Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта

Первый в России завод по производству заготовок из диоксида циркония уже готов на равных конкурировать с мировыми производителями медицинских материалов, применяемых для стоматологических реставраций. Причем масштабами российского рынка компания ограничиваться вовсе не собирается и при помощи такого партнера, как АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта», намерена вывести свои изделия на международный.

«Наша продукция полностью отвечает европейским и мировым стандартам и способна удовлетворить потребности России в современном высококачественном биосовместимом стоматологическом материале. – говорит генеральный директор ООО «Циркон Керамика» Игорь Шуберт. - Организуя процесс его изготовления, мы ставили перед собой задачу создания в РФ сертифицированного производственного комплекса с характеристиками качества на уровне европейских требований». И она была успешно решена, поскольку использование высококачественного сырья, передового оборудования, приобретенного в Германии и Швейцарии, а также самых современных технологий позволило компании «Циркон Керамика» успешно пройти процедуру регистрации товарного знака ZICERAM в полном соответствии с законодательством РФ.

Запуск петербургского производства диоксида циркония в режиме полного цикла позволил, с одной стороны, значительно снизить зависимость российских стоматологических компаний от поставок импортных расходных материалов. А с другой - производство собственных заготовок и изготовление из них конечной продукции помогло уменьшить цену продукции. Что в итоге заметно повлияло на стоимость изделий для стоматологических реставраций, сделав эту услугу более доступной людям. Ведь, по экспертным оценкам заготовки, произведенные зарубежными компаниями в такой же последовательности прессования, имеют индекс «премиум» и стоят на четверть дороже, чем продукция петербургского предприятия.

По словам главного технолога «Циркон Керамика» Алима Муратова, «компания выпускает широкий ассортимент продукции, успешно составляя конкуренцию по ее качеству лидерам мирового рынка - производителям из Японии и Швейцарии». «Мы постоянно получаем положительные отзывы от клиентов, а удобство работы с нашими дисками подтверждается отсутствием претензий стоматологов к зуботехническим лабораториям и фрезерным центрам, которые их используют», - говорит он.

Изготовление заготовок из порошка диоксида циркония внутри России позволило и серьезно повлиять и на объемы «серого» импорта материалов для стоматологических реставраций: если раньше, по данным аналитического центра Vademecum, более половины из них использовались нелегально и не имели регистрационных удостоверений Министерства здравоохранения или Росздравнадзора, сейчас, с появлением качественной отечественной продукции, картина заметно изменилась в лучшую сторону. И зачастую покупатели предпочитают изделия, произведенные в нашей стране.

Добившись успеха на российском рынке, компания рассчитывает повторить его и на международном, поскольку ее продукция отвечает всем международным требованиям, но стоит дешевле зарубежных аналогов. Для того чтобы реализовать эти амбициозные планы, в начале 2021 года «Циркон Керамика» начала активно сотрудничать с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». Причем деловой подход к партнерству на предприятии сразу же высоко оценили после того, как представители Центра лично ознакомились с производством, убедившись в его современном уровне и грамотной организации.

«Предпринимая попытки выхода на мировой рынок, в первую очередь мы столкнулись с проблемой недоверия к качеству производимой нами продукции. – говорит Юлия Соколова, директор по развитию и маркетингу компании «Циркон Керамика». - Ведь уровень конкуренции между изготовителями заготовок из диоксида циркония высок, а тут еще и новый бренд из России. Поэтому мы сразу же воспользовались многими из услуг, которые нам предложили в Центре».

В частности, специалисты предприятия получали консультации, на которых им в деталях рассказывали о нюансах организации экспорта продукции в ту или иную зарубежную страну. «Они оказались очень интересными, а рекомендации экспертов – достаточно легко реализуемыми на практике, - продолжает представитель «Циркон Керамики». – Поэтому и сейчас мы в полной мере продолжаем пользоваться теми дельными советами, которые тогда получили».

По словам Юлии Соколовой, специалисты предприятия систематически участвуют и в обучающих семинарах, которые организует «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». «Мы делаем это с большим удовольствием, поскольку занятия очень эффективны за счет того, что своим опытом на них делятся настоящие профессионалы, - говорит она. – Они дают ценные советы и рассказывают о практических наработках, что позволяет упростить выход на экспорт и избежать тех ошибок, которые при этом могут быть».

