Истории успеха

Кажется, что автогиганты вроде Ford и Nissan далеки от Петербурга: да, некоторые автомобили собираются в Ленинградской области, но чтобы сотрудничать с такими именитыми брендами, нужно пересечь океан. Однако это не так. Достучаться до больших корпораций можно, если ты делаешь качественную и конкурентную продукцию. Как это удалось компании «Металлопродукция», рассказывает исполнительный директор компании, Евгений Дорофеев.

Расскажите, как появилось предприятие. Чем занимается и что производит ваша компания?

История успеха ООО «Металлопродукция» началась в 1993–1994 годах, когда Александр Владимирович Подсухин решил купить брызговики на свою «классику», не смог найти достойные экземпляры на рынке и сам сделал образец, а затем и первые формы. Дальше — больше, возникла мысль защитить моторный отсек от грязи и камней, и так появились первые модели защит картера «Шериф». С тех пор наша компания быстро стала лидером рынка защит картера и КПП в России и за рубежом, постоянно расширяя ассортимент и товарные линейки.

Сегодня мы разрабатываем большое количество аксессуаров для транспортных средств и радуем наших клиентов широким перечнем продукции: защиты, фаркопы, упоры капота, багажные корзины, подножки, аксессуары для мотоциклов и техники выходного дня и многое другое. Инженерная мысль и высокое качество нашей продукции признано заказчиками во всем мире, как среди конечных потребителей, так и среди лидирующих производителей автомобилей и квадроциклов.

Как вы следите за качеством производимой продукции?

Система менеджмента качества компании Металлопродукция сертифицирована согласно самым строгим мировым стандартам, что подтверждено специфическими автопромовскими сертификатами IATF 16949, ISO 14001 (экология), а также специфическими сертификатами автопроизводителей. Более того, мы являемся привилегированным международным поставщиком Ford со статусом Q1 (Статус Q1 – это престижная награда, которая вручается лишь тем компаниям, которые полностью соответствуют стандартам качества Ford по поставкам производственных комплектующих и уровню предоставляемых услуг), два раза получали награды на международном конкурсе General Motors Supplier Quality Excellence Award (награда от компании General Motors, которую присуждают компаниям, которые не допустили в течении года ни одного брака в изготовлении продукции) а по итогам 2020 года получили награду PPP excellence award (награда от компании Subaru) — за вклад в развитие качества аксессуаров. Это результат слаженной работы и операторов на производстве, и мастеров, и технологов, и инженеров, и отдела технического контроля — другими словами, заслуга всей нашей команды

В чем, на ваш взгляд, главное преимущество вашей компании как на российском, так и на иностранном рынке?

Наши главные преимущества — это идеи, которыесоздает наша команда, гибкость проектного управления и умение не только быстро и в срок разрабатывать требуемый заказчику продукт, по его стандартам, но и производить его средними сериями с нужным качеством. Так мы нашли свои ниши в РФ и за рубежом и научились разрабатывать и запускать совершенно разные новые продукты.

ЗАОКЕАНСКИЕ ПАРТНЕРЫ

Вы сотрудничаете с крупнейшими автомобильными брендами, такими как Nissan и Ford. Как вам удалось наладить связи с такими автогигантами? Насколько сложным и длительным был этот процесс?

Стратегию развития сотрудничества с автопроизводителями мы выбрали еще в 2005 году. На пути к цели была проделана колоссальная работа, изменены и налажены процессы, обучен персонал, иногда поменяны целые отделы, получены сертификаты. Мы начинали с относительно простых разработок, и с каждым новым проектом автопроизводители доверяли нам все более сложные и комплексные проекты. А связи начинались с длительного поиска лиц, принимающих решения, преодоления стереотипов, что «русские ничего не могут, кроме танков», создания атмосферы доверия, чему помогали результаты нашей команды.

Как сейчас вам удается продолжать сотрудничество с зарубежными партнерами?

К сожалению, санкционный режим вынудил заморозить большое количество проектов с рядом автопроизводителей за рубежом, а российский рынок «встал». Однако с некоторыми из зарубежных партнеров мы продолжаем работу даже сейчас.

Вы много сотрудничали и продолжаете сотрудничать с зарубежными компаниями. Какой проект, на ваш взгляд, был самым тяжелым и почему?

Сложно выделить, каждый имел свою особенность. Более того, ввиду подписанных NDA, я, к сожалению, не могу говорить о них в деталях.

Отличается ли чем-либо сотрудничество с азиатской компанией от сотрудничества с западной компанией, или корпоративная культура везде одинаковая?

Корпоративные культуры отличаются даже у двух команий, находящихся в одной стране. Одни более консервативны, как Toyota, и идут путем постоянных улучшений — принятие решений о вводе новых продуктов может идти очень долго. Но и партнерство после подписания договора идет более стабильно. Другие больше ориентированы на инновации и, следовательно, открыты новому.

НОВЫЕ ГОРИЗОНТЫ

Что самое тяжелое при выходе на новый рынок?

Каждая страна имеет свою специфику. Важно ее увидеть и правильно определить, как будет позиционирован продукт, в чем будет бизнес, и далее убедить партнеров, что они смогут на этом бизнес-кейсе заработать.

Как Центр поддержки экспорта помогал вам осваиваться на иностранных рынках?

Центр поддержки экспорта помогал и консультациями, и в работе с финансовыми инструментами — так как логистика за океан, например, существенно увеличивает срок оборачиваемости вложенных средств.

Вы победили в премии «Экспортер года — 2021». На ваш взгляд, почему награда досталась именно вам?

Думаю, потому, что мы запустили ряд новых проектов, вышли на новые рынки и, главное, получилось достичь роста объема экспортных продаж в 2021 году более чем в 2,5 раза по сравнению с 2020-м или доковидным 2019-м. В нашем сегменте мы были первопроходцами еще в нулевых, и очень приятно, что результаты работы были отмечены такой наградой.

Какие возможности для компании в сложившейся ситуации видите вы? Какие планы у компании?

Наша компания переориентировала активность на Юго-Восточную Азию и Ближний Восток, сделаны отгрузки новому клиенту в Латинской Америке. Несмотря на то, что «недружественные страны» или так называемый «золотой миллиард» — это основа покупательной способности в мире, указанные регионы также имеют большой потенциал. Ну и мы по-прежнему работаем с западными странами. Второе направление — мы диверсифицируем продуктовую линейку, открывая новые для себя рынки, за пределами авто- и мотопрома. А сделанные в 2021 году инвестиции и установленное новое оборудование для комплексной обработки труб дают нам серьезные новые возможности по освоению новых рынков, что особенно актуально сегодня.


Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

ПТП «ЗАРЯД» - молодой петербургский производитель сварочного оборудования с применением уникальной технологии производства защитных масок. Созданные по специальной системе «Хамелеон» сварочные маски стали востребованы как по всей России, так и за рубежом. В 2022 году компания приняла участие в бизнес-миссии петербургских предприятий в г. Нур-Султане, Казахстан.

В рамках бизнес-миссии Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта:
- Осуществил поиск и подбор иностранных покупателей;
- Арендовал площадку для переговоров в Казахстане и трансфер на встречи;
- Организовал проведение деловых переговоров


Результаты сотрудничества:
- Заключение контракта с Республикой Казахстан на сумму 500 000 рублей;
- Запланирован рост поставок товара на сумму до 5 млн. рублей ежегодно;
- Экспорт становится для компании одним из стратегических векторов развития

«В качестве дальнейших планов компании — выход на дорогой сегмент. Что позволит создавать ещё более качественный и интересный продукт, — поделился Максим Павлов. — Например, сварочные маски с принудительной подачей воздуха. Для их создания используются серьезные системы, как раз сейчас у нас уже завершаются испытания и тестирование таких масок для Российского производства нового поколения».

Центр конструкторско-технологических инноваций – петербургская команда инженеров, осуществляющая профильные осмотры оборудования в сфере современной гидроэнергетики. Внедрение специального комплекса «hydro MAILE ege» в обычный офисный компьютер заведомо предотвращает аварии и ЧС на производстве. В 2022 году инженеры ООО «ЦКТИ» представили «Умного помощника» на бизнес-миссии в Казахстане.

В рамках бизнес-миссии при поддержке Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта для компании были обеспечены:

• Поиск и отбор потенциальных иностранных партнеров;
• Перевод и адаптация презентационных материалов;
• Организация и проведение деловых переговоров в Казахстане, включая трансфер

Также сотрудники ООО ЦКТИ являются постоянными слушателями образовательных мероприятий Центра поддержки экспорта и успешно завершили весь цикл семинаров Школы экспорта РЭЦ. При поддержке центра сайт компании был переведен на английский язык.

По результатам сотрудничества:

• Заключен внешнеэкономический контракт с Республикой Казахстан
• Сумма продаж по контракту составила около 4 млн. рублей
• Запланировано дальнейшее сотрудничество с Таджикистаном, Узбекистаном, Киргизией, Ираном и Турцией.

«Таким образом мы укрепили дружбу с Казахстанскими предприятиями, явно нуждающимися в нашем программном помощнике. Ведь за последние годы там произошло сразу несколько аварийных инцидентов в разных городах. Наше программное обеспечение способно защитить от таких случаев» - поделился кандидат технических наук, руководитель ООО «Центра конструкторско-технологических инноваций» Николай Георгиевский.

А в октябре 2022 года ООО «ЦКТИ» при поддержке Центра приняло участие в международном саммите и выставке "Энергетика Турции и Балкан" в г. Анкара (Турция). Желаем компании успехов в покорении новых рынков!

«R:ED» - петербургская школа робототехники для детей, которая предлагает обучение по востребованным техническим направлениям: конструирование, программирование, основы электротехники и физики. Школа также организует курсы повышения квалификации для педагогов, проводит технические фестивали, снабжает учебные учреждения оборудованием и выпускает наборы по робототехнике для самостоятельной сборки. Экспортные операции школа «R:ED» начала осваивать в 2021-2022 годах. Одним из первых направлений стал Казахстан.

В рамках государственной поддержки экспорта для компании Центром были оказаны следующие услуги:

• содействие в поиске и подборе иностранного покупателя;
• участие в бизнес-миссии петербургских предприятий в Армению и реверсной бизнес-миссии из Казахстана;
• Защита интеллектуальной собственности в Индии;

По результатам сотрудничества:

• Заключен внешнеэкономический контракт с Республикой Казахстан
• Запланированы поставки товара и оказания услуг на сумму до 200 000$ ежегодно
• Активно развиваются партнерские взаимоотношения и с другими странами: Беларусь, Азербайджан, Армения, Киргизия, Узбекистан
• Осуществляются поставки во Францию, США, Сингапур и Индию

«Благодаря реверсной бизнес-миссии мы собрали большое количество контактов, выстроили партнерские взаимоотношения с коллегами по рынку на территории Казахстана и далее открыли собственный офис в стране, начав экспортировать свою продукцию туда» - поделилась Алиса Большакова, руководитель направления по развитию образовательных проектов «R:ED».

Кажется, что ничего проще хлеба быть не может — и уж тут-то точно ничего нового придумать невозможно. Однако это не так. Знакомый всем продукт можно улучшить: сделать более натуральным и полезным — да еще и открыть собственное производство. Как именно, рассказывает Виктория Долгих, генеральный директор и основатель ООО «Здоровый хлеб», выпускница МГУ им. М. В. Ломоносова, кандидат биологических наук, член совета Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты и молодежного совета Всероссийского общества изобретателей и рационализаторов.

АБН: Кому и как пришла идея создания такой «здоровой» компании? С чего все началось?

Виктория Долгих: Сколько себя помню, столько хочу делать полезное людям, возможно, это генетическая память и воспитание: родители — врачи, прадедушка с прабабушкой — священнослужители. Бизнес для меня был бы невозможен исключительно ради прибыли. Никогда не понимала и не понимаю до сих пор, как можно жить спокойно, когда в основе твоего заработка лежит продажа вредной, бесполезной, токсичной и ядовитой продукции. Поэтому я неклассический предприниматель, а социально ответственный.

Дети были моими главными мотиваторами в создании «правильного» продукта и развитии бизнеса. Первый полезный хлеб из полбы и льна с топинамбуром я испекла дома, когда находилась в ожидании второго сына, в 2015 году. Мой старший сын страдал от пищевой аллергии, а младший оказался хлебоежка-малоежка. Рассказывая о полезном увлечении своим знакомым, стала получать первые заказы. Многие сейчас не переносят глютен, так вот в нашем «белково-полбяном» нет токсичной, спирторастворимой фракции глютена. Плюс высокое содержание природного комплекса пищевых волокон из уникального сырья, полный состав аминокислот, высокое содержание белка, то есть съел ребенок кусочек — будто яйцом перекусил: сытно и полезно, да еще и мало углеводов, калорий и соли.

Просто об этом говорить, но путь был и остается непростым: целая осознанная жизнь в нейробиологии и психофизиологии, нутрициологии, кандидатская диссертация; год глубокого погружения в проблемы хлебопекарной промышленности, доработки до промышленного образца в НИИ хлебопекарной промышленности, год поиска здания пекарни, проектирования и подбора оборудования для технологической цепочки, подбор и разработка упаковки, бренда, заключение договоров с торговыми сетями. Все это стало возможным благодаря поддержке семьи и партнера. Бизнес стал семейным.

АБН: Как долго вы разрабатывали рецептуру хлеба и почему такой упор на полбу?

Виктория Долгих: Традиционные хлебобулочные продукты имеют несбалансированный аминокислотный, минеральный, белково-углеводный состав: содержат мало белка и много углеводов. Хлеб из пшеничной муки высшего сорта содержит мало витаминов, клетчатки и пищевых волокон, «окисляет» организм. Рынок России насыщен хлебами из сортовой пшеницы.

Это значит, что пшеницу обрабатывают от верхних слоев (отрубей, эндосперма, зародыша) и перемалывают только внутреннюю белую часть, которая содержит клейковину (глютен). Благодаря этому хлеб получается тягучим, пышным, мягким, но совершенно лишенным витаминов и минералов, а также ценных пищевых волокон.

Дети становятся больными в современном мире гораздо раньше, чем мы. И все по той же причине: питание. Питание — главный фактор, экология — в меньшей степени.

Очень сложно сбалансировать хлебобулочные изделия по аминокислотному составу и соотношению «белки — углеводы», сделать его концентрированным, питательным, с повышенной плотностью. И уж точно из традиционного сырья такого не сделать.

Основное сырье у нас — полба. Это древний вид пшеницы, от которого селекционировали всю пшеницу. Полба не подвержена генетической модификации — «защищена», не растет, если ее химически удобрять, ее называют «черной икрой» среди злаков и по содержанию белка, и по витаминам группы B и пищевым волокнам.

Мы ее отыскали в Краснодарском крае, ее выращивают ученые (научно-производственное объединение) в экологически чистой зоне, истоки ее — из питерского Всероссийского института растениеводства имени Вавилова. Полба содержит практически все питательные вещества, необходимые человеческому организму. Она значительно превосходит пшеницу по содержанию растительного белка (при этом практически не содержит токсичную, спирторастворимую фракцию белка).

АБН: Чем ваш хлеб отличается от хлеба, который лежит на прилавках супермаркетов?

Виктория Долгих: От хлеба не только в супермаркетах, но и в пекарнях. Потому что все хлебы делают на основе пшеницы и ржи.

«Белково-полбяной» хлеб, так мы его назвали, получился уникальным. Белка в нем как в яйце — 12 на 100 грамм, причем полноценного, не лимитированного по аминокислотам. А углеводов, напротив, в 2 раза меньше — 28 на 100 грамм, да и те медленные. Калорий всего 200, мало соли. В хлебе целый комплекс пищевых волокон (85% суточной потребности взрослого человека при употреблении 150 г/сутки). Пищевые волокна, да тем более разных типов, вообще сложно получить сегодня, ведь для этого нужно съедать килограммы овощей и фруктов, зерен и семян, а кто это делает? Еще один существенный фактор в пользу нашего «белково-полбяного» хлеба — это большое количество витаминов группы B и минералов, незаменимых жирных кислот, токоферолов и бета-каротина. Витамины группы B дают нам основу иммунитета, повышается гемоглобин.

Мы принципиально не используем в рецептурах сахар и другие подсластители, глютен, консерванты, х/п дрожжи, улучшители. Наш хлеб можно и полезно употреблять в пищу и как самостоятельный перекус, и как завтрак, и в дополнение к обычной еде.

Идеально для детей, спортсменов, людей, придерживающихся диет, соблюдающих пост. Для снижения веса, регулирования работы желудочно-кишечного тракта, при сахарном диабете, аллергии, ослаблении иммунитета. Для повышения жизненных сил и выносливости — вообще для всех, кто заботится о своем здоровье!

АБН: Что еще, помимо хлеба, производит ваша компания?

