Интервью Генерального директора АНО «Санкт-Петербургский центр координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства» Надежды Ларионовой.
- Каковы особенности развития экспорта в Вашем регионе: динамика и особенности развития экспорта за прошедший год?
Надежда Александровна: Санкт-Петербург по объему экспорта занимает второе место среди всех регионов России, уступая только столице. Согласно таможенной статистике, экспорт региона в 2019 году увеличился на 4% по сравнению с предыдущим годом и составил 27,94 млрд. долларов США. Ежегодно растет доля Санкт-Петербурга в общероссийском экспорте. В 2019 году регион экспортировал около 6,61% от всех поставок за рубеж российской продукции.
По итогам прошедшего года около 69% экспорта Санкт-Петербурга составляют поставки минеральной продукции, 12% - экспорт машин и оборудования, около 6% - изделия из черных и цветных металлов, 4% - древесина и изделия из неё, по 2% от общего объема экспорта занимают продукция химического производства и прочие товары, менее 1% приходится на легкую промышленность.
Петербург обладает многоотраслевой экономикой и развитым сектором производства высокотехнологичной и наукоемкой продукции. Если не рассматривать сырьевой экспорт, то лидером экспорта региона является машиностроение, в том числе судостроение и производство оборудования.
Всем известен наш статус «окна в Европу», но в первой пятерке стран-партнеров Санкт-Петербурга при экспорте кроме стран ЕС также Китай и США. Всего регион экспортирует в 165 стран, в лидерах потребителей – Нидерланды и Германия. Близость западных рубежей страны, крупнейшие российские порты, пересечение международных транспортных коридоров – всё это дает региону конкурентные преимущества. В структуре экспорта услуг Санкт-Петербурга более 56% приходится на транспортные услуги. Также регион всегда привлекает много иностранных туристов, однако в 2020 году отрасль сильно пострадала от пандемии коронавирусной инфекции.
- Каковы основные запросы у региональных экспортеров в ЦПЭ?
Надежда Александровна: С момента создания в конце 2019 года Центр начал активную работу как с действующими участниками ВЭД, так и с предприятиями, имеющими по-нашему мнению экспортный потенциал. Основной запрос действующих экспортеров – помочь найти им новых партнеров для расширения географии и объемов экспорта, содействовать сертификации продукции для новых рынков. Начинающие экспортеры показывают высокий интерес к обучающим программам, семинарам, консультациям, пользуются услугами по экспертизе контрактов и подготовке презентационных материалов на иностранных языках.
- Какие продукты ЦПЭ являются самыми востребованными у экспортеров в вашем регионе?
Надежда Александровна: Первоначально наибольший интерес вызывали международные выставочные мероприятия, на которых мы организовывали стенды региональных производителей, бизнес-миссии за рубеж и визиты иностранных делегаций. Это были одни из самых эффективных способов налаживания прямых контактов с иностранными потребителями. Но текущая эпидемиологическая ситуация вносит свои коррективы.
И бизнес, и мы вынуждены работать в условиях закрытых границ и отмены массовых мероприятий. В условиях повсеместного внедрения режимов самоизоляции основной рост показывает рынок электронной торговли, поэтому резко возрос спрос на услуги по созданию продающих аккаунтов на ведущих мировых маркетплейсах, таких как Amazon, E-Bay, Alibaba и другие. Данной услугой до конца года должны воспользоваться не менее 76 предприятий. Наши сервисные партнеры готовы консультировать по выбору подходящей площадки, провести оценку конкурентоспособности продукции и разместить информацию о действительно продаваемых товарах на ведущих мировых торговых порталах.
Консультации, переговоры и поиск партнеров уходят в онлайн режим, обучение проходит в форме вебинаров, традиционно большой спрос на услуги по подготовке и экспертизе экспортных контрактов.
Сейчас мы запускаем отборы получателей поддержки на 2 полугодие 2020 года по таким видам услуг, как содействие в приведении товаров в соответствие с требованиями новых рынков (сертификация, стандартизация, оформление необходимых разрешений), защита интеллектуальной собственности петербургских компаний за рубежом (регистрация товарных марок, патентование), создание сайтов на иностранных языках.
- Какие наиболее яркие примеры историй успеха региональных экспортно ориентированных предприятий Вы можете привести за последний год?
Надежда Александровна: В первом квартале 2020 года до введения ограничений мы успели организовать участие питерских компаний в нескольких международных выставочных мероприятиях. По итогам международной выставки индустрии красоты и косметики в Стамбуле компания ООО «Кок Рош Лаб» заключила контракт на поставку косметических средств в Турцию на общую сумму около 200 тысяч долларов США. Эту историю успеха мы делим с АО «РЭЦ», который помог компании в части получения сертификата Free Sale и предварительного поиска партнеров.
По итогам выставки упаковочной индустрии в Финляндии PacTec 2020 компания ООО «Вартэк» заключила контракт с финским контрагентом Colombier Finland Oy на поставку самоклеящихся ручек для переноски групповых упаковок. Несмотря на простоту продукции, эта компания уверенно расширяет свою географию продаж и наращивает экспорт, а по итогам 2019 года победила на петербургском этапе конкурса «Экспортер года» в номинации «Прорыв года».
В мае 2020 года, при поддержке Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта и АО «РЭЦ», был заключен контракт между российской компанией ООО «Русское богатство» и южнокорейским импортером JHT Korea Co., Ltd. на поставку партии экстракта чаги и чагового чая (10 тыс. банок).
Первые истории успеха показывают электронные торговые площадки. ООО «ИКСД», производитель автоматов для продажи цветов, была размещена на площадке Industrystock. Посредством онлайн конференций был проведены переговоры с потенциальными партнерами в ЕС. В итоге проведенной работы компания ООО "ИКСД" заключила дистрибьютерский договор с немецкой компанией на общую сумму 260 000 Евро, а также договор купли-продажи с эстонской компанией на общую сумму 124 000 долларов США. Отгрузка первой партии (10 автоматов) планируется в конце июня 2020 года. ООО «Юниверсал-импорт» по итогам размещения на торговой площадке Amazon.de заключила дистрибьютерский договор с немецкой компанией на общую сумму 110 000 долларов США.
Всего при нашей поддержке в 2020 году было заключено уже более 120 контрактов, в том числе на внешние рынки выведено более 20 новых экспортеров.
Надежда Александровна: В условиях пандемии мы наблюдаем значительное падение экспорта почти у всех стран и регионов. Для Санкт-Петербурга в 1 квартале 2020 года снижение экспорта составило почти 20% по сравнению с прошлым годом. При этом падение в основном наблюдается в сырьевом сегменте. За первые 4 месяца 2020 года экспорт продукции верхних переделов из Санкт-Петербурга вырос на 248,5 млн. долл.США. Можно спрогнозировать дальнейший рост доли поставок продукции средних и верхних переделов в экспорте.
Экспортеры продолжат осваивать новые рынки, в том числе растущие азиатские. В начале 2020 года наибольший прирост показывает экспорт в США (+382,9 млн. долл.США), ОАЭ (+205 млн. долл. США), Гонконг (+96,4 млн. долл.США).
Сейчас перед нами поставлена задача по значительному приросту получателей поддержки, в том числе из наиболее высокотехнологичных отраслей. Реальный уверенный рост у Санкт-Петербурга по экспорту машин и оборудования, причем здесь в 1 квартале 2020 года прирост составил более 200 миллионов долларов по сравнению с аналогичными периодом прошлого года. В текущей ситуации хорошие перспективы у рынка IT, поэтому в период пандемии мы сделали акцент на акселерацию именно этой отрасли.