Кроме того, «Циркон Керамика» воспользовалась и сервисами Центра, связанными с экспертизой экспортных контрактов, переводом на иностранный язык презентаций и коммерческих предложений, а также поиском зарубежных партнеров. Совместная работа в этих и других направлениях продолжается и сейчас: в частности, до конца 2021 года компания надеется получить на свою продукцию международный сертификат качества. «В процессе получения этого документа, фактически открывающего нашим изделиям «двери» на мировой рынок, мы также активно используем поддержку Центра», - констатирует Юлия Соколова.

Результаты сотрудничества компании «Циркон Керамика» и «Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта» уже есть. В частности, благодаря этому предприятие уже начало поставки своей продукции в Иран, а в ближайшее время надеется и на начало продаж в страны ЕС и Евразийского экономического союза.

«Хотелось бы особо поблагодарить таких специалистов Центра как Екатерина Артюшенкова и Евгений Князев: во многом благодаря их усилиям мы смогли воспользоваться широким спектром услуг и получить значимую практическую помощь. - говорит представитель компании «Циркон Керамика». – Убедившись в его эффективности на собственном примере, сотрудничество с Центром намерены не только продолжать, но и расширять: это один их наиболее действенных инструментов при выходе на экспорт».

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан Правительством Санкт-Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра - стимулирование развития экспортной деятельности малого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, аналитической, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства (СМСП) на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от нашего сервиса максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

С середины 2016 года акцент в торгово-экономической политике России начал смещаться с импортозамещения в сторону развития экспорта, а в 2018 году президентом Российской Федерации была сформулирована целенаправленная задача по его увеличению. И для компании ООО «СКБ электротехнического приборостроения» (СКБ ЭП), производителя инновационного, качественного и безопасного оборудования для контроля и диагностики электрооборудования, надежным партнёром и проводником на мировой рынок стал АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта».

ООО «СКБ ЭП» уже более 30 лет занимается разработкой, производством и продажей оборудования для контроля и диагностики высоковольтных выключателей, индуктивных (трансформаторы, генераторы, двигатели и т. п.) и безиндуктивных (контакты высоковольтных выключателей шинопроводов, различные болтовые, сварочные, паяные соединения, обшивки летательных аппаратов и т. п.) объектов и цепей. Компания также изготавливает высокотехнологичную продукцию для устройств РПН силовых трансформаторов, других смежных объектов и цепей.

Сегодня приборы производства СКБ ЭП успешно применяются в энергосистемах и на предприятиях электрических сетей, теплоэлектроцентралях, гидроэлектростанциях и атомных электростанциях. Их также активно используют в компаниях, взаимодействующих с восполняемыми источниками энергии (солнечные и ветряные электростанции), на предприятиях по монтажу и ремонту силового энергетического оборудования, на железной дороге, в авиационном строительстве и производстве, в газо- и нефтедобывающих и перерабатывающих компаниях, на заводах-производителях электрооборудования.

Ещё до выхода на экспорт, на стадии создания приборов СКБ ЭП учитывались потребности как «местных» пользователей, так и всего рынка отрасли независимо от территории. Например, оборудование СКБ ЭП «заточено» и на работу в суровых северных широтах, и во влажных южных регионах (от -25 до + 55°С). И, несмотря на достаточно большой диапазон рабочих температур, приборы гарантированно проводят измерения с минимальными погрешностями как в лабораториях, так и в условиях высоких помех.

Однако экспорт товаров в зарубежные страны подразумевает решение большого числа вопросов, связанных с формированием стратегии продвижения, ценовой политики, пониманием потребностей клиента, спецификой рынка и его текущей структурой. Кроме того, при взаимодействии с каждой отдельной страной необходимо учитывать правовые вопросы и особенности ведения бизнеса. Достаточно много времени занимает и подготовительный этап, посвящённый регистрации товарного знака на территории страны, прохождению сертификации, подготовке информационных и обучающих материалов на языке пользователя. Различных сложностей много, но решить все задачи возможно, если есть надежный партнёр, а продукция производителя обладает высоким качеством, уникальным функционалом и конкурентной ценой.

Одним из первых этапов сотрудничества «Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта» и СКБ ЭП стала консультация и поддержка предприятия в прохождении международной сертификации СЕ для специализированных приборов контроля устройств РПН трансформаторов ПКР-2 и ПКР-2М. Такая сертификация свидетельствует о соответствии продукции основным требованиям Директив Евросоюза и дает право на нанесение маркировки CE. Благодаря этому отличительному знаку официально подтверждаются качество и надёжность товаров, что выводит приборы российского производства на один уровень со всемирно известными брендами.