Виктория Долгих: Мы производим чиа-кексы, предлагаем байерам торговых сетей огромное количество наших разработок, за 3 года мы создали более 100 видов изделий. Это и кетопродукция (безуглеводная, белковая), и безглютеновая (тарталетки, орешки, хлеб), и ремесленные пышные полбяные хлебы, и разные печенья. Мы открыты сотрудничеству. Иногда задумываемся об открытии собственной пекарни, однако для этого нужно много инвестиций и надежный партнер.

АБН: Где вы берете ингредиенты для своей продукции?

Виктория Долгих: Все основные ингредиенты у нас — российского производства. Это наши постоянные поставщики, так как сырье уникальное и качественное.

АБН: Что было самым сложным при запуске бизнеса? С какими трудностями вы столкнулись?

Виктория Долгих: Самое сложное — решиться, начать. Я это все делала ненамеренно, бизнес я создавать вначале не планировала, поэтому все шло достаточно органично. Я изобретала рецептуру, оттачивала ее, рассказывала своим подругам обо всем, они стали первыми покупателями. Затем я начала продавать хлеб в два магазинчика здорового питания. Устала все делать дома и стала отказывать в заказах, меня стали подталкивать на открытие дела. Дальше был длительный процесс доработки до промышленного образца в НИИ хлебопекарной промышленности — 7 месяцев, затем патентование — 7 месяцев, параллельно проработка техпроцесса и подбора технологической цепочки, подбор оборудования, формирование бизнес- и финансового плана. Год мы искали подходящее помещение, полгода делали в нем ремонт и устанавливали оборудование, делали пусконаладку, подбирали коллектив. Работа эта вся очень комплексная, сложная.

Нам здорово помогало государство.

Первый наш опыт получения поддержки от государства — это кредит по льготной ставке со 100% гарантией корпорации МСП, с большой отсрочкой по выплатам, полученный в 2019 году.

Получили бесплатное участие в акселераторах Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта и Российского экспортного центра с продвижением продукции на внешние рынки.

Получили субсидию от Центра на регистрацию товарного знака в иностранных государствах для развития экспортной деятельности, а также на продвижение продукции на азиатском рынке. Благодаря организации также удалось разместить продукцию на маркетплейсах EPINDUO и TMALL и активно продавать ее на китайский рынок.

В качестве участника акселератора «Архипелаг-2021» бесплатно прошли программу Fast Track Фонда «Сколково».

Получение финансовой помощи от государства очень сильно повлияло на развитие нашего бизнеса. По сути, именно благодаря этой помощи стартап-бизнес не только выжил, но и развился. На кредит под гарантию корпорации мы закупили первую партию оборудования на свое производство, здорово помогла отсрочка по выплатам на полгода — мы смогли перенаправить деньги на погашение убытков, которые неизбежны у производственного стартапа.

Далее нам очень помог грант Фонда Бортника, без которого мы не смогли бы нарастить обороты и расширить линейки продукции.

Благодаря экспортной поддержке Санкт-Петербургского центра поддержки и Российского экспортного центра мы смогли произвести экспортную поставку в Китай.

АБН: Насколько у вас масштабное производство?

Виктория Долгих: В компании строгие требования к технологиям и производству, новое и редкое технологическое оборудование (вакуумный охладитель хлеба, автоматизированный ферментатор закваски, фотосепаратор сырья и т. д.), 1600 м² площади, мощность пекарни — до 10 тонн в сутки. Молодой коллектив вовлеченных профессионалов. Непрерывная научно-исследовательская деятельность, сотрудничество с институтами, направленность на здоровое питание, сбалансированность составов — приоритеты развития компании.

В 2021 году компания:

— победила в конкурсе «Лучший предприниматель Санкт-Петербурга — 2021» в номинации «Инновационное развитие»;

— стала призером международной премии #МЫВМЕСТЕ в номинации «Здоровье нации», диплом вручал лично министр здравоохранения РФ М. А. Мурашко.

В каких магазинах и на каких маркетплейсах можно найти ваш хлеб?

Купить хлеб можно во «ВкусВилле», в «Самокате», в «Азбуке вкуса», на сайте компании zbreadd.com.

Надеюсь, что скоро будем продаваться в «Озон фреш».

Какие у компании планы по развитию? Собираетесь ли вы выходить на рынки других стран?

Компания продолжает развиваться и расти, активно предлагает меры по развитию производства и потребления функциональных продуктов питания. Сейчас компания создала новое юрлицо в «Сколково» в целях усиления научно-исследовательского потенциала. Ищем стратегического, финансового и государственного партнера в реализации наших векторов развития: увеличения представленности нашей продукции в торговых сетях, построения сильного маркетингового позиционирования. Также я работаю над созданием проекта «Здоровый хлеб — детям». Это госпрограмма по замене стандартного «пустого» хлеба с высоким гликемическим индексом в детских учреждениях страны на функциональный здоровый хлеб, снимающий массовую проблему раннего ожирения и диабета у детей.


Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

Расскажите, пожалуйста, о компании: чем она занимается и как появилась? Вы организовали производство с нуля или на базе какого-либо другого предприятия?

История компании «ВИТ» берет свое начало в 1990 году. Именно тогда было образовано Государственное малое предприятие «ВИТ» (ГМП «ВИТ»). Компания совместно с Ленинградским НИИ протезирования им. проф. Г. А. Альбрехта (ЛНИИП им. Г. А. Альбрехта) и по заказу НПО «Энергия» начала разработку измерительных систем для протезирования и ортопедии. В 1990-е были разработаны системы «След», «Элида», «Медиана», «Тепловизор» и «Функциональная дорожка» по заказам НПО «Энергия».

Позднее предприятие было преобразовано в общество с ограниченной ответственностью. Сложился творческий союз фирм: ООО «ВИТ» (разработка и производство аппаратуры, сервисное: гарантийное и послегарантийное обслуживание технических средств комплекса), ООО «ДиаСервис» (разработка программного обеспечения) и СПб Научно-практического центра медико-социальной экспертизы, протезирования и реабилитации инвалидов им. Г. А. Альбрехта (методика использования системы в медицинской практике, обучение работе на системе).

Насколько я знаю, все началось с выявления системы восприятия опоры. Как появилось это открытие?

Ученые занялись вопросом нарушения опорно-двигательного аппарата у космонавтов в невесомости. Задачей было максимально ускорить реабилитацию после или во время нахождения в невесомости. Исследования в невесомости выявили систему восприятия опоры, реагирующую на изменение гравитации. Роль новых органов чувств выполняют рецепторы глубокой кожной чувствительности — тельца Фатера — Пачини, расположенные в подошвах ног. Рецепторы воспринимают не вес тела, а силу реакции опоры, равную весу по величине и противоположную по направлению.

Позднее специалисты доказали, что механическое воздействие силы реакции опоры передается через нервную систему и влияет на активность клеток головного и спинного мозга. В результате в зависимости от силы реакции опоры включаются или выключаются системы, ответственные за контроль и управление двигательной активностью и мышечно-суставным аппаратом, нормализующие мышечный тонус, корректирующие работу опорно-двигательной системы, что значительно ускоряет процесс реабилитации. Так появился первый прототип системы «Корвит».

Насколько у вас масштабное производство? Сколько у вас сотрудников? Где расположены заводы?

Работаем со всеми регионами России, а также такими странами, как Беларусь, Азербайджан и Казахстан. Наше производство расположено в Санкт-Петербурге, а в штате семь сотрудников.

Расскажите о продукции и в чем конкурентное преимущество продукции,

которую производит компания?

В данный момент мы выпускаем два комплекса: «Корвит» и «Медсим».

Наш продукт является инновационным и не имеет аналогов в мире. Это единственный прибор, который позволяет начать реабилитационные процедуры в первые часы после операции и травмы еще у лежачих пациентов.

Наш комплекс «Корвит» прошел три клинических испытания, а также написано более 20 научных статей о работе комплекса и его эффективности в разных областях медицины. В среднем ускоряет реабилитацию пациентов на 30%.

Комплекс «Корвит» используется в следующих областях: взрослая и детская неврология, все формы ДЦП, послеоперационная реабилитация, инсульт, общая физиотерапия, а также при переломах костей нижних конечностей.

Изначально все наши комплексы разрабатывались и производились для реабилитации космонавтов (два наших комплекса работают на Международной космической станции), где и получили подтверждение своей эффективности. Все комплексы имеют научное подтверждение эффективности, есть научные работы, методички, статьи и клинические исследования. Работают более чем в 500 медицинских учреждениях России, Казахстана, Азербайджана и Беларуси.

У вас достаточно специфический и сложный продукт, кто является вашим основным клиентом?

Медицинские учреждения по всей стране и за рубежом. Также наш комплекс успешно прошел клинические испытания в научно-медицинских центрах России: ГУ «Научный центр неврологии РАМН (НИИ неврологии)», Российском государственном медицинском университете, ГУЗ «Центр патологии речи и нейрореабилитации», ФГУЗ «Клиническая больница №83 ФМБА РФ», ГНЦ РФ «Институт медико-биологических проблем РАН».

Использовалась ли ваша продукция в каких-либо масштабных проектах?

Наши комплексы помогают восстанавливаться космонавтам на Международной космической станции. Также их используют члены сборной по художественной гимнастике России и оперативники ФСБ.

Ваша продукция представлена на иностранных рынках?

Наши комплексы продавались в следующие страны: США, Франция, Италия, Беларусь, Азербайджан и Казахстан.

Тяжело ли было выходить на рынки новых стран и там получать сертификаты качества?

Да, конечно, многие страны имеют барьеры для выхода медицинской техники на их рынки. А также очень сложно найти партнеров, которые действительно могут помочь нам в данном сегменте.

Получение разрешительных документов в каждой стране сопровождается большими сложностями: в разных регионах разные стандарты, поэтому каждый случай уникальный и требует индивидуального подхода.

Обращались ли вы при этом за помощью в Центр поддержки экспорта?

Да, обращались и Центр поддержки экспорта уже помог и продолжает помогать нам расширять присутствие на рынках других стран и найти новых партнеров. Например, с их помощью только в этом году мы добавили в список экспортных стран Азербайджан и Египет. Все мероприятия организованы на высшем уровне и поэтому наше участие в них приносит реальные результаты, которые подкрепляются тем фактом, что мы стали лауреатами ежегодного всероссийского конкурса Экспортер года, заняв призовое место в номинации «Медицина и фармацевтика».

Сказались ли санкции на спросе на вашу продукцию?

К сожалению, в некоторых странах мы действительно имеем некоторый спад или паузу в продажах, но мы просто переключились на проработку списка дружественных стран. В итоге наши продажи все равно выросли.

Какие планы у компании? Как планируете развиваться дальше?

Планируем продолжать развивать экспорт с помощью Санкт-Петербургского экспортного центра и увеличивать общие продажи более чем на 20-40% в год.



Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

Специи ассоциируются с жарким Востоком: песками пустыни, которые рассекают горбатые верблюды, груженные куркумой и шафраном. Однако уникальное производство специй есть и в стылом Петербурге. Владельцы активно внедряют собственные изобретения в производство и даже поставляют свои специи на рынки других стран! О душистом производстве, что появилось в Северной столице с 2009 года, рассказывает генеральный директор компании Наталья Чанкина.

РОССИЙСКИЕ СПЕЦИИ

Как появилась идея создания такого необычного бизнеса?

Интерес, переданный через поколение. Дедушка был председателем колхоза и всю жизнь выращивал кориандр, что стало предпосылкой к появлению такого вида бизнеса. Развитие компании началось с приобретения одного дробильного аппарата по перемолу кориандра. На данный момент в штате компании 42 человека, собственное производство в Приморском районе города Санкт-Петербурга с профессиональным оборудованием более 15 единиц. В структуре компании: отделы продаж (экспорт, отдел продаж РФ), технологический отдел по разработке и внедрению новых видов продукции (главный технолог в штате), маркетинг, бухгалтерия, отдел закупок и логистики, производство.

Откуда вы берете травы и овощи для сушки? Где расположено производство?

Производство находится в Санкт-Петербурге. Наша компания долгие годы занимается перемолом, дроблением, рассеиванием на фракции специй, пряностей, сушеных фруктов и овощей. Сырье напрямую импортируем из Китая, Индии, Вьетнама. Зачастую целые плантации в этих регионах выращиваются именно для компании «Вердэ». Разработку и производство комплексных пищевых добавок для мясопереработки мы внедрили пару лет назад, и сейчас я с уверенностью могу сказать, что это одно из наших новых и быстро развивающихся направлений компании.

У вас на производстве есть уникальная машина, которая стерилизует специи. Расскажите о ней подробнее.

Мы долгие годы стерилизовали наши продукты в сторонних компаниях, при этом затраты на транспорт и упаковку ложились на продукт, который в итоге предлагали покупателю. В 2020 году решили эту проблему и создали свое оборудование для стерилизации. Благодаря УФ-излучению и озону происходит уничтожение бактерий и вирусов. При этом данный вид стерилизации является абсолютно безопасным способом обеззараживания продукта. Применение УФ-излучения вместе с озоном усиливает результат по обеззараживанию продуктов. Нет изменения температуры, нет изменения продукта по цвету, запаху, качеству. И клиентам очень удобно покупать продукты, у которых нет наценки за логистику и дорогостоящую услугу стерилизации.

Какие специи или добавки самые популярные в России — а какие в других странах? Где каких специй потребляют больше — есть ли региональные особенности?

Давно уже прошли времена, когда на кухне у хозяек были только перец-горошек и лавровый лист. Рынок специй подвижен из-за сезонности, урожайности, предпочтений и региональных особенностей. В нашей стране популярны специи, произрастающие в РФ: горчичный порошок, кориандр, укроп (семя), лен (семя), пажитник и другие. В начале и середине лета есть тенденция дефицита сушеных овощей, до нового урожая, это морковь, паприка, томаты, чеснок. Потребление специй больше в восточных странах, и предпочтения к более острой кухне.

ИНОСТРАННЫЕ ПАРТНЕРЫ

На каких рынках, помимо российского, представлена ваша продукция?

Мы экспортируем нашу продукцию компаниям в такие страны, как Казахстан, Беларусь, Кыргызстан и Азербайджан. В работе в экспортном направлении мы сделаем упор на партнерский канал продаж. В странах СНГ мы стремимся заключить контракты с дилерскими и дистрибьюторскими компаниями, чтобы охватить большую целевую аудиторию в каждой партнерской стране. Мы планируем и дальше расширять географию наших поставок.

Как Центр поддержки экспорта помогал вам осваиваться на иностранных рынках?

Центр поддержки экспорта оказывает колоссальную помощь и поддержку для развития экспорта. Во-первых, это обучающие тренинги, вебинары и мастер-классы с привлечением лучших спикеров. Далее проводится работа по мониторингу рынков сбыта и оказывается помощь в подборе потенциальных клиентов. В прошлом году благодаря организации ЦПЭ мы участвовали в бизнес-миссии в Казахстане. Итог: понимание рынка страны и заключение новых контрактов. Также Центр поддержки экспорта помог нам разместиться на маркетплейсе, в результате мы получили опыт работы с электронной площадкой.

Вы победили в премии «Экспортер года — 2021», номинация «Экспортер года в сфере агропромышленного комплекса». На ваш взгляд, почему награда досталась именно вам?

Наша команда аккумулировала все силы на расширение рынка экспорта и увеличение объема продаж. Более тщательно рассматриваем партнеров ближнего зарубежья, страны Таможенного союза, которые, несмотря на сложную экономическую ситуацию, всегда являлись и являются нашими надежными покупателями.

Доля экспорта по результатам 2021 года выросла на 41% по сравнению с 2020 годом и занимает в компании 31% (в рублях) и 43% (в тоннаже). Отгружено и произведено по результатам 2021 года 496 000 тонн продукции.

На какие рынки планируете выйти в ближайшем будущем?

На данный момент идет активная проработка рынков Армении, Грузии, Узбекистана, Таджикистана. Также ведется работа по внедрению пищевых ингредиентов для мясопереработки на рынки Азербайджана и Кыргызстана. Кроме стран ближайшего зарубежья есть огромный потенциал и наше желание начала сотрудничества на рынках Китая, Ирана, Сербии, Монголии и других стран.

Как сказались санкции на вашей компании? Много ли вы потеряли поставщиков или партнеров?

В направлении «специи и пряности» мы столкнулись с логистическими трудностями. Повторились сложности пандемийного года. Мы уже сталкивались с подобными сложностями и понимали, как действовать: в Китае в 2020 году были огромные очереди, доставка грузов была очень проблематична. Поэтому в текущем году рынок все еще работал в «кризисном режиме», у всех были складские запасы. Благодаря нашим запасам мы смогли избежать дефицита продукции, а сейчас полностью восстановили закупку продукции в прежнем объеме. «Вердэ» продолжает сотрудничать со всеми партнерами.

Какие возможности для компании в сложившейся ситуации видите вы? Какие планы у компании?

