансформации портовой отрасли: мы интегрируем систему с беспилотной перегрузочной техникой, работаем с цифровыми двойниками, совершенствуем мобильные решения и алгоритмы интеллектуального планирования. Solvo.WMS, в свою очередь, поддерживает и отчасти задаёт тренды развития складской индустрии. Один из главных векторов развития системы – роботизация: WMS становится системой, которая координирует работу людей, складского оборудования и роботов. Второй важный вектор – интеграция с государственными цифровыми платформами, в частности с системой маркировки «Честный знак».

Ещё одно важное для нас направление – международное развитие. Многолетний опыт, накопленный в процессе работы со сложными и высоконагруженными логистическими объектами, позволяет нам предлагать и продвигать российские технологии на зарубежных рынках и успешно конкурировать с иностранными компаниями. Особый профессиональный интерес у нашей команды вызывают страны, где сейчас активно развивается портовая, транспортная и складская инфраструктура – там экспертиза и подход «Солво» способны принести наибольшую пользу. В том числе это рынки Азии, Ближнего Востока и Африки.

– Когда экспорт стал для «Солво» стратегическим направлением и как компания выстраивала международное присутствие?

– Компания начала последовательно расширять зарубежное присутствие с 2004 года. В начале 2010-х работа по выходу на глобальные рынки оформилась в отдельное направление: мы начали регулярно участвовать в международных отраслевых мероприятиях, развивать партнёрскую сеть и выходить за пределы традиционного для нас рынка стран СНГ. В 2016 году выход на рынки дальнего зарубежья был зафиксирован как одна из стратегических целей компании.

У каждого региона и каждой отдельно взятой страны есть свои особенности: деловой этикет, специфика логистических процессов, развитость тех или иных транспортных потоков, насыщенность рынка ИТ-системами для автоматизации. Успех зависит от того, насколько команда готова изучать локальную специфику, адаптироваться и перенимать местные практики.

– Почему в 2026 году одним из фокусов стал Вьетнам и чем Юго-Восточная Азия интересна «Солво» с технологической точки зрения?

– Юго-Восточная Азия – один из наиболее перспективных регионов с точки зрения цифровой логистики. Здесь активно развиваются производство, склады, порты и грузовые терминалы, а вместе с ростом грузопотоков повышаются требования к эффективности и прозрачности логистических процессов.

При этом мы видим, что на многих предприятиях используется сочетание локальных и международных решений, каждое из которых отвечает за отдельный участок операционной деятельности. В результате у компаний постепенно формируется потребность в едином цифровом контуре, который поможет связать бизнес-процессы и данные между собой.

В этой точке решения «Солво» могут принести максимальный экономический эффект. Мы можем обеспечить местному бизнесу комплексную автоматизацию складской логистики, портов и грузовых терминалов. Наши системы автоматизируют отдельные операции и выстраивают сквозное управление процессами, чтобы актуальная информация была доступна всем участникам в рамках их роли и уровня ответственности. Вьетнам, как одна из самых динамично развивающихся экономик региона, стал для нас логичной точкой входа в ЮВА.

– Каким для компании стало участие в выставке VILOG 2026 и какие перспективы вы видите после неё?

– Участие в VILOG 2026 стало для нас важным шагом в построении долгосрочного присутствия в регионе. Впервые мы смогли предметно представить решения «Солво» непосредственным участникам вьетнамского рынка, познакомиться с компаниями отрасли и лучше понять потребности потенциальных заказчиков.

Мы увидели большой интерес профессиональной аудитории к автоматизации и цифровизации портов, грузовых терминалов, складов и грузовых дворов предприятий. При этом для местного рынка особенно важна возможность гибко адаптировать систему под конкретные бизнес-процессы. У каждого предприятия своя инфраструктура, оборудование, типы грузов и особенности логистических цепочек, поэтому универсального сценария автоматизации здесь зачастую недостаточно.

Наш стенд за три дня посетили представители более 150 компаний из Вьетнама, Китая, Индии, Малайзии и других стран. Решения «Солво» отвечают на запрос локального бизнеса: наши продукты можно настраивать под особенности конкретного объекта и интегрировать с уже используемыми системами и оборудованием. Сейчас мы планируем развивать установленные деловые контакты и постепенно перейти от знакомства с рынком к первым совместным проектам.

– Какую роль в выходе на вьетнамский рынок сыграла поддержка Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта?

Инструменты поддержки экспорта сыграли ключевую роль в организации нашего участия в VILOG 2026. Мы вошли в число победителей конкурса на софинансирование индивидуальных стендов на международных выставках, который проводит Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта. Благодаря этому мы смогли представить компанию на площадке международного уровня с собственным стендом, что для ИТ-компании является важным элементом позиционирования: это позволяет выстраивать диалог с партнёрами и клиентами на качественно ином уровне.

Помимо этого, за последние пару лет мы использовали и другие инструменты Центра: участвовали в бизнес-миссиях, отраслевых выставках и программе ИТ-акселерации. Благодаря этим программам и нашей активной проработке новых регионов мы видим большой потенциал дальнейшего развития экспортной активности «Солво».

– Что бы вы посоветовали российским ИТ-компаниям, которые имеют сильный продукт, но пока не решаются выходить на международный рынок?

– Гораздо эффективнее двигаться постепенно: выбрать несколько приоритетных стран, изучить особенности местного рынка, потребности потенциальных заказчиков, конкурентную среду и специфику ведения бизнеса.

Очень важна локализация – адаптация сайта, презентаций, аргументов, кейсов и коммуникации под конкретную страну. Большую роль играет и поиск надёжных местных партнёров, которые знают рынок и помогают быстрее выстроить деловые связи.

При этом российским компаниям стоит активнее пользоваться существующими мерами поддержки экспорта. Например, программы Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта помогают участвовать в международных выставках, бизнес-миссиях и других мероприятиях. Для компании, которая только начинает международное продвижение, такая поддержка позволяет протестировать новые рынки и получить первые контакты значительно быстрее.

И главное – не ждать момента, когда компания будет чувствовать себя полностью готовой. Сильный и зрелый продукт уже является хорошей основой, а понимание конкретного зарубежного рынка приходит в том числе через практику, переговоры и первые проекты.