Кроме того, партнёрские отношения с Центром позволили компании СКБ ЭП расширить и укрепить географию поставок. Так, к 2021 году клиентами, которые сделали выбор в пользу инновационных российских разработок, являются компании из 10 государств СНГ, ряда стран ЕС (Латвия, Литва, Болгария, Франция) и более чем десятка азиатских, а также представители Южной Америки (Эквадор, Перу), Океании (Австралия) и Африки (Конго, Марокко, Нигерия).

Говоря о работе в направлении повышения узнаваемости бренда, в первую очередь была реализована помощь Центра по подбору международной электронной торговой площадки. Однако рост известности продукции нередко приводит и к проблеме передачи прав на использование товарного знака компании третьим лицам: во избежание подобных ситуаций Центр предлагает услугу по регистрации товарного знака на различных рынках. На данный момент товарный знак SKB EP официально зарегистрирован в Таиланде, Китае и Австралии, а в нескольких странах процесс утверждения идет прямо сейчас.

Одним из совместных проектов Центра и СКБ ЭП стала и международная бизнес-миссия в Королевство Марокко, в рамках которой представители петербургских компаний могли показать продукцию собственного производства представителям бизнес-среды этой страны. В рамках этого мероприятия специалист компании СКБ ЭП участвовал в 15 встречах с потенциальными марокканскими клиентами и партнёрами: бизнес-миссия стала отличной площадкой для первичного знакомства компаний с приборами СКБ ЭП. Мероприятие позволило предприятию не только заявить о себе и своём продукте на новом рынке, но и установить прямые контакты с представителями из Конго, Марокко, Алжира и Гвинеи, определить перспективы и направления дальнейшего сотрудничества, что естественным образом должно привести к расширению географии поставок, притоку новых партнёров и росту объёмов продаж.

«Для малых и средних предпринимателей выход на экспорт - это и успех, и определённый риск, который может быть связан с незнанием специфики зарубежных рынков и их законов, а также с опасениями инновационных компаний за сохранность своих интеллектуальных активов в незнакомых юрисдикциях. – говорит Татьяна Екатеринина, руководитель отдела стратегического маркетинга. – Но мы не привыкли упускать возможности, и поэтому активно используем государственную поддержку со стороны «Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта». По словам специалиста, на предприятии были приятно удивлены тому, как легко осуществляется взаимодействие с представителями центра. «Хочу отметить, что институты развития экспорта постоянно расширяют виды поддержки и тем самым мотивируют нас пользоваться всеми вновь открывающимися возможностями». - отмечает Екатеринина.

В компании подчеркивают: развитие экспортного потенциала является стратегически важным направлением деятельности ООО «СКБ ЭП», поскольку это позволяет быть в числе лидеров среди мировых производителей. А имея передовые технические и функциональные характеристики, отличительные знаки качества и государственную поддержку со стороны Центра, оборудование СКБ ЭП сможет завоевать и новые рынки сбыта.

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан Правительством Санкт-Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра - стимулирование развития экспортной деятельности малого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, аналитической, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства (СМСП) на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от нашего сервиса максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

Высокий уровень качества изделий и собственные оригинальные разработки позволяют компании РОКСИ осуществлять экспансию на международные рынки даже в условиях высокой конкуренции, а действенная помощь со стороны АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» способствует продвижению ее продукции за рубежом.

«Радует, что политика Российской Федерации направлена на создание благоприятной среды для экспорта. – отмечает директор по продажам предприятия Никита Ясаков. - Начинающие находятся в очень выгодном положении, так как у них есть возможность получить всестороннюю помощь в организации экспортной деятельности. Причем поддержка оказывается самая разнообразная - от информационной до материальной».

На протяжении многих лет петербургская компания РОКСИ специализируется на производстве аксессуаров для новорожденных, малышей, беременных женщин и молодых мам. В перечень изготавливаемой предприятием продукции входят круги для купания, дорожные горшки, гигиенические изделия, прорезыватели для зубов, изделия для кормления, творческие наборы и товары для мам. мам. Причем заметная часть из производимых компанией товаров пользуется очень высоким спросом и является бестселлерами.