Мы провели анализ, как изменились потребности клиентов, и увидели большой спрос на импортозамещение в сфере комплексных пищевых добавок. В компании хорошая база и технолог-разработчик, мы быстро сделали аналоги ароматизатора для колбас и стали их предлагать клиентам. Раньше переговоры с клиентами занимали около года: нужно было пройти массу согласований, все аргументировали, что Европа всегда лучше России, а сейчас этот аргумент отпал, продукт стали оценивать по качеству, а не по предрассудкам. Поэтому развитие производства пищевых добавок — это наше приоритетное направление.

Что касается специй, в этом году мы открыли для себя новые производственные возможности. Под запрос сетевого клиента мы произвели линейку фасованной продукции (специи, смеси специй, супы быстрого приготовления, к слову, только натуральные ингредиенты, смеси для засолки, маринады и т. д.) в низком ценовом сегменте. Мы смогли добиться вкусной цены на полке за счет того, что продукт полностью произведен «Вердэ». От импорта специй до наклейки на упаковке. При этом за вкусовые качества продукта мы ручаемся.


Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

Кажется, что девяностые — это время тотальной разрухи, особенно в науке. Однако это не так: в 1994 году группа ученых приступила к разработке наборов реагентов для биохимического анализа. Результатом работы стал выпуск в 1999 году линейки наборов реагентов для клинических биохимических исследований под торговой маркой «Витал». Именно так появилась компания «Витал Девелопмент Корпорэйшн». Сейчас предприятие выпускает целый ряд лабораторного оборудования и реагентов и поставляет свою продукцию в Европу, Африку и Азию. Подробнее о компании рассказывает Кулимайа Мария, специалист экспортного отдела.

— Как появилась идея создать свой бизнес?

Компания «Витал Девелопмент Корпорэйшн» начала свой путь в 1994 году, когда группа ученых приступила к разработке наборов реагентов для биохимического анализа: прописывались методики определения, готовились опытные образцы реагентов, проводились масштабные исследования. Результатом научной деятельности стал выпуск в 1999 году линейки наборов реагентов для клинических биохимических исследований под торговой маркой «Витал». В настоящее время Компания выпускает более восьмидесяти наименований наборов для клинической биохимии для определения 48 показателей биологических жидкостей человека, а также наборы для иммуноферментного анализа, системы очисток воды под торговой маркой «Продейон» и автоматические анализаторы для биохимического и иммунотурбидиметрического анализа под торговой маркой «ВитаЛайн». Наша компания является одной из лидирующих производителей на отечественном рынке.

Фото предоставлено «Витал Девелопмент Корпорэйшн» — Поставляете ли вы свою продукцию в другие страны? Пользуется ли она спросом?

Да, конечно, наша компания поставляет свою продукцию дистрибьютерам медицинских изделий в страны Европы, Африки и Азии. Спрос есть везде, где имеются лаборатории для ин витро диагностики.

— В чём главное преимущество вашей продукции перед иностранными конкурентами?

У нашей компании «Витал Девелопмент Корпорэйшн» оптимальное соотношение цены и качества, расширенный ассортимент наборов. Качество нашей продукции сертифицировано Британской компанией Lloid's Register.

Наши наборы и оборудование имеют международные сертификаты соответствия ISO 9001 и ISO 13485 с 2013 г.

Мы предоставляем гарантию на оборудование от года с возможностью продления по желанию клиента. Сервисное обслуживание в гарантийный период бесплатные и включают в себя дистанционное обслуживание и, если потребуется, выезд сервисных инженеров к клиенту.

Мы постоянно расширяем нашу продукцию новыми наборами, фасовками, улучшаем производительность оборудования. Отдел качества и разработок занимает центральную позицию в организации.

— В чём наибольшая сложность при выходе на новый рынок?

В связи со специфичностью товара и в зависимости от политики экспортной страны возможны сложности на этапе регистрации товара на новом рынке и поиске надёжного представителя в случае, если нельзя поставлять напрямую из России.

— Расскажите, как вам удалось выйти на рынки других стран?

Мы изучали рынок и находили клиентов как самостоятельно, так и с помощью Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта и Российского экспортного центра, которые предлагают комплексные услуги по развитию экспортной деятельности для среднего и малого бизнеса, к которому мы относимся.

— Какие возможности для компании в сложившейся ситуации видите вы? Какие

планы у компании?

После ухода западных конкурентов с российского рынка, безусловно, вырос спрос на отечественные товары, однако нужно развивать производство сырья в сфере биохимии в России для полноценного импортозамещения.

— А как конкретно вам помогает Центр?

Центр поддержки экспорта организует продуктивные мероприятия: целевые бизнес-миссии, приглашает зарубежных контрагентов и организует визит на производство, участие в международных тематических выставках, предоставляет услуги последовательного перевода для участников бизнес-миссии, организации деловых переговоров с потенциальными покупателями, аренду помещения и оборудования для переговоров, перевозку от места размещения к местам проведения мероприятий и т.д.

— Расскажите, пожалуйста, о ваших бизнес-миссиях, в которых вы участвовали, насколько насыщенной и продуктивной была программа мероприятия.

Последняя бизнес-миссия проходила в Каире в июне этого года, за три дня нам организовали более 8 встреч в день с местными контрагентами, а также визиты на их предприятия. Живые встречи всегда продуктивнее переговоров по видеоконференцсвязи, а визиты дают возможность понять культурные особенности страны будущего клиента и отличия его рынка и тем самым избежать ошибок и корректно адаптировать свой товар к зарубежному рынку.

— Какие мероприятия вы посетили благодаря Центру и каких результатов удалось добиться?

Вот лишь небольшой список мероприятий, в которых нам удалось поучаствовать, и это только за конец 2021 и начало 2022 года: реверсная бизнес-миссия из ОАЭ в конце 2021 года, бизнес-миссия в Египет в июне этого года, международная выставка лабораторного оснащения Medlab в ОАЭ в январе этого года, международная медицинская выставка Africa Health 2022 в Египте в июне.

Фото предоставлено «Витал Девелопмент Корпорэйшн» Благодаря участию в мероприятиях Центра поддержки экспорта мы заключили контракт с новым клиентом в Республике Конго и в данный момент ведутся переговоры с партнерами из Египта и Марокко. В ЦПЭ работают очень компетентные люди, активная и молодая команда, с которой всегда очень приятно сотрудничать!

Помимо бизнес-миссий, Центр поддержки экспорта организует бесплатные обучающие семинары и вебинары, нацеленные на развитие экспортной деятельности, на которых вам расскажут, как выбрать надежного дистрибьютера, через какие каналы искать целевых клиентов, как проходит регистрация товара в той или иной стране. Центр поддержки экспорта приглашает высококвалифицированных и опытных спикеров, с профессиональным синхронным переводом, если они говорят на иностранном языке.

В рубрике «Истории успеха» мы рассказываем истории отечественных предприятий, которые успешно справляются с санкциями и выходят на новые рынки при поддержке петербургского Центра поддержки экспорта.

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан Правительством Санкт-Петербурга в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта.


Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

Как в городе на Неве появилось производство инновационной литой посуды? Сколько учёных нужно, чтобы разработать новое антипригарное покрытие? И в каких странах, помимо России, ценят петербуржскую посуду? Отвечал на эти вопросы и рассказал о предприятии «Нева металл посуда» директор по продажам Дмитрий Владимирович Паславский.

О КОМПАНИИ

Расскажите, как появилось предприятие. Производство построили «с нуля» или использовали готовые мощности?

— Предприятие основано в 1999 году на базе аренды площадей завода «Красный выборжец». В 2007 году запущено собственное производство в Псковской области, в 2016 запущен завод в Санкт-Петербурге.

• Почему одну из производственных площадок вы решили запустить именно в Пскове?

Решение о приобретении производственной площадки в Псковской области было связно как с удачным расположением – относительной близостью к Санкт-Петербургу и федеральной трассе, так и возможностью обеспечения необходимых мощностей.

• Отличается ли ваша продукция от продукции других стран, например, европейских? Какие стандарты качества вы используете на производстве?

— Европейские производители в основном изготавливают штампованную посуду. Мы производим только литую посуду по технологии «литье с кристаллизацией под давлением». Такая посуда служит гораздо дольше штампованной, так как литой алюминий не деформируется под воздействием температур и не качается на плите.

На нашем производстве используется система менеджмента качества, соответствующая международному стандарту ISO 9001:2015. Наша продукция полностью соответствует стандарту РФ (НАЦИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ) ГОСТ Р56674-2018.

• Литье с кристаллизацией под давлением, в чём её уникальность?

-Одной из ключевых компетенций нашей компании является собственное производство алюминиевых заготовок для сковород. Что позволяет нам с полным правом называться компанией полного производственного цикла.

Использование технологии «Литье с кристаллизацией под давлением» позволяет производить заготовки сковород, которые не деформируются в процессе приготовления, не имеют пустот и раковин, обеспечивая сохранность внешнего вида и эксплуатационных свойств изделия.

О ТЕХНОЛОГИЯХ

• Разработка, к примеру, того же антипригарного покрытия – не такая, как может показаться, обыденная задача. Много ли у вас в штате учёных?

— Наша компания не производит антипригарные покрытия, а использует готовые решения — «системы покрытий» — ведущих производителей. Производство посуды является наукоемким процессом. Именно с этим связно наличие службы химических технологий, металлургической службы, лаборатории, целого штата технологов и инженеров. Большинство производственных процессов механизировано. Сам производственный процесс представляет собой заранее спланированное сочетание большого количества технологических операций.

• Кто ответственен за инновации в вашей компании? У вас есть свой НИОКР-центр или вы сотрудничаете с какими-либо научными учреждениями?

Службы главного инженера и химических технологий нашей компании обеспечивают высокую технологичность производства, внедряют новые технологии, хорошо проявившие себя на рынке, а также разрабатывают собственные решения, что позволяет обеспечить наивысшее качество продукции, сохраняя цену, доступную наши покупателям. Ярким примером являются изделия с индукционным дном «full induction» — данная технология за счет увеличенной площади соприкосновения диска с рабочей поверхностью плиты является наиболее передовой и энергоэффективной. АО «НМП» является лидером в России по производству таких изделий.

О БУДУЩЕМ

• Сильно ли сказались санкции на вашем производстве?

— Учитывая, что большая часть используемых нами комплектующих российского производства, мы сумели справиться с возникшими вызовами 2022 года. Первое полугодие 2022 укрепило нашу репутацию надежного производителя и поставщика среди покупателей. Все взятые обязательства по поставкам алюминиевой посуды мы исполнили в срок и в полном объеме.

• То, что продукция вашего предприятия имеет большой спрос в России, не подвергается сомнению. А как насчет зарубежных клиентов?

-Наше предприятие с недавних пор всерьез занялось покорением новых рынков, и мы сделали большой рывок в этом направлении. Сейчас нашу продукцию можно встретить на полках в торговых сетях Азербайджана, Болгарии, Беларуси, Сербии, Молдовы, ЛНР, Армении, Узбекистана и Таджикистана. Как нам кажется, мы добились неплохих результатов на этом поприще. Наши усилия были отмечены на высоком уровне – в апреле этого года «Нева Металл Посуда» стали победителями регионального этапа конкурса «Экспортер года» в номинации «Прорыв года». Теперь мы поборемся за первенство на окружном этапе – по Северо-Западному федеральному округу.

• Планируете ли вы расширять список регионов своего присутствия? Есть ли уже поставленные цели по покорению новых рынков?

-Сейчас, учитывая современную геополитическую конъюнктуру, и несмотря на все сложности, с которыми экспортерам пришлось и приходится сталкиваться, мы поставили перед собой цель быть представленными на рынках Монголии, Киргизии и, возможно, Африканских стран.

• Не секрет, что Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта помогает вам в покорении новых рынков. Какую поддержку центр уже оказал «Нева Металл Посуда»?

— Да, мы действительно плотно сотрудничаем с Центром. Именно они выступили организаторами конкурса «Экспортер года». Мы, как победители, получили право на участие в международной выставке на наш выбор при их финансовой поддержке. С Центром у нас в целом сложились крепкие, партнерские отношения — коллеги помогают нам с подбором новых покупателей на зарубежных рынках, проводят работу по узнаваемости бренда «Нева Металл Посуда». К примеру, в 2021 году мы стали участниками их пилотного проекта – Акселерационная программа «Экспортный мост», направленная на обучение бизнесменов работе и сотрудничеству с франкоговорящими странами, а также на поиск клиентов в этих регионах. По итогу прохождения программы в декабре мы присоединились к бизнес-миссии в Алжир. А в июне этого года Центр пригласил нас принять участие в переговорах с баерами из Казахстана. Сейчас мы обсуждаем с потенциальными покупателями условия сотрудничества. Для нас это действительно ценная помощь и существенная поддержка.

• Как вы считаете, текущий кризис — это действительно время возможностей? Какие перспективы для компании видите вы?

—Наша задача и сегодня, и всегда — обеспечить действующих партнеров качественной продукцией, удовлетворить потребность потенциальных партнеров, которые испытали дефицит из-за нарушения логистических цепочек в поставках продукции других брендов. Мы верим, что когда одна дверь закрывается, то открывается другая, и продолжаем работать добросовестно, обеспечивая наших партнеров качественными продуктами и услугами. С российского рынка уходят именитые бренды, потребность в продукции остается. К тому же, как я уже отметил ранее, мы смотрим в сторону новых регионов и верим в наш успех.

В рубрике «Истории успеха» мы рассказываем о российских предприятиях, которые успешно преодолевают все экономические трудности.

Источник: https://abnews.ru/2022/7/6/istorii-uspeha-kompaniya-neva-metall-posuda

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

Первый в России завод по производству заготовок из диоксида циркония уже готов на равных конкурировать с мировыми производителями медицинских материалов, применяемых для стоматологических реставраций. Причем масштабами российского рынка компания ограничиваться вовсе не собирается и при помощи такого партнера, как АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта», намерена вывести свои изделия на международный.

«Наша продукция полностью отвечает европейским и мировым стандартам и способна удовлетворить потребности России в современном высококачественном биосовместимом стоматологическом материале. – говорит генеральный директор ООО «Циркон Керамика» Игорь Шуберт. - Организуя процесс его изготовления, мы ставили перед собой задачу создания в РФ сертифицированного производственного комплекса с характеристиками качества на уровне европейских требований». И она была успешно решена, поскольку использование высококачественного сырья, передового оборудования, приобретенного в Германии и Швейцарии, а также самых современных технологий позволило компании «Циркон Керамика» успешно пройти процедуру регистрации товарного знака ZICERAM в полном соответствии с законодательством РФ.

Запуск петербургского производства диоксида циркония в режиме полного цикла позволил, с одной стороны, значительно снизить зависимость российских стоматологических компаний от поставок импортных расходных материалов. А с другой - производство собственных заготовок и изготовление из них конечной продукции помогло уменьшить цену продукции. Что в итоге заметно повлияло на стоимость изделий для стоматологических реставраций, сделав эту услугу более доступной людям. Ведь, по экспертным оценкам заготовки, произведенные зарубежными компаниями в такой же последовательности прессования, имеют индекс «премиум» и стоят на четверть дороже, чем продукция петербургского предприятия.

По словам главного технолога «Циркон Керамика» Алима Муратова, «компания выпускает широкий ассортимент продукции, успешно составляя конкуренцию по ее качеству лидерам мирового рынка - производителям из Японии и Швейцарии». «Мы постоянно получаем положительные отзывы от клиентов, а удобство работы с нашими дисками подтверждается отсутствием претензий стоматологов к зуботехническим лабораториям и фрезерным центрам, которые их используют», - говорит он.

Изготовление заготовок из порошка диоксида циркония внутри России позволило и серьезно повлиять и на объемы «серого» импорта материалов для стоматологических реставраций: если раньше, по данным аналитического центра Vademecum, более половины из них использовались нелегально и не имели регистрационных удостоверений Министерства здравоохранения или Росздравнадзора, сейчас, с появлением качественной отечественной продукции, картина заметно изменилась в лучшую сторону. И зачастую покупатели предпочитают изделия, произведенные в нашей стране.

Добившись успеха на российском рынке, компания рассчитывает повторить его и на международном, поскольку ее продукция отвечает всем международным требованиям, но стоит дешевле зарубежных аналогов. Для того чтобы реализовать эти амбициозные планы, в начале 2021 года «Циркон Керамика» начала активно сотрудничать с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». Причем деловой подход к партнерству на предприятии сразу же высоко оценили после того, как представители Центра лично ознакомились с производством, убедившись в его современном уровне и грамотной организации.

«Предпринимая попытки выхода на мировой рынок, в первую очередь мы столкнулись с проблемой недоверия к качеству производимой нами продукции. – говорит Юлия Соколова, директор по развитию и маркетингу компании «Циркон Керамика». - Ведь уровень конкуренции между изготовителями заготовок из диоксида циркония высок, а тут еще и новый бренд из России. Поэтому мы сразу же воспользовались многими из услуг, которые нам предложили в Центре».

В частности, специалисты предприятия получали консультации, на которых им в деталях рассказывали о нюансах организации экспорта продукции в ту или иную зарубежную страну. «Они оказались очень интересными, а рекомендации экспертов – достаточно легко реализуемыми на практике, - продолжает представитель «Циркон Керамики». – Поэтому и сейчас мы в полной мере продолжаем пользоваться теми дельными советами, которые тогда получили».