Ассортимент предлагаемых покупателям товаров ежегодно расширяется, появляются собственные разработки и патенты на изобретения, развивается медицинское направление. Продукция бренда занимает призовые места в национальной премии в сфере детских товаров и услуг «Золотой медвежонок» и в международном конкурсе дизайна IDA, а благодаря высоким потребительским свойствам изделия предприятия пользуются спросом на различных маркетплейсах и распространяются в известных розничных сетях.

Компания динамично развивается и успешно выходит на зарубежные рынки, экспортируя продукцию более чем в 20 стран мира. В этом списке не только государства Таможенного союза, на которые в настоящее время приходится около половины экспорта предприятия, но Испания и Германия, Чехия и Мальта, страны Персидского залива и Южная Корея. Причем, несмотря на объективные сложности последнего времени, зарубежные продажи предприятия постоянно растут: например, за время пандемии в 2020 году Южная Корея закупила продукции компании вдвое больше, чем ранее. При этом РОКСИ систематически получает позитивные отзывы от покупателей о качестве и дизайне продукции и ежегодно участвует в крупных международных выставках по детской тематике. Именно на них, в основном, и происходит знакомство специалистов компании с потенциальными клиентами со всего мира.

На предприятии подчеркивают, что основным препятствием на пути к эффективному зарубежному сотрудничеству является наличие у разных стран значительных отличий в требованиях к сертификации продукции. А поскольку в современных реалиях процесс сертификации полностью ложится на плечи производителя, это требует от него серьезных временных и денежных затрат. Например, стоимость сертификации для ЕС только одного изделия из линейки аксессуаров для детей начинается от 4 тыс. USD, что с учетом широкого спектра продукции предприятия предполагает объемные инвестиции для выхода на перспективные рынки.

Именно это направление и стало одним из ключевых в рамках сотрудничества компании РОКСИ с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта», которое началось весной 2020 года. Так, Центр оказал предприятию помощь в софинансировании сертификации 4-х изделий и оплатил 80% его затрат: благодаря этому имеющиеся у компании клиенты уже рассматривают возможность введения товаров в ассортимент на 2022 год. Но уже в следующем году ожидается увеличение экспортного товарооборота в два раза.

Успешно развивается сотрудничество компании с Центром и в других направлениях. В частности, экспорт-менеджер предприятия регулярно посещает тематические семинары, проводимые Центром. Представитель компании отмечает, что особенно полезными оказались семинары «Эффективный экспорт в страны Персидского залива: практические кейсы и истории успеха» и «Экспорт в страны Северной Африки: Египет, Алжир, Тунис, Марокко», на которых со всей полнотой были раскрыты, в частности, особенности местного предпринимательского менталитета.

«При выходе на рынки указанных стран полученные знания, безусловно, являются залогом успешного сотрудничества. - считает экспорт-менеджер компании Ольга Родионова. - Стоит отметить, что сотрудничество с Центром по этому направлению характеризуется высокой эффективностью, поскольку на любые возникающие по ходу занятий вопросы эксперты дают оперативный и качественный ответ, а проведение любого семинара ориентировано на получение реального результата».

Также РОКСИ воспользовалась услугой Центра по поиску потенциальных клиентов в Казахстане и Франции. При этом предприятию помогли с переводом каталога продукции на французский язык, были предоставлены контакты более 20 потенциальных клиентов во Франции и организованы около десятка переговорных сессий, происходивших в онлайн-формате. По словам представителей компании, «в результате с двумя клиентами общение продолжается и на 2022 год планируется реализация намеченных планов».

Получив от сотрудничества с Центром конкретный результат, в ближайшем будущем РОКСИ планирует воспользоваться его программами по организации участия в выставках с коллективными стендами, обратиться за услугой по поиску партнеров в зарубежных странах, а также, если будет возможность, получить дополнительную помощь по линии сертификации продукции и оплате части затрат за регистрацию товарных знаков за рубежом. При этом в компании высказывают уверенность в том, что сотрудничество с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» должно планомерно расширяться и охватывать все новые и новые аспекты деятельности, направленной на систематизацию экспорта предприятия и усиление продвижения изготавливаемой им продукции на перспективных зарубежных рынках.

«Мы намерены максимально широко использовать сервисы Центра для увеличения наших экспортных поставок, - говорит генеральный директор предприятия Денис Норкин. – При этом хотелось бы больших масштабов поддержки при организации нашего участия в международных выставках, а также увеличения размеров компенсации за регистрацию торговых марок и патентов за рубежом».