По словам Юлии Соколовой, специалисты предприятия систематически участвуют и в обучающих семинарах, которые организует «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». «Мы делаем это с большим удовольствием, поскольку занятия очень эффективны за счет того, что своим опытом на них делятся настоящие профессионалы, - говорит она. – Они дают ценные советы и рассказывают о практических наработках, что позволяет упростить выход на экспорт и избежать тех ошибок, которые при этом могут быть».

Кроме того, «Циркон Керамика» воспользовалась и сервисами Центра, связанными с экспертизой экспортных контрактов, переводом на иностранный язык презентаций и коммерческих предложений, а также поиском зарубежных партнеров. Совместная работа в этих и других направлениях продолжается и сейчас: в частности, до конца 2021 года компания надеется получить на свою продукцию международный сертификат качества. «В процессе получения этого документа, фактически открывающего нашим изделиям «двери» на мировой рынок, мы также активно используем поддержку Центра», - констатирует Юлия Соколова.

Результаты сотрудничества компании «Циркон Керамика» и «Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта» уже есть. В частности, благодаря этому предприятие уже начало поставки своей продукции в Иран, а в ближайшее время надеется и на начало продаж в страны ЕС и Евразийского экономического союза.

«Хотелось бы особо поблагодарить таких специалистов Центра как Екатерина Артюшенкова и Евгений Князев: во многом благодаря их усилиям мы смогли воспользоваться широким спектром услуг и получить значимую практическую помощь. - говорит представитель компании «Циркон Керамика». – Убедившись в его эффективности на собственном примере, сотрудничество с Центром намерены не только продолжать, но и расширять: это один их наиболее действенных инструментов при выходе на экспорт».

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан Правительством Санкт-Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра - стимулирование развития экспортной деятельности малого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, аналитической, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства (СМСП) на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от нашего сервиса максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

С середины 2016 года акцент в торгово-экономической политике России начал смещаться с импортозамещения в сторону развития экспорта, а в 2018 году президентом Российской Федерации была сформулирована целенаправленная задача по его увеличению. И для компании ООО «СКБ электротехнического приборостроения» (СКБ ЭП), производителя инновационного, качественного и безопасного оборудования для контроля и диагностики электрооборудования, надежным партнёром и проводником на мировой рынок стал АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта».

ООО «СКБ ЭП» уже более 30 лет занимается разработкой, производством и продажей оборудования для контроля и диагностики высоковольтных выключателей, индуктивных (трансформаторы, генераторы, двигатели и т. п.) и безиндуктивных (контакты высоковольтных выключателей шинопроводов, различные болтовые, сварочные, паяные соединения, обшивки летательных аппаратов и т. п.) объектов и цепей. Компания также изготавливает высокотехнологичную продукцию для устройств РПН силовых трансформаторов, других смежных объектов и цепей.

Сегодня приборы производства СКБ ЭП успешно применяются в энергосистемах и на предприятиях электрических сетей, теплоэлектроцентралях, гидроэлектростанциях и атомных электростанциях. Их также активно используют в компаниях, взаимодействующих с восполняемыми источниками энергии (солнечные и ветряные электростанции), на предприятиях по монтажу и ремонту силового энергетического оборудования, на железной дороге, в авиационном строительстве и производстве, в газо- и нефтедобывающих и перерабатывающих компаниях, на заводах-производителях электрооборудования.

Ещё до выхода на экспорт, на стадии создания приборов СКБ ЭП учитывались потребности как «местных» пользователей, так и всего рынка отрасли независимо от территории. Например, оборудование СКБ ЭП «заточено» и на работу в суровых северных широтах, и во влажных южных регионах (от -25 до + 55°С). И, несмотря на достаточно большой диапазон рабочих температур, приборы гарантированно проводят измерения с минимальными погрешностями как в лабораториях, так и в условиях высоких помех.

Однако экспорт товаров в зарубежные страны подразумевает решение большого числа вопросов, связанных с формированием стратегии продвижения, ценовой политики, пониманием потребностей клиента, спецификой рынка и его текущей структурой. Кроме того, при взаимодействии с каждой отдельной страной необходимо учитывать правовые вопросы и особенности ведения бизнеса. Достаточно много времени занимает и подготовительный этап, посвящённый регистрации товарного знака на территории страны, прохождению сертификации, подготовке информационных и обучающих материалов на языке пользователя. Различных сложностей много, но решить все задачи возможно, если есть надежный партнёр, а продукция производителя обладает высоким качеством, уникальным функционалом и конкурентной ценой.

Одним из первых этапов сотрудничества «Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта» и СКБ ЭП стала консультация и поддержка предприятия в прохождении международной сертификации СЕ для специализированных приборов контроля устройств РПН трансформаторов ПКР-2 и ПКР-2М. Такая сертификация свидетельствует о соответствии продукции основным требованиям Директив Евросоюза и дает право на нанесение маркировки CE. Благодаря этому отличительному знаку официально подтверждаются качество и надёжность товаров, что выводит приборы российского производства на один уровень со всемирно известными брендами.

Кроме того, партнёрские отношения с Центром позволили компании СКБ ЭП расширить и укрепить географию поставок. Так, к 2021 году клиентами, которые сделали выбор в пользу инновационных российских разработок, являются компании из 10 государств СНГ, ряда стран ЕС (Латвия, Литва, Болгария, Франция) и более чем десятка азиатских, а также представители Южной Америки (Эквадор, Перу), Океании (Австралия) и Африки (Конго, Марокко, Нигерия).

Говоря о работе в направлении повышения узнаваемости бренда, в первую очередь была реализована помощь Центра по подбору международной электронной торговой площадки. Однако рост известности продукции нередко приводит и к проблеме передачи прав на использование товарного знака компании третьим лицам: во избежание подобных ситуаций Центр предлагает услугу по регистрации товарного знака на различных рынках. На данный момент товарный знак SKB EP официально зарегистрирован в Таиланде, Китае и Австралии, а в нескольких странах процесс утверждения идет прямо сейчас.

Одним из совместных проектов Центра и СКБ ЭП стала и международная бизнес-миссия в Королевство Марокко, в рамках которой представители петербургских компаний могли показать продукцию собственного производства представителям бизнес-среды этой страны. В рамках этого мероприятия специалист компании СКБ ЭП участвовал в 15 встречах с потенциальными марокканскими клиентами и партнёрами: бизнес-миссия стала отличной площадкой для первичного знакомства компаний с приборами СКБ ЭП. Мероприятие позволило предприятию не только заявить о себе и своём продукте на новом рынке, но и установить прямые контакты с представителями из Конго, Марокко, Алжира и Гвинеи, определить перспективы и направления дальнейшего сотрудничества, что естественным образом должно привести к расширению географии поставок, притоку новых партнёров и росту объёмов продаж.

«Для малых и средних предпринимателей выход на экспорт - это и успех, и определённый риск, который может быть связан с незнанием специфики зарубежных рынков и их законов, а также с опасениями инновационных компаний за сохранность своих интеллектуальных активов в незнакомых юрисдикциях. – говорит Татьяна Екатеринина, руководитель отдела стратегического маркетинга. – Но мы не привыкли упускать возможности, и поэтому активно используем государственную поддержку со стороны «Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта». По словам специалиста, на предприятии были приятно удивлены тому, как легко осуществляется взаимодействие с представителями центра. «Хочу отметить, что институты развития экспорта постоянно расширяют виды поддержки и тем самым мотивируют нас пользоваться всеми вновь открывающимися возможностями». - отмечает Екатеринина.

В компании подчеркивают: развитие экспортного потенциала является стратегически важным направлением деятельности ООО «СКБ ЭП», поскольку это позволяет быть в числе лидеров среди мировых производителей. А имея передовые технические и функциональные характеристики, отличительные знаки качества и государственную поддержку со стороны Центра, оборудование СКБ ЭП сможет завоевать и новые рынки сбыта.

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан Правительством Санкт-Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра - стимулирование развития экспортной деятельности малого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, аналитической, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства (СМСП) на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от нашего сервиса максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

Высокий уровень качества изделий и собственные оригинальные разработки позволяют компании РОКСИ осуществлять экспансию на международные рынки даже в условиях высокой конкуренции, а действенная помощь со стороны АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» способствует продвижению ее продукции за рубежом.

«Радует, что политика Российской Федерации направлена на создание благоприятной среды для экспорта. – отмечает директор по продажам предприятия Никита Ясаков. - Начинающие находятся в очень выгодном положении, так как у них есть возможность получить всестороннюю помощь в организации экспортной деятельности. Причем поддержка оказывается самая разнообразная - от информационной до материальной».

На протяжении многих лет петербургская компания РОКСИ специализируется на производстве аксессуаров для новорожденных, малышей, беременных женщин и молодых мам. В перечень изготавливаемой предприятием продукции входят круги для купания, дорожные горшки, гигиенические изделия, прорезыватели для зубов, изделия для кормления, творческие наборы и товары для мам. мам. Причем заметная часть из производимых компанией товаров пользуется очень высоким спросом и является бестселлерами.

Ассортимент предлагаемых покупателям товаров ежегодно расширяется, появляются собственные разработки и патенты на изобретения, развивается медицинское направление. Продукция бренда занимает призовые места в национальной премии в сфере детских товаров и услуг «Золотой медвежонок» и в международном конкурсе дизайна IDA, а благодаря высоким потребительским свойствам изделия предприятия пользуются спросом на различных маркетплейсах и распространяются в известных розничных сетях.

Компания динамично развивается и успешно выходит на зарубежные рынки, экспортируя продукцию более чем в 20 стран мира. В этом списке не только государства Таможенного союза, на которые в настоящее время приходится около половины экспорта предприятия, но Испания и Германия, Чехия и Мальта, страны Персидского залива и Южная Корея. Причем, несмотря на объективные сложности последнего времени, зарубежные продажи предприятия постоянно растут: например, за время пандемии в 2020 году Южная Корея закупила продукции компании вдвое больше, чем ранее. При этом РОКСИ систематически получает позитивные отзывы от покупателей о качестве и дизайне продукции и ежегодно участвует в крупных международных выставках по детской тематике. Именно на них, в основном, и происходит знакомство специалистов компании с потенциальными клиентами со всего мира.

На предприятии подчеркивают, что основным препятствием на пути к эффективному зарубежному сотрудничеству является наличие у разных стран значительных отличий в требованиях к сертификации продукции. А поскольку в современных реалиях процесс сертификации полностью ложится на плечи производителя, это требует от него серьезных временных и денежных затрат. Например, стоимость сертификации для ЕС только одного изделия из линейки аксессуаров для детей начинается от 4 тыс. USD, что с учетом широкого спектра продукции предприятия предполагает объемные инвестиции для выхода на перспективные рынки.

Именно это направление и стало одним из ключевых в рамках сотрудничества компании РОКСИ с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта», которое началось весной 2020 года. Так, Центр оказал предприятию помощь в софинансировании сертификации 4-х изделий и оплатил 80% его затрат: благодаря этому имеющиеся у компании клиенты уже рассматривают возможность введения товаров в ассортимент на 2022 год. Но уже в следующем году ожидается увеличение экспортного товарооборота в два раза.

Успешно развивается сотрудничество компании с Центром и в других направлениях. В частности, экспорт-менеджер предприятия регулярно посещает тематические семинары, проводимые Центром. Представитель компании отмечает, что особенно полезными оказались семинары «Эффективный экспорт в страны Персидского залива: практические кейсы и истории успеха» и «Экспорт в страны Северной Африки: Египет, Алжир, Тунис, Марокко», на которых со всей полнотой были раскрыты, в частности, особенности местного предпринимательского менталитета.

«При выходе на рынки указанных стран полученные знания, безусловно, являются залогом успешного сотрудничества. - считает экспорт-менеджер компании Ольга Родионова. - Стоит отметить, что сотрудничество с Центром по этому направлению характеризуется высокой эффективностью, поскольку на любые возникающие по ходу занятий вопросы эксперты дают оперативный и качественный ответ, а проведение любого семинара ориентировано на получение реального результата».

Также РОКСИ воспользовалась услугой Центра по поиску потенциальных клиентов в Казахстане и Франции. При этом предприятию помогли с переводом каталога продукции на французский язык, были предоставлены контакты более 20 потенциальных клиентов во Франции и организованы около десятка переговорных сессий, происходивших в онлайн-формате. По словам представителей компании, «в результате с двумя клиентами общение продолжается и на 2022 год планируется реализация намеченных планов».

Получив от сотрудничества с Центром конкретный результат, в ближайшем будущем РОКСИ планирует воспользоваться его программами по организации участия в выставках с коллективными стендами, обратиться за услугой по поиску партнеров в зарубежных странах, а также, если будет возможность, получить дополнительную помощь по линии сертификации продукции и оплате части затрат за регистрацию товарных знаков за рубежом. При этом в компании высказывают уверенность в том, что сотрудничество с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» должно планомерно расширяться и охватывать все новые и новые аспекты деятельности, направленной на систематизацию экспорта предприятия и усиление продвижения изготавливаемой им продукции на перспективных зарубежных рынках.

«Мы намерены максимально широко использовать сервисы Центра для увеличения наших экспортных поставок, - говорит генеральный директор предприятия Денис Норкин. – При этом хотелось бы больших масштабов поддержки при организации нашего участия в международных выставках, а также увеличения размеров компенсации за регистрацию торговых марок и патентов за рубежом».

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан Правительством Санкт-Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра - стимулирование развития экспортной деятельности малого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, аналитической, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства (СМСП) на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от нашего сервиса максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

Группа компаний «Люмэкс» опровергает миф о технологической отсталости России собственным примером и продолжает наращивать объемы экспорта. В компании уверены, что в тесном сотрудничестве с таким опытным партнером, как АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта», этот процесс пойдет еще быстрее.

Основанный в Петербурге в 1991 году, сегодня «Люмэкс» - один из ведущих российских разработчиков и производителей приборов и методик в сфере аналитической химии.

Решения «Люмэкс» применяются для анализа объектов окружающей среды, пищевых продуктов, напитков, комбикормов и их сырья, в фарминдустрии и медицине, а также в сфере экологического, технологического и ветеринарного контроля. В числе областей применения технологий предприятия значатся утилизация отходов, добыча и переработка нефти и газа, химическая промышленность, производство удобрений и научные исследования. А об объемах производства продукции предприятия свидетельствуют цифры: за время его существования изготовлено и поставлено покупателям более 20 тыс. приборов.

«Люмэкс» предлагает как традиционные, так и новые оригинальные решения, классическое оборудование и уникальные технологии, проверенные годами методики анализа и инновационные разработки. В продуктовой линейке компании представлены флуориметры, системы капиллярного электрофореза, жидкостные хроматографы, атомно-абсорбционные спектрометры (включая анализаторы и мониторы ртути), инфракрасные фурье-спектрометры и БИК-анализаторы, ПЦР-анализаторы. При этом каждый продукт является инновационным в своем классе приборов и не уступает по качеству зарубежным аналогам.

В фокусе внимания ГК «Люмэкс» - повышение эффективности работы пользователей за счет создания более простых, быстрых и экономичных инструментов и методик анализа. Благодаря наличию собственного производства, расположенного в Петербурге, а также персоналу высокой квалификации (на предприятии заняты более 400 сотрудников, из которых более 25% являются разработчиками новых методик и приборов), компанией разработано не менее 30 типов аналитических приборов, получено свыше 50 патентов на изобретения и зарегистрировано более 150 аттестованных методик выполнения измерений. Кроме того, на основе методик «Люмэкс» разработано 32 ГОСТ России и 23 межгосударственных стандарта ГОСТ, а также 17 государственных стандартов Республики Казахстан (СТ РК). Все это в конечном итоге позволяет компании успешно работать на внешних рынках – в настоящее время предприятие поставляет продукцию более чем в 100 стран мира и планирует наращивать экспорт в дальнейшем.

«Группа компаний «Люмэкс» непрерывно развивается, выводит на рынок новые продукты и расширяет географию присутствия в мире, - отмечает заместитель директора по международной деятельности Елена Гордеева. – Однако столь активная работа сопряжена с рядом как внешних, так и внутрироссийских сложностей».

Среди объективных трудностей на внешних рынках в первую очередь она называет высокую конкуренцию с зарубежными производителями оборудования, а также проблемы, связанные с поиском активных дилеров и организацией сервисной поддержки в удаленных регионах. А одним из внутренних ограничений для компании, особенно на начальном этапе, было таможенное оформление продукции для отправки за рубеж.

«Мы производим наукоемкое оборудование и активно взаимодействуем с ФСТЭК, а оформление разрешительных документов требует очень значительного времени и ресурсов». – констатирует Елена Гордеева. Еще один из приоритетов компании - получение международных патентов и товарных знаков, которые позволяют обезопасить производимую ею продукцию на зарубежных рынках.