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан Правительством Санкт-Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра - стимулирование развития экспортной деятельности малого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, аналитической, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства (СМСП) на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от нашего сервиса максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

Когда говорят о российском экспорте, то чаще возникают ассоциации с поставками за рубеж полезных ископаемых или древесины.

Но экономика страны развивается, и на смену сырьевым товарам приходят высокотехнологичные продукты, у которых получается успешно конкурировать на внешних рынках.

Один из примеров такого наукоёмкого производства – петербургская компания «Лазерный Центр», которая производит системы для гравировки, маркировки, резки, микрообработки и сварки на основе волоконных лазеров, успешно решая задачи по внедрению передовых лазерных технологий в различные виды производства. С 2004 года предприятие изготавливает оборудование, применяемое на предприятиях машиностроения и приборостроения, атомной энергетики и в рекламном бизнесе, а также в ювелирной промышленности и целом ряде других отраслей. «В число покупателей нашего лазерного оборудования входят как крупные предприятия, так и индивидуальные предприниматели. – поясняет руководитель отдела развития и трансфера технологий ООО «Лазерный центр» Илья Грошев. – Кроме продаж, мы осуществляем и всестороннюю поддержку клиентов, где бы они территориально не находились».

Производственные мощности и кадровый потенциал «Лазерного Центра» позволяют создавать уникальное оборудование под задачи клиентов и оставаться лидерами в отрасли на протяжении 16 лет. Станки и граверы, изготовленные предприятием, в настоящее время успешно работают в 16 странах мира – их используют более чем в 400-х компаниях, географически расположенных более чем в 200-х городах как в России, так и за рубежом. В настоящее время произведенное в России лазерное оборудование успешно работает в США, Италии, Дании, Китае, Германии, Норвегии, Израиле и других странах.

Тем не менее производители лазерных систем признают, что «существующий опыт поставок нашего оборудования иностранным клиентам по большей части представлял собой скорее результат крайне успешных, но разовых сделок».

С 2020 года «Лазерный центр» нацелен на развитие системного экспорта, а также намерен вывести на зарубежный рынок принципиально новый продукт, тем самым существенно расширив географию и объемы экспортных продаж.

Используя широкую линейку сервисов АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта», «Лазерный Центр» создал современный интернет-сайт предприятия на иностранном языке, а участие представителей компании в организованной Центром поддержки экспорта бизнес-миссии в Казахстан позволило найти новых клиентов и ускорить продвижение продукции петербургского производителя за рубежом.

На предприятии особо отмечают, что взаимодействие с Центром не обременено существенными бюрократическими процедурами, что способствует быстрой и продуктивной работе. «Развитие компании в целом самым непосредственным образом тесно связано и с развитием ее экспортной деятельности, а сотрудничество с «Санкт-Петербургским центром поддержки экспорта» позволит нам быстрее занять уверенные позиции на зарубежных рынках. – подчеркивает Илья Грошев. - Поэтому именно при поддержке Центра мы планируем существенно расширить географию и объемы поставок нашей продукции».

Что ещё сделано в рамках сотрудничества производителей лазерного оборудования и центра поддержки экспорта?

«Благодаря действенной помощи Центра, мы также нашли партнеров во Франции. – отмечает глава отдела развития и трансфера технологий предприятия. - Потенциальные заказчики из ювелирной отрасли готовы были приобрести оборудование предприятия только при наличии местного представителя. Причем среди требований к поставщикам оборудования есть и наличие европейского сертификата соответствия СЕ. «Сейчас мы находимся на заключительном этапе процесса сертификации нашего оборудования, - говорит представитель «Лазерного Центра».

Хочется отметить, что онлайн переговоры с потенциальными французскими партнерами для компании были организованы центром при участии экспертов Франко-Российской Торгово-Промышленной палаты (CCIFR). Сейчас успешный опыт взаимодействия Центра и CCIFR будет трансформирован в новую программу Санкт-Петербургского экспортного акселераторы, рассчитанного на вывод малых и средних предприятий на рынки франкоговорящих стран ЕС и Африки. Программа уже доступна для предприятий сферы АПК и производителей потребительских товаров.