Как раз эти «узкие» места и позволяет «расшить» сотрудничество предприятия с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». В частности, «Люмэкс» воспользовался возможностью софинансирования международной регистрации товарных знаков. «Мы подали заявку на регистрацию товарных знаков в СНГ и Юго-Восточной Азии и она уже прошла основную стадию регистрации - сейчас компания проходит регистрацию в конкретных странах. – отмечают на предприятии. - Получение международного товарного знака защитит наш бренд на высококонкурентных рынках и позволит бороться с подделками оборудования».

Продолжается сотрудничество с Центром и в области СЕ-сертификации лабораторного анализатора ртути «РА-915Лаб». Новейшая разработка компании – лабораторный прибор, позволяющий быстро, просто и точно определять содержание ртути в любых видах твердых и жидких образцов, включая биопробы. Он может применяться для анализа ртути в пищевых продуктах и напитках, косметике, фармацевтических препаратах, почве и горных породах, удобрениях, пластмассах и многих других пробах. «По предварительным заявкам мы видим, что прибор будет пользоваться высоким спросом во всем мире. – подчеркивают на «Люмэкс». – А получение при поддержке Центра СЕ-сертификата даст нам возможность вывести новый анализатор на европейский рынок». Совместная работа в этом направлении важна еще и потому, что в компании планируется выход и новых приборов, на которые также появится необходимость получать СЕ-сертификат: это позволяет предприятию участвовать в европейских тендерах, предлагать свое оборудование, повышать узнаваемость бренда и находить новых партнеров.

Кроме того, специалисты предприятия продолжают активно участвовать в деловых мероприятиях, организуемых Центром. «У многих менеджеров компании многолетний опыт работы с зарубежными рынками, однако встречи со специалистами в различных областях помогают систематизировать их знания, находить новые неочевидные решения и выстраивать внутренние процессы. – уверены в компании. – К тому же эти мероприятия являются прекрасной площадкой для обмена опытом».

В этой связи на предприятии убеждены в высокой эффективности сотрудничества с «Санкт-Петербургским центром поддержки экспорта» и намерены расширять его в самых разных направлениях. В «Люмэкс» намерены делать акцент на сотрудничестве в области сертификации, взаимодействии в сфере консультирования и прибегать к помощи в сопровождении экспортных контрактов. Кроме того, большие перспективы на предприятии видят и в совместной работе, связанной с поддержкой участия компании в зарубежных выставках и бизнес-миссиях.

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан Правительством Санкт-Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра - стимулирование развития экспортной деятельности малого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, аналитической, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства (СМСП) на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от нашего сервиса максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

Когда говорят о российском экспорте, то чаще возникают ассоциации с поставками за рубеж полезных ископаемых или древесины.

Но экономика страны развивается, и на смену сырьевым товарам приходят высокотехнологичные продукты, у которых получается успешно конкурировать на внешних рынках.

Один из примеров такого наукоёмкого производства – петербургская компания «Лазерный Центр», которая производит системы для гравировки, маркировки, резки, микрообработки и сварки на основе волоконных лазеров, успешно решая задачи по внедрению передовых лазерных технологий в различные виды производства. С 2004 года предприятие изготавливает оборудование, применяемое на предприятиях машиностроения и приборостроения, атомной энергетики и в рекламном бизнесе, а также в ювелирной промышленности и целом ряде других отраслей. «В число покупателей нашего лазерного оборудования входят как крупные предприятия, так и индивидуальные предприниматели. – поясняет руководитель отдела развития и трансфера технологий ООО «Лазерный центр» Илья Грошев. – Кроме продаж, мы осуществляем и всестороннюю поддержку клиентов, где бы они территориально не находились».

Производственные мощности и кадровый потенциал «Лазерного Центра» позволяют создавать уникальное оборудование под задачи клиентов и оставаться лидерами в отрасли на протяжении 16 лет. Станки и граверы, изготовленные предприятием, в настоящее время успешно работают в 16 странах мира – их используют более чем в 400-х компаниях, географически расположенных более чем в 200-х городах как в России, так и за рубежом. В настоящее время произведенное в России лазерное оборудование успешно работает в США, Италии, Дании, Китае, Германии, Норвегии, Израиле и других странах.

Тем не менее производители лазерных систем признают, что «существующий опыт поставок нашего оборудования иностранным клиентам по большей части представлял собой скорее результат крайне успешных, но разовых сделок».

С 2020 года «Лазерный центр» нацелен на развитие системного экспорта, а также намерен вывести на зарубежный рынок принципиально новый продукт, тем самым существенно расширив географию и объемы экспортных продаж.

Используя широкую линейку сервисов АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта», «Лазерный Центр» создал современный интернет-сайт предприятия на иностранном языке, а участие представителей компании в организованной Центром поддержки экспорта бизнес-миссии в Казахстан позволило найти новых клиентов и ускорить продвижение продукции петербургского производителя за рубежом.

На предприятии особо отмечают, что взаимодействие с Центром не обременено существенными бюрократическими процедурами, что способствует быстрой и продуктивной работе. «Развитие компании в целом самым непосредственным образом тесно связано и с развитием ее экспортной деятельности, а сотрудничество с «Санкт-Петербургским центром поддержки экспорта» позволит нам быстрее занять уверенные позиции на зарубежных рынках. – подчеркивает Илья Грошев. - Поэтому именно при поддержке Центра мы планируем существенно расширить географию и объемы поставок нашей продукции».

Что ещё сделано в рамках сотрудничества производителей лазерного оборудования и центра поддержки экспорта?

«Благодаря действенной помощи Центра, мы также нашли партнеров во Франции. – отмечает глава отдела развития и трансфера технологий предприятия. - Потенциальные заказчики из ювелирной отрасли готовы были приобрести оборудование предприятия только при наличии местного представителя. Причем среди требований к поставщикам оборудования есть и наличие европейского сертификата соответствия СЕ. «Сейчас мы находимся на заключительном этапе процесса сертификации нашего оборудования, - говорит представитель «Лазерного Центра».

Хочется отметить, что онлайн переговоры с потенциальными французскими партнерами для компании были организованы центром при участии экспертов Франко-Российской Торгово-Промышленной палаты (CCIFR). Сейчас успешный опыт взаимодействия Центра и CCIFR будет трансформирован в новую программу Санкт-Петербургского экспортного акселераторы, рассчитанного на вывод малых и средних предприятий на рынки франкоговорящих стран ЕС и Африки. Программа уже доступна для предприятий сферы АПК и производителей потребительских товаров.

Особенно актуальным сотрудничество между «Лазерным Центром» и АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» становится в настоящее время, когда предприятие, стараясь расшить географию и объемы зарубежных поставок, планирует выходить на иностранные рынки с принципиально новым продуктом. «Согласно нашим исследованиям, он будет актуален для компаний ювелирной промышленности и ряда высокотехнологичных предприятий. – отмечает руководитель отдела маркетинга Иван Фоменко. Он подчеркивает:сотрудничество между сторонами только начинается, поскольку пандемия постепенно отступает и открывается все больше возможностей для участия в выставочной деятельности за рубежом.

«Именно на развитие этого направления мы планируем выделить существенную часть своих ресурсов, поскольку для нашей компании выставочная деятельность – один из основных способов заявлять о себе на новых рынках. – говорит и менеджер отдела маркетинга Виктор Жданов. - Во многом мы опираемся на существующий у нас опыт зарубежных выставок и уже сегодня обсуждаем возможность участия нашей компании на выставке в Минске. И сотрудники Центра оказывают нам всестороннюю поддержку в подготовке к этому событию».

Высокое качество производимой компанией продукции недавно вновь было подтверждено во время Международной выставки инновационных разработок «Иннопром-2021» в Екатеринбурге, на которой «Лазерный Центр» представил разработанные компанией станки и решения по оптимизации и автоматизации лазерной обработки на примере конкретных производств. В ходе выставки посетившему стенд предприятия министру промышленности и торговли РФ Денису Мантурову были продемонстрированы уникальные возможности лазерной эрозионной обработки в ювелирном деле, микрообработки электрокомпонентов в электронной промышленности, а также система считывания микро штрих-кодов, наносимых лазером.

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан правительством Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра - стимулирование развития экспортной деятельности малого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом: сопровождение экспортного контракта, размещение на международных маркетплейсах, поиск и подбор зарубежных партнеров, содействие в сертификации и получении необходимых разрешений для экспорта, защита интеллектуальной собственности на внешних рынках, участие в выставках и бизнес-миссиях в иностранных государствах и многое другое.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от государственной поддержки максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить на официальном сайте https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570.

Результаты сотрудничества между петербургским дилером производителя оборудования для упаковки «Парабола» и АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» позволяют доказать, что изготовленная в России сложная техническая продукция ни в чем не уступает сделанной за рубежом. Получив эффективную помощь Центра при организации экспорта, предприятие намерено прибегать к ней и в дальнейшем.

«Парабола» является эксклюзивным экспортным дилером ООО «Класс-Инжиниринг», которое на протяжении почти 20 лет производит оборудование для упаковки и перемотки стретч-пленки, пищевой пленки, фольги и других рулонных материалов. Продукция этого производителя ни в чем не уступает европейским конкурентам, поскольку предприятие обладает опытной командой конструкторов и специалистов по сборке и является партнером всемирно известных поставщиков деталей и комплектующих. А выступающая в качестве дилера «Парабола», в свою очередь, делает акцент на качестве сервиса и скорости реагирования на заявки любого рода, обеспечивая клиентов всем спектром удобных услуг.

«На сегодняшний день мы обеспечиваем 12-15% потребностей мирового рынка в перемоточном оборудовании, - отмечает генеральный директор ООО «Парабола» Антон Скоробогатов. - В России являемся абсолютными лидерами в своей индустрии (доля импортных поставок крайне мала), а объемы продаж нашей продукции за рубеж велики». За время своего существования компания поставила упаковочное и перемоточное оборудование в более чем 50 стран по всему миру, а только в 2020 году были осуществлены поставки в 26 стран, 4 из которых стали для «Параболы» новыми экспортными направлениями. «В прошлом году наше предприятие экспортировало продукции на сумму примерно в 130 млн рублей», - говорит Антон Скоробогатов.

При этом основным действенным инструментом для выхода на зарубежные рынки в компании считают участие в различных международных выставках: представляя на них произведенное в Петербурге оборудование, предприятию удается приобретать все большую известность в упаковочной индустрии. Этот инструмент активно используется: ежегодно представители «Параболы» принимают участие в 2-3 профильных выставочных мероприятиях в разных странах мира.

«Благодаря участию в них мы можем лично вести переговоры с текущими и потенциальными клиентами и партнерами, демонстрировать им наши новые разработки и изучать тенденции на рынке. – констатирует Антон Скоробогатов. - Сейчас, конечно, с выездами за рубеж проблематично, но мы надеемся, что ситуация в скором времени стабилизируется». По его словам, значительных успехов в экспорте продукции за рубеж помогло добиться открытие демонстрационного зала компании в Милане, а также работа с сетью агентов и представителей по всему миру.

Вместе с тем, несмотря на высокое качество продукции, при выходе на зарубежные рынки предприятие все равно сталкивается с рядом сложностей. Одной из основных на предприятии считают необходимость преодоления стереотипа о том, что продукция с надписью «Сделано в России» характеризуется низким качеством производимого в нашей стране оборудования и невысоким уровнем развития технологий. Действие этого стереотипа вызывает недоверие на мировом рынке, а с учетом трудностей, обусловленных закрытием границ, а также отсутствием соглашений об облегчении таможенных и других процедур для российских экспортёров, ситуация только осложняется. «Приходится делом доказывать, что российские производители могут быть надежными партнерами, - говорит Антон Скоробогатов. - На это требуется много времени и сил».

В числе других проблем, сопровождающих выход на зарубежные рынки, он называет трудности при организации демонстрации оборудования на территории нашей страны: процесс получения визы в Россию для иностранцев подчас дорог и долог, а некоторым клиентам в ней отказывают. Существует проблема недостаточной осведомленности о российских предприятиях за рубежом, налицо и сложности учета всех требований при оформлении сертификатов соответствия Европейским стандартам на экспортируемое оборудование. Именно для решения части возникающих при выводе за рубеж продукции проблем «Парабола» и обратилась к услугам АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта».

«В частности, его сотрудники организовали для нас консультационную встречу с юристами, которые прояснили нюансы по проблемным для нас аспектам международной сертификации оборудования. – поясняет Антон Скоробогатов. – А для решения проблемы, связанной с недостаточной осведомленностью о российских предприятиях за рубежом, нам предложили услугу по размещению информации о компании на международных торговых интернет-площадках. Мы выбрали наиболее релевантную для нас IndustryStock»

На предприятии отмечают: стартовавшее в апреле 2020 года сотрудничество между «Параболой» и «Санкт-Петербургским центром поддержки экспорта» оказалось вполне успешным. Так, благодаря юридической консультации по вопросам сертификации оборудования, поставляемого компанией, удалось получить ответы на некоторые ключевые вопросы по оформлению сертификатов CE. Практически сразу же воспользовались бизнесмены и возможностью размещения на электронной торговой площадке IndustryStock, благодаря чему на предприятии получили запросы на оборудование от немалого количества потенциальных клиентов - в основном, из Германии и Польши. «Некоторые из них проявили к нему большой интерес, и с ними на данный момент ведутся переговоры». – замечает Антон Скоробогатов. По его словам, в этом году компания не единожды обращалась в Центр и за услугой по переводу рекламных материалов. Причем качество предоставленного перевода заказчика порадовало: несмотря на специфическую терминологию, специалисты компании-партнера Центра справились со сложной задачей без проблем.

В качестве одного из результатов сотрудничества между компанией «Парабола» и Центром на предприятии рассматривают и тот факт, что в апреле 2021 года на церемонии награждения экспортеров Петербурга поставщика оборудования для упаковки наградили в номинации «Прорыв года 2020». В качестве приза за победу «Парабола» получила сертификат на участие в международном выставочном мероприятии в 2021 году. «Мы благодарны за такой подарок и планируем воспользоваться им для участия на одной из выставок в конце года». – говорят в компании.

Есть ли намерение расширять это сотрудничество? Однозначно да. В частности, в компании готовы сотрудничать с Центром с целью расширения списка международных b2b площадок, на которых можно информировать клиентов о продукции предприятия. Надеются воспользоваться и поддержкой по организации участия в международных выставках,благодаря чему можно рассчитывать на расширение географии поставок и рост числа партнеров. А также говорят о необходимости получения помощи при отправке образцов оборудования за рубеж. «Для нас важно демонстрировать клиентам процесс и результат работы станков, и в текущих обстоятельствах мы часто отправляем образцы за границу для того, чтобы клиенты оценили качество работы оборудования». – поясняет Антон Скоробогатов.

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан правительством Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра - стимулирование развития экспортной деятельности малого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, аналитической, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства (СМСП) на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от нашего сервиса максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Совместные действия группы компаний «МИАКОМ» и АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» уже привели к расширению зарубежных рынков сбыта изготавливаемых в Северной столице передовых материалов для строительства и позволили предприятию-производителю увереннее смотреть в экспортное будущее своей продукции. Что и позволяет сторонам говорить о продолжении успешного сотрудничества и увеличении спектра получаемых изготовителем геосинтетических материалов сервисов Центра.

Группа компаний «МИАКОМ» основана 16 февраля 2004 года в Петербурге и в настоящее время является крупнейшим производителем геосинтетических материалов в России. Они широко используются в дорожном, гражданском и гидротехническом строительстве, а также в горной и нефтехимической промышленности, сельском хозяйстве и многих других отраслях экономики, позволяя реализовать наиболее сложные и масштабные инфраструктурные проекты на более высоком технологическом уровне, сокращая расходы на традиционные материалы и сроки выполнения задач. Отраслевая география поставок группы компаний включает в себя практически все стратегически значимые проекты «Транспортной стратегии Российской Федерации на период до 2030 года», утверждённой распоряжением правительства РФ.

Современные производственные линии изготовителя геосинтетики расположены в Рощино под Петербургом, а его продукция ежегодно проходит проверку аудиторских комиссий ведущих потребителей. При этом спектр изделий предприятия постоянно расширяется: в 2021 году, к примеру, производитель освоил изготовление геомембран, наладил выпуск строительных сеток, новых композитных материалов из стеклоровинга и полиэфирных нитей, а также шпунта ПВХ. В настоящее время группа компаний производит очень широкий ассортимент геосинтетических материалов, которые изготавливаются под различные требования заказчиков и позволяют решать геотехнические задачи любой степени сложности. А отсутствие фунгицидного эффекта и другие важные характеристики геосинтетики «МИАКОМа» снижают индустриальное давление на окружающую среду и повышают экологическую безопасность сооружений и территорий.

Являясь разработчиком и изготовителем во многом уникальной продукции, производство которой осуществляется в полном соответствии со всеми отечественными и международными стандартами, предприятие неоднократно получало награды и звания лауреата на таких престижных конкурсах, как «Инновационный продукт Санкт-Петербурга», «Сделано в России» и многих других. Целый ряд изделий компании систематически получает высокую экспертную оценку и удостаивается звания инновационного продукта. Этому способствуют использование высококачественного сырья и уникальных технологий производства, созданных специалистами «МИАКОМА» но основе лучших импортных аналогов и собственных разработок.

Не ограничиваясь рамками внутреннего рынка геосинтетических материалов, предприятие осуществляет их поставки в страны СНГ и ближнего зарубежья, используя систему европейской сертификации качества СЕ. Вместе с тем при выходе на заграничные рынки производитель продолжает сталкиваться с административными и таможенными барьерами, которые препятствуют экспорту.

«На мой взгляд, основными из них при поставке геосинтетическихматериалов за рубеж являются такие, как наличие специфической сертификации и требований к испытаниям продукции при работе с конкретными странами, а также конкуренция с производителями известных, в основном, европейских брендов аналогичных материалов, - говорит руководитель отдела маркетинга и продаж компании «МИАКОМ» Екатерина Шраер. - А еще процессу поставок нашей продукции за рубеж препятствуют необходимость высоких логистических затрат и ограничения на участие в международных выставках и конференциях, связанные с пандемией COVID-19».

Именно для того, чтобы решить часть этих проблем, предприятие и обратилось в АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». Помощь не заставила себя ждать – благодаря регулярно проводимым Центром мероприятиям и предоставлению ряда профильных услуг, которые содействуют продвижению компаний-экспортеров на зарубежных рынках, петербургский производитель геосинтетических материалов смог сделать уверенные шаги в расширении своего экспорта.

«В первую очередь нас интересовали детальная информация о потенциальных зарубежных рынках и обучение различным инструментам работы с ними. – поясняет Екатерина Шраер. - Так, мы воспользовались информационной услугой Центра по поиску потенциальных покупателей нашей продукции в ряде стран (в частности, в Бразилии)». Причем предприятие не только ее получило, но и применило новые знания на практике - по результатам переговоров с новыми партнерами были заключены несколько контрактов. И по итогам 2020 года доля экспорта в общей выручке предприятия возросла до 24%.

Кроме того, изготовитель инновационной продукции для строительства из Петербурга получил помощь Центра в размещении на электронных торговых площадках (например, Alibaba), а также содействие в модернизации английской версии интернет-сайта предприятия. В частности, специалисты Центра помогли ему в обновлении дизайна сетевого ресурса и структуры его каталога. «Возможность размещения на электронных торговых площадках мы оцениваем очень высоко, - констатирует Екатерина Шраер. - Этот канал реализации продукции имеет хорошие перспективы для привлечения новых партнеров и коммуникации с потенциальными клиентами».

Есть ли у предприятия намерение расширять сотрудничество с Центром? Здесь ответ однозначен – есть. «Наращивание объемов экспортных продаж и развитие отношений с международными партнерами - одно из приоритетных направлений работы Группы компаний «МИАКОМ». – резюмирует глава отдела маркетинга и продаж. - Поэтому мы планируем очень плотно работать с Центром по всем направлениям. А в первую очередь – получать поддержку нашего участия в международных выставках и бизнес-миссиях, а также в размещении информации о нашей продукции на мировых электронных торговых площадках».

Однако этими направлениями сотрудничество между сторонами, скорее всего, вовсе не ограничится: производитель перспективных изделий, убедившись в высоком качестве услуг и профессионализме специалистов Центра, намерен при их поддержке активно развивать свой экспортный потенциал.

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан правительством Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра - стимулирование развития экспортной деятельности малого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, аналитической, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства (СМСП) на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от нашего сервиса максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

Получение целого ряда услуг со стороны АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» позволило компании «РОББО» значительно ускорить процесс выхода на перспективные зарубежные рынки. В компании уверены: продолжение системного сотрудничества в самое ближайшее время даст отличный результат в виде заметного роста объемов экспортных поставок петербургского производителя.

Несмотря на относительную молодость, компания «РОББО», лидерский проект Агентства стратегических инициатив (АСИ) и резидент Фонда «Сколково» и АО «Технопарк Санкт-Петербурга», хорошо известна как производитель образовательной робототехники на открытом программном и аппаратном обеспечении, а также в качестве организатора международной сети кружков робототехники ROBBOClub.ru. Компания выпускает детские 3D-принтеры, наборы по схемотехнике, лаборатории для изучения интернета вещей и множество других продуктов для дома и школы, которые делают техническое образование по-настоящему увлекательным для каждого ребенка. А в рамках системы «РОББО Клубов» обучается уже более 50 тыс. детей в школах и кружках 21 страны мира: по состоянию на начало 2021 года продано более 150 франшиз ROBBOClub.ru.

Компанию характеризует полный цикл разработки и производства продукции: в ее состав входят насчитывающие по нескольку десятков высококвалифицированных специалистов отделы разработки и производства оборудования и программного обеспечения, а благодаря успешной деятельности собственного подразделения «РОББО» самостоятельно разрабатывают все методические материалы для педагогов. Производственные площадки предприятия расположены в Петербурге и Финляндии, а международные офисы компании открыты в Хельсинки и Фукуоке.

Благодаря интересной покупателям (в т. ч. за границей) продукции, компания из Петербурга известна по всему миру. В копилке ее достижений – победы в престижном международном конкурсе Google RISE Award, FinLanding правительства Финляндии и в конкурсе технологических проектов правительства Японии Fukuoka Startup Day. В России работу предприятия тоже оценили по достоинству: компания является обладателем премии правительства Петербурга за лучший инновационный продукт и звания «Лучший социальный проект-2018». А в конце 2020-го она стала лауреатом окружного этапа Всероссийской премии «Экспортер года», победив в категории «Малое и среднее предпринимательство» номинации «Экспортер года в сфере услуг».

«Экспорт робототехники растёт с каждым годом. Приятно понимать, что один из крупнейших игроков рынка – родом из Петербурга. Наш Центр оказывает компании содействие в выводе ее продукции на внешние рынки. И результаты, которые демонстрирует «РОББО», показывают: интерес к петербургским разработкам стабильно растёт», – отмечает генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова.

Несмотря на высокий спрос на производимую компанией продукцию, Павел Фролов, основатель и продюсер «РОББО», не скрывает – трудности при ее выводе на внешние рынки есть. «Мы столкнулись с тем, что при выходе на зарубежный рынок необходимо провести огромную подготовительную работу». – говорит он. По его словам, во-первых, надо вложить значительные ресурсы в регистрацию товарных знаков и объектов интеллектуальной собственности, а также в получение сертификатов на продукцию для каждой страны, в которую экспортируется продукция компании. А поскольку требования к изделиям в разных странах отличаются, а формальные процедуры не всегда очевидны и прозрачны, нередко этот процесс занимает слишком много времени и подразумевает серьезные траты. «Отсутствие штатных специалистов по сертификации, логистике и экспорту, которые могли бы наладить эти процессы, создает дополнительные сложности», – замечает Павел Фролов.

Во-вторых, существует настоятельная необходимость в переводе всех материалов, инструкций и презентаций на локальные языки тех стран, куда экспортируется продукция компании. Для чего нужно нанимать штат высококвалифицированных переводчиков, что может позволить себе далеко не каждый бизнес. А в-третьих - важно найти надежных партнеров. Обычно компании делают это на международных мероприятиях (в частности, на выставках), участие в которых обходится дорого. Из-за COVID-19 большинство очных фестивалей, форумов, выставок и конференций в последнее время было отменено, и хотя предпринимательское сообщество научилось сотрудничать дистанционно, такой формат требует больше времени, поскольку в онлайне нет возможности общаться лично и реально оценить предлагаемый товар или услугу.

И во всех этих направлениях «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» смог оказать предприятию существенную поддержку. Так, Центр помог производителю уникальной продукции в организации процесса и предоставил услугу по софинансированию сертификации двух основных продуктов компании - универсального центра 3D-прототипирования «РОББО Протос» и набора «РОББО Схемотехника». При содействии специалистов Центра был осуществлен перевод коммерческих материалов, презентаций и брошюр для локальных рынков, а также обеспечена защита интеллектуальной собственности компании. Центром была осуществлена и полная оплата пошлин на регистрацию ее товарных знаков за рубежом.

«В рамках нашего тесного сотрудничества Центр помог разместить продукцию «РОББО» на электронных торговых площадках (в частности, она была размещена на eBay), а также способствовал организации и софинансировал наше участие в международных выставках, – рассказывает Павел Фролов. – В частности, речь идет о Международной франчайзинговой выставке в Париже (она перенесена из-за COVID-19), а также ТИБО-2021 в Беларуси».

Кроме того, Центр оказал услугу по обучению сотрудника компании (теперь в штате «РОББО» появился специалист по международным правилам экспорта) и оказал помощь в поиске локального партнера на том рынке, куда петербургский производитель планирует экспортировать продукцию в ближайшее время.

«Благодаря качественным переводам материалов мы смогли презентовать нашу компанию на крупных онлайн-мероприятиях и начать переговоры сразу с несколькими потенциальными партнерами за рубежом, – оценивает результаты сотрудничества с «Санкт-Петербургским центром поддержки экспорта» основатель «РОББО». - А в ближайшее время сможем начать полномасштабный выход в те страны, где будет зарегистрирован наш товарный знак и на которые будет распространяться сертификация продуктов».

А поскольку активная работа с Центром позволила специалистам предприятия упорядочить знания в области экспорта и лучше выстроить процессы организации поставок за рубеж, в компании уверены – результат будет. «Все эти подготовительные мероприятия, безусловно, приведут к росту объемов зарубежных продаж «РОББО». – делает вывод ее руководитель.

И говорит о том, что «мы надеемся продолжить сотрудничество с Центром». «В первую очередь это касается организации участия компании в международных мероприятиях, процесса сертификации и регистрации товарных знаков, а также поиска новых партнеров». – резюмирует он. А поскольку обе стороны выражают заинтересованность в продолжении совместной работы, успех не заставит себя ждать.

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта.

Деятельность АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта», в частности, ориентирована на увеличение объемов несырьевого экспорта Петербурга, увеличение объемов экспорта услуг города, вовлечение в экспортную деятельность новых субъектов малого и среднего предпринимательства, увеличение доли малого и среднего предпринимательства - экспортеров в общем объеме несырьевого экспорта Петербурга, а также отраслевую диверсификацию экспорта и расширение географии поставок СМСП, осуществляющих деятельность на территории города.

Для того чтобы помогать малому и среднему бизнесу Петербурга выходить на внешние рынки, АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» может способствовать в создании или модернизации сайта экспортноориентированного предприятия, содействовать ему в организации участия в международных выставочно-ярмарочных и конгрессных мероприятиях на территории России и за рубежом, организовывать «круглые столы», конференции и иные публичные мероприятий по тематике экспортной деятельности. А кроме того – осуществлять помощь в организации участия представителей малых и средних предприятий в международных бизнес-миссиях, в коллективных поездках в другие субъекты РФ, приведении товаров (работ, услуг) в соответствие с требованиями, необходимыми для экспорта, а также в обеспечении защиты и оформлении прав на результаты интеллектуальной деятельности.

В рамках своей деятельности Центром, кроме информационно-консультационных услуг, оказание индивидуальных консультаций СМСП (в т. ч. по таможенному оформлению, логистике, налогообложению экспортных сделок, получению международных сертификатов, правовым аспектам экспортной деятельности, а также подготовка пошаговой инструкции по выходу МСП на внешний рынок), проведение экспортных семинаров в рамках соглашения с АНО ДПО «Школа экспорта АО «Российской экспортный центр» в Петербурге и подготовка и (или) экспертиза экспортного контракта.

ROBBOClub.ru – РоббоКлаб.ру.

COVID-19 – Ковид-19

3D – 3Д

eBay – Ибэй

Успешное сотрудничество с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» обеспечило отечественному разработчику учебного оборудования и средств обучения «Брейн Девелопмент» возможность существенно снизить затраты и быстро получать информацию о наиболее интересных производителю экспортных направлениях.

Компания «Ракурс-инжиниринг», резидент особой экономической зоны (ОЭЗ) в Петербурге, давно и хорошо известна: за 30 лет работы на рынке промышленной автоматизации ее специалистами выполнено более 1700 проектов на гидро, тепло и атомных электростанциях по всему миру. Только за последние 4 года инновационные продукты группы компаний «Ракурс», в которую предприятие входит, установлены более чем на 80 объектах, включая ряд крупных ГЭС и АЭС в России, а также Рогунскую ГЭС (Таджикистан), АЭС «Козлодуй» (Болгария) и «Куданкулам» (Индия).

«Ракурс-инжиниринг» обеспечивает полный цикл работ по созданию АСУ ТП для объектов энергетической отрасли от проведения НИОКР и проектирования до сервисного обслуживания поставленных заказчику систем. Причем все процессы сертифицированы в соответствии с международным стандартом ISO 9001:2015. В рамках политики импортозамещения компания занимается разработкой собственных продуктов и программного обеспечения. В их числе первая российская стационарная система вибрационного контроля и диагностики гидроагрегата (совместно с ЦКТИ им. Ползунова), системы первичного и вторичного регулирования частоты и мощности энергетического оборудования электростанций, программно-аппаратные цифровые модели и ряд других перспективных разработок, включая уникальную систему технологического контроля для штатного оснащения турбогенераторов. А в настоящее время на предприятии ведут разработку диагностических систем нового поколения с элементами искусственного интеллекта.

В рамках соглашения с Министерством экономического развития Российской Федерации, компания «Ракурс-инжиниринг», первая из резидентов технико-внедренческой особой экономической зоны «Нойдорф», реализовала проект разработки и освоения производства программно-технических комплексов для объектов энергетической отрасли России. Для реализации проекта на территории ОЭЗ завершено строительство научно-технического центра «Ракурс-инжиниринг» и создана самая современная база для разработки и производства инновационной продукции для российской электроэнергетической отрасли.

Высокий уровень разработок и производства продукции оценен по достоинству: компания награждена Премией правительства РФ в области качества и почетным знаком правительства Петербурга «За качество товаров (продукции), работ и услуг», входит в ТОП-30 «Национальных чемпионов» приоритетного проекта Минэкономразвития «Поддержка частных высокотехнологичных компаний - лидеров», а также трижды удостаивались премии «Сделано в Санкт-Петербурге». Кроме активной производственной деятельности, «Ракурс-инжиниринг» успешно взаимодействует со множеством передовых вузов как технического, так и управленческого профиля, а также с внутригородским муниципальным образованием поселок Стрельна, обеспечивая рабочие места для его жителей, участвуя в образовательных и благотворительных проектах.

Говоря о развитии экспортного направления компании, начальник отдела маркетинга и отдела по работе с органами государственной власти Наталья Дегтярева отмечает, что «на зарубежных рынках мы работаем достаточно давно». По ее словам, в основном, ранее свои проекты предприятие реализовывало в среднеазиатских странах бывшего Советского Союза. Однако в экспортном портфеле «Ракурс-инжиниринг» есть и заказы, успешно выполненные во Вьетнаме, Индии, Анголе и т. д. «Что касается препятствующих выходу на зарубежные рынки барьеров, то в число нескольких ключевых входит ряд административных, кросс-культурных и технологических. – говорит представитель компании. - Именно в преодолении первых двух «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» и оказывает нам существенное содействие».

Тесное сотрудничество в обоих этих направлениях уже началось. В частности, благодаря поддержке Центра сотрудники Группы компаний «Ракурс» приняли участие в бизнес-миссии предприятий Петербурга в Республику Казахстан, а также в выставке TIBO-2021 в Республике Беларусь. «Надо сказать, что перед этими поездками была проведена большая работа по организации предстоящих встреч, а также поиску ключевых потенциальных партнеров, которые готовы заниматься вопросами сотрудничества с нашей компанией. – рассказывает Наталья Дегтярева. – А во время проведения зарубежных деловых мероприятий все было организовано на высшем уровне».

Так, перед поездкой в Республику Казахстан в марте 2021 года специалистами Центра был осуществлен подбор компаний, которым может быть интересно сотрудничество с Группой компаний «Ракурс». Затем были организованы и переговоры, в которых участвовали сотрудники Торгпредства России в Казахстане. «А принимая участие в выставке TIBO-2021 в Минске в июне этого года, мы получили возможность напрямую общаться с потенциальными клиентами и партнерами». – отмечает начальник отдела маркетинга и отдела по работе с органами государственной власти «Ракурс-инжиниринг».

Есть ли уже какие-то результаты? «Из-за специфики продукции цикл продаж в нашей отрасли достаточно долгий. И поэтому говорить о конкретных результатах в цифрах пока рано». – считает Наталья Дегтярева. Однако польза от поездок в Казахстан и Беларусь, организованных Центром, несомненно, есть. По итогам встреч, проведенных в рамках бизнес-миссии в Казахстан, в частности, были заключены два перспективных контракта. «Наше сотрудничество с Центром только набирает обороты, но уже с уверенностью можно сказать, что взаимодействие с ним приведет к притоку новых партнеров и расширению географии присутствия Группы компаний «Ракурс». – говорит представитель предприятия.