Особенно актуальным сотрудничество между «Лазерным Центром» и АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» становится в настоящее время, когда предприятие, стараясь расшить географию и объемы зарубежных поставок, планирует выходить на иностранные рынки с принципиально новым продуктом. «Согласно нашим исследованиям, он будет актуален для компаний ювелирной промышленности и ряда высокотехнологичных предприятий. – отмечает руководитель отдела маркетинга Иван Фоменко. Он подчеркивает:сотрудничество между сторонами только начинается, поскольку пандемия постепенно отступает и открывается все больше возможностей для участия в выставочной деятельности за рубежом.

«Именно на развитие этого направления мы планируем выделить существенную часть своих ресурсов, поскольку для нашей компании выставочная деятельность – один из основных способов заявлять о себе на новых рынках. – говорит и менеджер отдела маркетинга Виктор Жданов. - Во многом мы опираемся на существующий у нас опыт зарубежных выставок и уже сегодня обсуждаем возможность участия нашей компании на выставке в Минске. И сотрудники Центра оказывают нам всестороннюю поддержку в подготовке к этому событию».

Высокое качество производимой компанией продукции недавно вновь было подтверждено во время Международной выставки инновационных разработок «Иннопром-2021» в Екатеринбурге, на которой «Лазерный Центр» представил разработанные компанией станки и решения по оптимизации и автоматизации лазерной обработки на примере конкретных производств. В ходе выставки посетившему стенд предприятия министру промышленности и торговли РФ Денису Мантурову были продемонстрированы уникальные возможности лазерной эрозионной обработки в ювелирном деле, микрообработки электрокомпонентов в электронной промышленности, а также система считывания микро штрих-кодов, наносимых лазером.

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан правительством Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра - стимулирование развития экспортной деятельности малого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом: сопровождение экспортного контракта, размещение на международных маркетплейсах, поиск и подбор зарубежных партнеров, содействие в сертификации и получении необходимых разрешений для экспорта, защита интеллектуальной собственности на внешних рынках, участие в выставках и бизнес-миссиях в иностранных государствах и многое другое.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от государственной поддержки максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

Совместные действия группы компаний «МИАКОМ» и АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» уже привели к расширению зарубежных рынков сбыта изготавливаемых в Северной столице передовых материалов для строительства и позволили предприятию-производителю увереннее смотреть в экспортное будущее своей продукции. Что и позволяет сторонам говорить о продолжении успешного сотрудничества и увеличении спектра получаемых изготовителем геосинтетических материалов сервисов Центра.

Группа компаний «МИАКОМ» основана 16 февраля 2004 года в Петербурге и в настоящее время является крупнейшим производителем геосинтетических материалов в России. Они широко используются в дорожном, гражданском и гидротехническом строительстве, а также в горной и нефтехимической промышленности, сельском хозяйстве и многих других отраслях экономики, позволяя реализовать наиболее сложные и масштабные инфраструктурные проекты на более высоком технологическом уровне, сокращая расходы на традиционные материалы и сроки выполнения задач. Отраслевая география поставок группы компаний включает в себя практически все стратегически значимые проекты «Транспортной стратегии Российской Федерации на период до 2030 года», утверждённой распоряжением правительства РФ.

Современные производственные линии изготовителя геосинтетики расположены в Рощино под Петербургом, а его продукция ежегодно проходит проверку аудиторских комиссий ведущих потребителей. При этом спектр изделий предприятия постоянно расширяется: в 2021 году, к примеру, производитель освоил изготовление геомембран, наладил выпуск строительных сеток, новых композитных материалов из стеклоровинга и полиэфирных нитей, а также шпунта ПВХ. В настоящее время группа компаний производит очень широкий ассортимент геосинтетических материалов, которые изготавливаются под различные требования заказчиков и позволяют решать геотехнические задачи любой степени сложности. А отсутствие фунгицидного эффекта и другие важные характеристики геосинтетики «МИАКОМа» снижают индустриальное давление на окружающую среду и повышают экологическую безопасность сооружений и территорий.

Являясь разработчиком и изготовителем во многом уникальной продукции, производство которой осуществляется в полном соответствии со всеми отечественными и международными стандартами, предприятие неоднократно получало награды и звания лауреата на таких престижных конкурсах, как «Инновационный продукт Санкт-Петербурга», «Сделано в России» и многих других. Целый ряд изделий компании систематически получает высокую экспертную оценку и удостаивается звания инновационного продукта. Этому способствуют использование высококачественного сырья и уникальных технологий производства, созданных специалистами «МИАКОМА» но основе лучших импортных аналогов и собственных разработок.