«Безусловно, мы готовы и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество с «Санкт-Петербургским центром поддержки экспорта», поскольку есть твердое намерение увеличивать продажи нашей продукции за рубежом и расширять географию ее поставок, - делится планами на будущее Наталья Дегтярева. – Это особенно актуально с учетом тех условий, в которых весь мир находится последнее время». При этом на предприятии хотели бы чаще участвовать в проводимых Центром деловых мероприятиях, включая и профильные для него выставки, а также с его помощью выходить на новые перспективные рынки.

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан правительством Петербурга в конце 2019 года в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная цель Центра - стимулирование развития экспортной деятельности малого и среднего бизнеса Петербурга и оказание информационной, аналитической, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Для решения этой задачи Центром ежегодно реализуется комплекс услуг, направленных на продвижение продукции субъектов малого и среднего предпринимательства (СМСП) на внешние рынки. В перечне услуг Центра значится довольно больший список сервисов, в который входит практически все для успешного старта экспортной деятельности или дальнейшего увеличения объемов продаж и расширения географии присутствия компании за рубежом.

«Наши задачи сугубо прикладные, а все услуги для предпринимателей оказываются точечно и индивидуально. – говорит генеральный директор АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» Надежда Ларионова. – Работаем для того, чтобы продукция, произведенная в городе, стала узнаваема повсюду, а каждое сотрудничающее с нами предприятие получало от нашего сервиса максимальный эффект в виде заключенных экспортных контрактов и расширения географии поставок продукции».

Всю необходимую информацию о возможности сотрудничества с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» можно получить по интернет-адресу https://spbexport.ru, а также обратившись по электронной почте (info@spbexport.ru) или телефону +7 (812) 570-9-570. Лично пообщаться со специалистами Центра можно на набережной реки Карповки (дом 5, корпус 17, лит. А, 4 этаж) в рабочее время (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).

*TIBO - ТИБО

Несмотря на коронавирус, производитель автоматов для продажи цветов вышел на европейский рынок и получил первые заказы на поставку своей продукции в зону Шенгена при содействии Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта.
Компания ООО "ИКСД", используя методику лидогенерации на электронной торговой площадке Industry Stock, получила контакты как конечных клиентов, так и партнеров на территории ЕС.

По итогу переговоров, проведенных через онлайн-конференции, компания ООО "ИКСД" заключила дистрибьютерский договор с немецкой компанией на общую сумму 260 000 Евро, а также рамочный договор купли-продажи с эстонской компанией на общую сумму 124 000 долларов США. Отгрузка первой партии из 10 автоматов для продажи цветов экспортёром планируется уже в конце июня 2020 года.

В перспективе, при содействие Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта, производители автоматов для продажи цветов планируют не только увеличивать зону торговли на европейском рынке, но и также предоставлять услуги по сдаче оборудования в лизинг, увеличивая тем самым объемы поставок.

«На сегодняшний день электронные торговые площадки открывают новые возможности для российских экспортеров. Так только за время действия режима ограничений порядка 1500 российских компаний перешли на торговлю в режиме онлайн и к концу эпидемии мы уже видим подобные истории успеха», - подчеркнул вице-президент АО «РЭЦ» Алексей Кожевников.

Успешное сотрудничество с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» обеспечило отечественному разработчику учебного оборудования и средств обучения «Брейн Девелопмент» возможность существенно снизить затраты и быстро получать информацию о наиболее интересных производителю экспортных направлениях.

С 2012 года «Брейн Девелопмент» известен как разработчик и производитель ряда готовых решений для системы образования. В их числе робототехнический STEM-комплекс «РОБОТРЕК», образовательный комплекс по нейротехнологиям «Юный нейрофизиолог-инженер», лаборатория по изучению основ искусственного интеллекта «Артинтрек» и комплекс обучающих курсов по языкам программирования, 3D-моделированию и проектированию.

За годы работы компания осуществила свыше 7 тыс. поставок продукции в государственные и частные образовательные учреждения не только России, но и Казахстана, Азербайджана, Узбекистана, Киргизии, Беларуси и Сингапура. В настоящее время на разработанном предприятием оборудовании и учебных программах только в государственных учреждениях обучаются свыше 70 тыс. детей, получая базовые знания по ряду дисциплин и учась разрабатывать нейронные сети, программировать компьютерные игры и управлять роботами с помощью биоритмов человека.

Являясь официальным проектом Национальной технологической инициативы и лидерским - Агентства стратегических инициатив (АСИ), петербургский разработчик и производитель передового учебного оборудования неоднократно становился призером и победителем международных выставок и конкурсов. Так, в 2017 году предприятие стало победителем ежегодной премии «Импульс добра» и вошло в первую десятку рейтинга лучших российских производителей в рамках конкурса-рейтинга «Сделано для детства». В 2019-м компанию признали одной из наиболее высокотехнологичных в Петербурге. А в 2020-м она стала призером конкурса «Выбор педагогов» и вошла в топ-10 разработчиков учебного оборудования и средств обучения в стране.

«Наши учебные комплексы по робототехнике, нейротехнологиям, нейросетям и компьютерному зрению успешно внедряются в России, - отмечает Надежда Бабенкова, основатель и генеральный директор ООО «Брейн Девелопмент». - Мы смогли снизить возрастной ценз детей, обучающихся сложным цифровым технологиям, до 12 лет, а педагогам оказываем всестороннюю методологическую и техническую поддержку». А интерес к тематике со стороны детей поддерживается и с помощью соревнований по цифровым технологиям, образовательной робототехнике и нейротехнологиям «ДЕТалька», проводимым в рамках сотрудничества с Международной Ассоциацией детской робототехники (IYRA), объединяющей 28 стран Азиатского и Тихоокеанского регионов.

И хотя продукция петербургского предприятия вполне конкурентоспособна на мировом рынке, в компании признаются, что процесс ее вывода на экспорт сопровождается большими сложностями. «В первую очередь это связано с необходимостью проведения масштабных маркетинговых исследований и поиском перспективных партнеров-дистрибьюторов, - делится Надежда Бабенкова. – Однако и кроме этого проблем хватает, поскольку нужно заниматься решением целого ряда сопутствующих процессу экспорта вопросов».

В их числе она называет сертификацию, защиту интеллектуальной собственности за рубежом, а также организацию рекламы и продвижения продукции. «Решение всех перечисленных задач требует наличия больших финансовых ресурсов, а также специальных знаний и опыта. – констатирует она. – К сожалению, в свободных оборотных средствах мы ограничены, а знаний и опыта для решения возникающих вопросов и учета всех нюансов нам не хватает».

Именно в решении этих насущных проблем компании и помогают специалисты АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». По словам представителя предприятия, за время сотрудничества с Центром компания воспользовалась целым рядом его услуг. В частности, с помощью Центра был осуществлен перевод всех необходимых материалов на арабский и английский языки. Специалисты «Брейн Девелопмент» систематически получают в Центре необходимые знания и приобретают навыки во время обучающих семинаров. Также благодаря поддержке Центра компания смогла принять участие в деловой миссии в Турцию и в только что состоявшемся IT-форуме TIBO 2021 в Минске.

Полезна и своевременна ли помощь со стороны Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта? Безусловно. Причем речь идет не только об участии в выставках или помощи в продвижении продукции. «На обучающих семинарах, например, мы имеем возможность бесплатно получать все необходимые знания, - констатирует генеральный директор «Брейн Девелопмент». - Включая уникальную информацию от спикеров, возможность задать им любые интересующие нас вопросы и получить квалифицированную консультацию». Например, после семинара по развитию бизнеса в странах GCС на предприятии четко осознали необходимость выхода на рынок стран ближнего Востока и поставили перед собой цель сделать это. «Будем обращаться в Центр за услугой по поиску там потенциальных партнеров». – говорит Надежда Бабенкова. А после семинара по вопросам подготовки и проведения эффективных международных выставок советами экспертов Центра в компании уже воспользовались, обеспечив себя мерчандайзингом, разработав систему анкетирования и реализовав многие другие рекомендации.

Вполне эффективна оказалась и поддержка Центра по другим направлениям. В частности, благодаря переводу сопровождающей продукцию документации на иностранные языки, компании удалось существенно сэкономить на этой статье расходов. Бизнес-миссия в Стамбул, организованная Центром, способствовала началу диалога с потенциальными дистрибьюторами для реализации проекта в Турции. Во время работы большого форума TIBO 2021 в Республике Беларусь, как надеются на предприятии, удастся найти надежных партнеров. А в планах компании – дальнейшее расширение географии поставок продукции. «У нас есть большое желание выйти на рынок Китая с цифровым образовательным аппаратно-программным комплексом «Юный нейрофизиолог-инженер», а также в страны GCC, Юго-Восточной Азии, Африки и Латинской Америки. – говорят в компании. – Без помощи Центра сделать это будет очень сложно».

Это означает только одно: сотрудничество между Санкт-Петербургским центром поддержки экспорта и «Брейн Девелопмент», уже принесшее реальные результаты в виде обретения новых партнеров по итогу получения услуг (например, участия в выставках, адаптации продукции для продаж за рубежом, а также обучения специалистов компании), будет продолжено. «Благодарим Центр и его сотрудников за поддержку. – говорит Надежда Бабенкова. – Намерены активно использовать так нужную нам помощь и в дальнейшем». А общими усилиями добиться хорошего результата, как известно, проще.

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта.

Деятельность АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта», в частности, ориентирована на увеличение объемов несырьевого экспорта Петербурга, увеличение объемов экспорта услуг города, вовлечение в экспортную деятельность новых субъектов малого и среднего предпринимательства, увеличение доли субъектов малого и среднего предпринимательства - экспортеров в общем объеме несырьевого экспорта Петербурга, а также отраслевую диверсификацию экспорта и расширение географии поставок СМСП, зарегистрированных на территории города.

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» помогает малым и средним предприятиям выходить на новые рынки, содействуя в презентации товаров и услуг потенциальным покупателям на выставочно-ярмарочных в России и за рубежом. Кроме того, Центр организует участие компаний в международных бизнес-миссиях, помогает сертифицировать продукцию и обеспечить защиту интеллектуальной собственности на иностранном рынке, размещает информацию о компании и ее продукции на электронных торговых площадках и содействует в поиске партнеров.

*СТЕМ - СТЭМ

*IT-форум TIBO - Айти-форум ТИБО

*GCC - Совет сотрудничества арабских государств Персидского залива

Благодаря поддержке АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта», ТМ ZINGER (ООО "Юниверсал-импорт") заключила дистрибьютерский договор с немецкой компанией на общую сумму 110 000 долларов США, воспользовавшись услугой Центра по размещению на торговой площадке Amazon.de.

В настоящий момент компания готовится к отгрузкам своей продукции. В планах ООО "Юниверсал-импорт" - развитие онлайн продаж своей продукции под ТМ ZINGER на европейском сегменте Амазон.

Хотим познакомить вас с петербургской компанией ООО «Вартэк».
Компания стала победителем Санкт-Петербургского этапа Всероссийского Конкурса в области международной кооперации и экспорта «Экспортер года» в номинации «Прорыв года».
ООО «Вартэк» занимается разработкой и внедрением инновационных упаковочных решений. В перечень поставляемой продукции входит: термоусадочная пленка, пленки специального назначения, изготовление ручки для групповой упаковки, бандажная лента и многое другое. Материалы предназначены для того, чтобы как можно дольше сохранять упаковку с продукцией в заводском виде при длительном перемещении.

В марте этого года компания приняла участие в работе коллективного стенда экспортеров Петербурга, организованного АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» в рамках международной выставки PAC TEC 2020 в Хельсинки.

Завод компании оснащен тремя современными производственными линиями ключевых мировых производителей с мощностью до 11 миллионов контейнеров для яиц в месяц, двумя высокоскоростными принтерами и двумя этикетировочными машинами американских производителей. Качество продукции обеспечивается системой тройного производственного контроля, а ее безопасность подтверждена европейскими лабораториями, что позволяет активно экспортировать продукцию: компания уже третий год осуществляет поставки в страны ЕС и на Ближний Восток.

В марте этого года компания приняла участие в работе коллективного стенда экспортеров Петербурга, организованного АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» в рамках международной выставки PAC TEC 2020 в Хельсинки.

В мае 2020 года, при поддержке Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта и Российского Экспортного Центра, был заключен контракт между российской компанией ООО «Русское богатство» и южнокорейским импортером JHT Korea Co., Ltd. на поставку партии экстракта чаги и чагового чая (10 тыс. банок). Данный продукт относится к группе премиальных товаров, изготовляемых из высококачественного гриба чаги, собранного в экологически чистых лесах Крайнего Севера России.

19 июня 2020 года первая партия «Экстракта Русской Чаги» поступила в розничную продажу крупнейших универмагов г. Сеула «Синсэге» (Shinsegae) и «Ханаро Март» (Hanaro Mart). В торжественной церемонии старта продаж принял участие Торговый представитель России в Республике Корея Александр Масальцев. Следующим шагом станет начало продаж в универмагах «Лотте» (Lotte).

Одновременно, российская продукция выставлена на ведущих онлайн площадках Южной Кореи, таких как: G-Market, LotteON, Naver Shopping, T'Mon, Coupang, Interpark и Auction.

ООО «Русское Богатство» было основано в 2017 в качестве экспортоориентированного предприятия по производству высококачественных напитков на основе берёзового гриба чаги под торговой маркой «Русская Чага». Компания поставила своей целью повысить экспортную идентификацию России за рубежом в сфере потребительских несырьевых товаров.

В июле 2019 года создало и зарегистрировало совместное (50/50) российско-корейское предприятие Russian Chaga Co. Ltd., (Сеул, Корея). Совместным предприятием разработана и запущена в производство линейка одноименной премиальной косметики «Русская Чага» на основе изготовленного в России экстракта березового гриба чага. Официальная презентация марки состоялась 13 ноября 2019 года на международной косметической выставке COSMOPROF в Гонконге. Проект получил поддержку руководства провинции Чхунчхон-Пукто, в которой располагается до 70% производственных мощностей всей косметической индустрии Южной Кореи.

В начале марта 2020 года ООО «Русское Богатство» стало лауреатом премии «Экспортер года» с брендом «Русская Чага».

Познакомиться с продукцией можно на официальных сайтах производителя www.chaga.com.ru и www.russianchaga.co.kr/ru.

Продукция петербургской компании «Нева Нутришн» появилась на прилавках Казахстана
Компания NEWA Nutrition – производитель диетического питания без сахара. Каталог компании насчитывает более 60 наименований смесей для приготовления полезных десертов, хлебобулочных изделий, веганских блюд и выпечки для здорового питания.

В начала марта 2020 года NEWA Nutrition вошла в состав делегации бизнес-миссии в Казахстан, организованной АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». На протяжении трех дней мероприятия компания активно принимала участие в переговорах с потенциальными покупателями, подготовкой которых занимался АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». Несмотря на сложную эпидемиологическую ситуацию в мире, по итогам мероприятия в июне компанией был заключен контракт с магазином Organic grocery и другими магазинами здорового и правильного питания Казахстана. Теперь продукция «Нева Нутришн» представлена на прилавках розничных торговых сетей Казахстана, специализирующихся на диетическом питании.

Компания ООО «БЕЛЛСОФТ» — это команда опытных инженеров с 15-летним опытом разработки Java. Компания входит в Top-5 мировых контрибьюторов OpenJDK и вносит вклад в развитие Java вместе с Oracle, Red Hat, SAP, Google.

Флагманским продуктом компании является продукт Liberica JDK, среда разработки и запуска приложений Java SE, включен в Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных. В комплектации Liberica JDK компания предлагает самый компактный в мире Docker контейнер с Alpine Linux, который верифицирован на соответствие стандарту Java SE. Также BellSoft предоставляет коммерческую поддержку, которая помогает эффективно решать задачи бизнеса в серверном, облачном и IoT применениях Java технологий.

Благодаря АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» компания получила новые каналы реализации своих продуктов и заключила крупный экспортный контракт с одной из американских компаний по итогам участия в программе экспортной акселерации «Go Global», проходящей в период с 19 марта — 13 августа 2020 года.

В рамках программы компания прошла стартовый интенсив, диагностическую сессию, трекшн-митинги, еженедельное общение с трекером, встречи с экспертами и мастер-классы, консультации тематических экспертов.

https://www.bell-sw.com/
https://www.libericajdk.ru/

Петербургская компания ТОНУС-КЛУБ (www.buy.tonusclub.ru) (ИП Хворых), известная сеть клубов женского фитнеса, с 2005 года производит тренажеры для фитнеса и реабилитации. Компания начала свою экспортную деятельность в 2017 году. Среди экспортируемой продукции: вакуумный и роликовый тренажеры (Vacu Exclusive, BeautyRoll), зарекомендовавшие себя как качественные и недорогие по сравнению с зарубежными аналогами.