Не ограничиваясь рамками внутреннего рынка геосинтетических материалов, предприятие осуществляет их поставки в страны СНГ и ближнего зарубежья, используя систему европейской сертификации качества СЕ. Вместе с тем при выходе на заграничные рынки производитель продолжает сталкиваться с административными и таможенными барьерами, которые препятствуют экспорту.

«На мой взгляд, основными из них при поставке геосинтетическихматериалов за рубеж являются такие, как наличие специфической сертификации и требований к испытаниям продукции при работе с конкретными странами, а также конкуренция с производителями известных, в основном, европейских брендов аналогичных материалов, - говорит руководитель отдела маркетинга и продаж компании «МИАКОМ» Екатерина Шраер. - А еще процессу поставок нашей продукции за рубеж препятствуют необходимость высоких логистических затрат и ограничения на участие в международных выставках и конференциях, связанные с пандемией COVID-19».

Именно для того, чтобы решить часть этих проблем, предприятие и обратилось в АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». Помощь не заставила себя ждать – благодаря регулярно проводимым Центром мероприятиям и предоставлению ряда профильных услуг, которые содействуют продвижению компаний-экспортеров на зарубежных рынках, петербургский производитель геосинтетических материалов смог сделать уверенные шаги в расширении своего экспорта.

«В первую очередь нас интересовали детальная информация о потенциальных зарубежных рынках и обучение различным инструментам работы с ними. – поясняет Екатерина Шраер. - Так, мы воспользовались информационной услугой Центра по поиску потенциальных покупателей нашей продукции в ряде стран (в частности, в Бразилии)». Причем предприятие не только ее получило, но и применило новые знания на практике - по результатам переговоров с новыми партнерами были заключены несколько контрактов. И по итогам 2020 года доля экспорта в общей выручке предприятия возросла до 24%.

Кроме того, изготовитель инновационной продукции для строительства из Петербурга получил помощь Центра в размещении на электронных торговых площадках (например, Alibaba), а также содействие в модернизации английской версии интернет-сайта предприятия. В частности, специалисты Центра помогли ему в обновлении дизайна сетевого ресурса и структуры его каталога. «Возможность размещения на электронных торговых площадках мы оцениваем очень высоко, - констатирует Екатерина Шраер. - Этот канал реализации продукции имеет хорошие перспективы для привлечения новых партнеров и коммуникации с потенциальными клиентами».

Есть ли у предприятия намерение расширять сотрудничество с Центром? Здесь ответ однозначен – есть. «Наращивание объемов экспортных продаж и развитие отношений с международными партнерами - одно из приоритетных направлений работы Группы компаний «МИАКОМ». – резюмирует глава отдела маркетинга и продаж. - Поэтому мы планируем очень плотно работать с Центром по всем направлениям. А в первую очередь – получать поддержку нашего участия в международных выставках и бизнес-миссиях, а также в размещении информации о нашей продукции на мировых электронных торговых площадках».

Однако этими направлениями сотрудничество между сторонами, скорее всего, вовсе не ограничится: производитель перспективных изделий, убедившись в высоком качестве услуг и профессионализме специалистов Центра, намерен при их поддержке активно развивать свой экспортный потенциал.

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан правительством Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра - стимулирование развития экспортной деятельности малого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, аналитической, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства (СМСП) на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от нашего сервиса максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

История успешного сотрудничества Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта (Центр) и самого крупного на Северо-Западе России биотехнологического холдинга «Алкор Био» получила логичное продолжение. В конце марта 2021 года предприятие выиграло грант Центра на регистрацию продукции в Министерстве здравоохранения Республики Казахстан на сумму в миллион рублей по программе «Подготовка продукта к экспорту».

Победа в конкурсном отборе Центра позволила ГК «Алкор Био» в ускоренном порядке реализовать проект по регистрации 13 стратегически важных позиций по гормональной диагностике в Министерстве здравоохранения Казахстана. Общая стоимость проекта составила 1,25 млн рублей, однако 80% от этой суммы (1 млн) предоставил Центр: это не только снизило расходы изготовителя на регистрацию продукции, но и обеспечило дополнительные гарантии своевременного завершения процесса.

Новый этап сотрудничества между Центром и производителем пользующихся спросом изделий стал продолжением успешной практики их взаимодействия, начавшейся около года назад. Дело в том, что в начале марта 2020-го представители компании приняли участие в бизнес-миссии петербургских предпринимателей в Казахстан, организованной АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». Она оказалась весьма удачной и многообещающей: бизнесмены с берегов Невы провели в республике более 60 встреч с казахстанскими партнерами, а высокий уровень переговоров обеспечивало алмаатинское отделение торгового представительства России в Казахстане под руководством Андрея Кабанова.

В ходе бизнес-миссии в Казахстан «Алкор Био», разработчик и производитель тест-систем для лабораторной диагностики методами ИФА, ИХЛА и ПЦР, представил полный спектр продукции предприятия, включающей более 100 видов тест-систем для лабораторной диагностики методами ИФА и ПЦР, а также около тысячи наименований аллергенов, антигенов, антител, ферментов и олигонуклеотидов для ПЦР и др. С учетом ситуации, производимые петербургским холдингом тест-системы и иные изделия вызвали у потенциальных казахских партнеров неприкрытый интерес. И результат не заставил себя ждать: итогом совместной работы холдинга и АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» стало подписание контракта на поставку в Казахстан 350 тыс. тестов на COVID-19 в течение года на сумму более 30 млн рублей.

Впрочем, успех разработчика и производителя тест-систем из Петербурга неудивителен. Ведь его история началась еще в 1992 году: за минувшие более чем 28 лет работы на российском и международном рынках из небольшого предприятия «Алкор Био» превратилась в крупнейший на Северо-Западе России биотехнологический холдинг, который объединяет 12 компаний. Сейчас он хорошо известен не только как один из ведущих отечественных разработчиков и производителей реагентов для иммуноферментного и молекулярно-генетического анализа, но и целым рядом иных направлений деятельности, среди которых разработка новых клеточных технологий и дальнейшее их внедрение в клиническую практику, банкирование гемопоэтических стволовых клеток пуповинной крови, инвестиции в высокотехнологичные проекты в области биотехнологий и т. д. Объемы и качество продукции «Алкор Био» соответствующие: в настоящее время холдинг производит более 100 наименований тест-систем и свыше 1 тыс. видов реагентов и ферментов. Причем большинство из них имеют знак качества Евросоюза - СЕ mark.

В настоящее время «Алкор Био» - признанный в мире производитель тест-систем и специфических компонентов для выявления инфекций и наследственных патологий, в копилке которого имеется 17 патентов. А высокий уровень качества его продукции обеспечивают 9 научно-исследовательских лабораторий и современное высокотехнологичное производство, полностью укомплектованные кадрами с международным уровнем квалификации. Как результат, продукция петербургского предприятия широко используется лабораторными службами по всей России, а ее экспорт осуществляется в страны СНГ и ЕС, а также в Юго-Восточную Азию и Южную Америку.

«По итогам 2020 года экспорт группы компаний «Алкор Био» в денежном выражении вырос почти вдвое, со 100 млн до 190 млн рублей. – констатирует Владислав Воротников. – Столь существенный прирост произошел, в основном, за счет поставок за рубеж тест-систем для диагностики SARS-CoV-2 и выявления антител к нему». Высокий уровень компетентности специалистов и качества производимой «Алкор Био» продукции подчеркивает и тот факт, что совместно с западноевропейскими партнерами компания реализует масштабный проект по разработке и производству линейки автоматизированных анализаторов для медицинской лабораторной диагностики и реагентов к ним.

«Проблема распространения коронавирусной инфекции по-прежнему достаточно остро стоит во всем мире, включая Россию. А система здравоохранения нуждается в качественных и относительно недорогих средствах диагностики, - отмечает президент ГК «Алкор Био» Дмитрий Полынцев. – Наша компания готова их производить в необходимых количествах: еще весной 2020 года в ней осуществлена разработка наборов реагентов для транспортировки биологических образцов, выделения из них РНК, определения вируса Sars-CoV-2 и выявления антител к нему. А сейчас производство данных реагентов стало по-настоящему масштабным.

Общий итог длительной и успешной деятельности «Алкор Био» закономерен: в начале 2021 года холдинг вместе с еще 10 представителями Северной столицы вошел в национальный рейтинг высокотехнологичных быстрорастущих компаний «ТехУспех», объединивший 107 предприятий из 24 регионов России. «Это достойный результат, который подтверждает огромный потенциал города в развитии и внедрении инноваций, а также создании экономики знаний», - сказал по этому поводу губернатор Петербурга Александр Беглов.

Источник: Санкт-Петербургские ведомости