Тренажеры можно размещать в СПА и фитнес-зонах гостиниц, пансионатов, санаториев, клиник, а также в популярных сейчас во всем мире небольших, преимущественно женских велнес-студиях.

Компания принимала участие в бизнес-миссии в Казахстан, организованной АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» в марте 2020 года. По итогам участия компанией ведутся переговоры с 3 казахскими компаниями.

Кроме того, благодаря Центру компания разместила свою продукцию на немецкой площадке DTAD.com. По итогам проведённой работы на площадке компания заключила рамочный договор купли-продажи с эстонской компанией на общую сумму 100 000 евро.

В данный момент компания планирует расширять географию экспортных поставок и ведет переговоры с потенциальными партнерами из Германии, Турции и ОАЭ.

О поставках продукции на экспорт мечтают многие небольшие компании, однако чаще всего их останавливает недостаток информации о технологии выхода на мировой рынок. Пример петербургской компании «Аквастайл», которая при помощи АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» сумела на него пробиться и успешно торгует своей продукцией, говорит о том, что дорогу осилит только идущий.

Компания «Аквастайл» молода, но амбициозна: свой путь в бизнесе она начала немногим более 10 лет назад с собственного производства пузырьковых панелей, колонн и различных видов мебели. Что такое пузырьковая панель?

Относительно новый дизайнерский продукт, который наряду с фонтанами и водопадами призван украсить помещение, одновременно разнообразя его поступательным вертикальным движением светящихся пузырьков. Обычно изделие представляет собой прозрачную плоскую панель, состоящую из двух параллельных листов, соединенных между собой перегородками. Однако эта достаточно простая, казалась бы, конструкция, в действительности объединяет в себе массу современных инженерных решений: в дизайне, компоновке и внутреннем устройстве продукции «Аквастайл» использует как проверенные годами наработки, так и собственные запатентованные технологии. И если специалиста могут заинтересовать нюансы изготовления, на взгляд обычного потребителя производимые компанией пузырьковые панели – очень красивое изделие, которые подчас завораживают взгляд любого, кто оказывается рядом.

А поскольку товар, который потенциально может пользоваться спросом за границей, был, а весь производственный цикл компании находится в удобном для сотрудничества с зарубежными партнерами Петербурге, где осуществляются разработка, проектирование, изготовление и сборка всех изделий, было принято решение о начале поставок на экспорт.

В этом непростом деле «Аквастайлу» очень пригодилась помощь АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта»: благодаря его активной поддержке компанией был открыт интернет-магазин на торговой площадке Alibaba, произведена модернизация веб-сайта и перевод его текстового наполнения на английский язык. Кроме того, производителю пузырьковых панелей оказывалась (и продолжает оказываться) полноформатная информационная помощь для выхода на новые рынки других стран.

Результат сотрудничества оказался весомым: как пояснил Антон Ходан, менеджер экспортного направления, в настоящее время компания отправляет на экспорт в США, Канаду, Перу, Чили и ряд других стран мира около 15% производимой продукции. И именно с помощью созданного на торговой площадке интернет-магазина был заключен договор с перуанским дизайнерским бюро на представление интересов «Аквастайла» в Южной Америке. А выходу петербургского производителя на южноамериканский рынок способствовал проведенный в 2018 году в Петербурге Чемпионат мира по футболу. Как оказалось, побывавшие на нем представители компаний из Перу и Чили остались тем визитом вполне довольны и отчасти поэтому изъявили желание сотрудничать с изготовителем пузырьковых панелей с берегов Невы.

По сообщению компании-производителя пузырьковых панелей, ей удалось разработать и внедрить замкнутый цикл их изготовления, который существенно улучшает эксплуатационные характеристики изделий.

«В пузырьковые панели больше не попадает пыль, что особенно важно при длительной эксплуатации, а необходимость доливать воду снизилась более чем в 8 раз. – отмечают в «Аквастайл». - Нами разработан комплекс индивидуального управления воздухом в ячейках панелей, что позволяет рисовать пузырьками фигуры и символы как по заранее заложенной программе, так и в реальном времени с экрана компьютера, планшета или телефона».


При этом на предприятии подчеркивают: пузырьковая панель - универсальный элемент дизайна, который может быть изготовлен под необходимые заказчику размеры. Любые высота и количество ячеек, встраиваемая или отдельно-стоящая панель. Кроме того, в компании готовы нанести на изделие логотип или рисунок, добавить зеркальный или черный фон, установить электронное управление пузырьками.

«Возможности кастомизации очень обширны», – уверены производители. Кроме того, компания осуществляет и широкий спектр сервиса своих изделий. В частности, производится их обслуживание, чистка и продувка, есть возможность переделать неиспользуемую пузырьковую панель, колонну или водопад, а также заключить договор на систематическое профилактическое обслуживание.

«Наибольшим спросом за рубежом пользуются те наши изделия, которые применяют для оформления дизайна в офисах, на предприятиях общественного питания или в жилых помещениях, - говорит Антон Ходан. – Поскольку все производство, начиная от разработки проекта изделия и завершая его изготовлением, находится в Петербурге, мы независимы от сторонних поставщиков. И тем самым обеспечиваем его максимальную гибкость и способность выполнить практически любой заказ».

Он уверен: помощь со стороны «Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта» оказалась существенной и эффективной. «Поэтому взаимодействие и кооперацию с ним будем развивать и расширять». – резюмирует представитель «Аквастайла».

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта. Основная его задача -стимулирование экспортной деятельности малого и среднего бизнеса в Петербурге, а также оказание информационной, аналитической, консультационной и организационной поддержки для выхода на международные рынки.

Деятельность АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта», в частности, ориентирована на увеличение объемов несырьевого экспорта Петербурга, увеличение объемов экспорта услуг города, вовлечение в экспортную деятельность новых субъектов малого и среднего предпринимательства, увеличение доли малого и среднего предпринимательства - экспортеров в общем объеме несырьевого экспорта Петербурга, а также отраслевую диверсификацию экспорта и расширение географии поставок СМСП, осуществляющих деятельность на территории города.

В рамках этой деятельности Центром оказывается и комплекс информационно-консультационных услуг, в числе которых организация и проведение семинаров, вебинаров, мастер-классов и иных информационно-консультационных мероприятий по вопросам экспортной деятельности, оказание индивидуальных консультаций СМСП (в т. ч. по таможенному оформлению, логистике, налогообложению экспортных сделок, получению международных сертификатов, правовым аспектам экспортной деятельности, а также подготовка пошаговой инструкции по выходу МСП на внешний рынок), проведение экспортных семинаров в рамках соглашения с АНО ДПО «Школа экспорта АО «Российской экспортный центр» в Петербурге и подготовка и (или) экспертиза экспортного контракта.

Для того чтобы помогать малому и среднему бизнесу Петербурга выходить на внешние рынки, АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» может способствовать в создании или модернизации сайта экспортноориентированного предприятия, содействовать ему в организации участия в международных выставочно-ярмарочных и конгрессных мероприятиях на территории России и за рубежом, организовывать «круглые столы», конференции и иные публичные мероприятий по тематике экспортной деятельности. А кроме того – осуществлять помощь в организации участия представителей малых и средних предприятий в международных бизнес-миссиях, в коллективных поездках в другие субъекты РФ, приведении товаров (работ, услуг) в соответствие с требованиями, необходимыми для экспорта, а также в обеспечении защиты и оформлении прав на результаты интеллектуальной деятельности.

«Центр содействует компаниям в продажах на электронных площадках как B2B, так и B2C формата и это позволяет компаниям организовать экспорт не только потребительских товаров, но и промышленной продукции. - подчеркивает генеральный директор «Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта» Надежда Ларионова. - Направление стало максимально приоритетным в связи с закрытыми границами. Особой популярностью среди петербургских предприятий пользуются такие электронные площадки, как Alibaba, EBay, Industry Stock и Amazon».

История успешного сотрудничества Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта (Центр) и самого крупного на Северо-Западе России биотехнологического холдинга «Алкор Био» получила логичное продолжение. В конце марта 2021 года предприятие выиграло грант Центра на регистрацию продукции в Министерстве здравоохранения Республики Казахстан на сумму в миллион рублей по программе «Подготовка продукта к экспорту».

Победа в конкурсном отборе Центра позволила ГК «Алкор Био» в ускоренном порядке реализовать проект по регистрации 13 стратегически важных позиций по гормональной диагностике в Министерстве здравоохранения Казахстана. Общая стоимость проекта составила 1,25 млн рублей, однако 80% от этой суммы (1 млн) предоставил Центр: это не только снизило расходы изготовителя на регистрацию продукции, но и обеспечило дополнительные гарантии своевременного завершения процесса.

Новый этап сотрудничества между Центром и производителем пользующихся спросом изделий стал продолжением успешной практики их взаимодействия, начавшейся около года назад. Дело в том, что в начале марта 2020-го представители компании приняли участие в бизнес-миссии петербургских предпринимателей в Казахстан, организованной АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». Она оказалась весьма удачной и многообещающей: бизнесмены с берегов Невы провели в республике более 60 встреч с казахстанскими партнерами, а высокий уровень переговоров обеспечивало алмаатинское отделение торгового представительства России в Казахстане под руководством Андрея Кабанова.

В ходе бизнес-миссии в Казахстан «Алкор Био», разработчик и производитель тест-систем для лабораторной диагностики методами ИФА, ИХЛА и ПЦР, представил полный спектр продукции предприятия, включающей более 100 видов тест-систем для лабораторной диагностики методами ИФА и ПЦР, а также около тысячи наименований аллергенов, антигенов, антител, ферментов и олигонуклеотидов для ПЦР и др. С учетом ситуации, производимые петербургским холдингом тест-системы и иные изделия вызвали у потенциальных казахских партнеров неприкрытый интерес. И результат не заставил себя ждать: итогом совместной работы холдинга и АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» стало подписание контракта на поставку в Казахстан 350 тыс. тестов на COVID-19 в течение года на сумму более 30 млн рублей.

Впрочем, успех разработчика и производителя тест-систем из Петербурга неудивителен. Ведь его история началась еще в 1992 году: за минувшие более чем 28 лет работы на российском и международном рынках из небольшого предприятия «Алкор Био» превратилась в крупнейший на Северо-Западе России биотехнологический холдинг, который объединяет 12 компаний. Сейчас он хорошо известен не только как один из ведущих отечественных разработчиков и производителей реагентов для иммуноферментного и молекулярно-генетического анализа, но и целым рядом иных направлений деятельности, среди которых разработка новых клеточных технологий и дальнейшее их внедрение в клиническую практику, банкирование гемопоэтических стволовых клеток пуповинной крови, инвестиции в высокотехнологичные проекты в области биотехнологий и т. д. Объемы и качество продукции «Алкор Био» соответствующие: в настоящее время холдинг производит более 100 наименований тест-систем и свыше 1 тыс. видов реагентов и ферментов. Причем большинство из них имеют знак качества Евросоюза - СЕ mark.

В настоящее время «Алкор Био» - признанный в мире производитель тест-систем и специфических компонентов для выявления инфекций и наследственных патологий, в копилке которого имеется 17 патентов. А высокий уровень качества его продукции обеспечивают 9 научно-исследовательских лабораторий и современное высокотехнологичное производство, полностью укомплектованные кадрами с международным уровнем квалификации. Как результат, продукция петербургского предприятия широко используется лабораторными службами по всей России, а ее экспорт осуществляется в страны СНГ и ЕС, а также в Юго-Восточную Азию и Южную Америку.

«По итогам 2020 года экспорт группы компаний «Алкор Био» в денежном выражении вырос почти вдвое, со 100 млн до 190 млн рублей. – констатирует Владислав Воротников. – Столь существенный прирост произошел, в основном, за счет поставок за рубеж тест-систем для диагностики SARS-CoV-2 и выявления антител к нему». Высокий уровень компетентности специалистов и качества производимой «Алкор Био» продукции подчеркивает и тот факт, что совместно с западноевропейскими партнерами компания реализует масштабный проект по разработке и производству линейки автоматизированных анализаторов для медицинской лабораторной диагностики и реагентов к ним.

«Проблема распространения коронавирусной инфекции по-прежнему достаточно остро стоит во всем мире, включая Россию. А система здравоохранения нуждается в качественных и относительно недорогих средствах диагностики, - отмечает президент ГК «Алкор Био» Дмитрий Полынцев. – Наша компания готова их производить в необходимых количествах: еще весной 2020 года в ней осуществлена разработка наборов реагентов для транспортировки биологических образцов, выделения из них РНК, определения вируса Sars-CoV-2 и выявления антител к нему. А сейчас производство данных реагентов стало по-настоящему масштабным.

Общий итог длительной и успешной деятельности «Алкор Био» закономерен: в начале 2021 года холдинг вместе с еще 10 представителями Северной столицы вошел в национальный рейтинг высокотехнологичных быстрорастущих компаний «ТехУспех», объединивший 107 предприятий из 24 регионов России. «Это достойный результат, который подтверждает огромный потенциал города в развитии и внедрении инноваций, а также создании экономики знаний», - сказал по этому поводу губернатор Петербурга Александр Беглов.

Источник: Санкт-Петербургские ведомости

Помощь профессионалов при выходе на внешние рынки является хорошим подспорьем в деятельности любого бизнеса – в этом на деле убедились в «Научно-техническом предприятии «ТКА» (НТП «ТКА»), активно сотрудничающем с АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта». Результатом их совместной работы стали достижения в виде расширения географии продаж производимой компанией продукции и увеличения экспортных объемов ее реализации.

Предприятие вряд ли нуждается в рекомендациях: оно появилось в Петербурге около 30 лет назад и давно завоевало авторитет в качестве разработчика и производителя оптических измерительных приборов, аппаратуры для измерения параметров микроклимата и ряда иной инновационной высокоточной продукции. В настоящее время компания является производителем более 40 типов средств измерений и с успехом выполняет научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы как для собственных нужд, так и по заказам министерств, организаций и предприятий.

Это нисколько не удивительно, т. к. НТП «ТКА» обладает собственной производственной и исследовательской базой, оснащено самой современной техникой и располагает специалистами высокой квалификации, в подготовке которых активно участвует. Заслуги компании оценены по достоинству: ее продукция многократно отмечалась дипломами и сертификатами на международных конференциях, выставках и ярмарках, после победы в тендере поставлялась по программе TASIS, с успехом экспортируется в ряд зарубежных стран. Кроме того, предприятие трижды признавалось победителем в конкурсе на звание «Лучшего предпринимателя Санкт-Петербурга».

Экспортную деятельность предприятие начало еще десятилетия назад, когда разработанные в компании приборы, превосходившие зарубежные аналоги по метрологическим характеристикам, цене и соответствию рекомендациям Международной комиссии по освещению, оказались востребованы за рубежом. «Благодаря экспортным продажам мы смогли выдержать кризис конца 1990-х и сохранили сотрудников». – признаются в НТП «ТКА». В последние 20 лет основными импортерами приборов серийного производства в компании стали страны ближнего зарубежья, в которых стабильно реализуется 10-15% ее годового объема продаж. А вот экспорт в другие государства (в частности, западные) оставался незначительным из-за новых требований ЕС к наличию необходимых сертификатов и сервисных центров.

Как считают на предприятии, основными препятствиями при выходе на зарубежные рынки становятся отсутствие необходимой информации о потенциальных партнерах и правилах работы в конкретной стране, наличие требований по сертифицированию приборов, а также различных таможенных платежей, заметно повышающих конечную стоимость прибора для потребителя. «Качество нашей продукции находится на мировом уровне, и по отпускной цене мы вполне могли бы конкурировать с другими производителями. Поэтому при выходе на зарубежные рынки очень важно получать помощь от компетентного партнера, досконально знающего нюансы это процесса». - отмечают в НТП «ТКА».

В этом качестве как раз и выступил Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта, оказавший и продолжающий оказывать компании целый ряд профильных услуг. «В сложный период 2020-2021 гг. государственная поддержка стала особенно значимой для нашего предприятия». – говорит генеральный директор «Научно-технического предприятия «ТКА» Константин Томский.

Результаты этого сотрудничества налицо. Так, на Петербургской технической ярмарке в 2020 году при поддержке Центра предприятию удалось найти новых заказчиков и заключить контракт на поставку измерительных приборов в Беларусь на 1,5 млн рублей. Помогая производителю расширять географию продаж, при поставке медицинских приборов в Марокко на сумму в $10 тыс., Центр помог компании с переводом документации на французский язык. А при прохождении испытаний, необходимых для получения сертификатов безопасности СЕ для продвижения 5-ти продуктов предприятия на перспективные европейские рынки, он оплатил 80% расходов на эту процедуру. В частности, сертификация и коммерциализация представленной предприятием в 2020 году новой версии прибора «ГастроТест», который рекомендован при проведении массовых обследований населения, осуществлялась при поддержке Фонда содействия инновациям и Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта.

Компания активно пользуется услугами Центра для поиска зарубежных партнеров. Так, с помощью специалистов Центра проведен поиск и подбор потенциальных иностранных покупателей продукции НТП «ТКА» в Республике Индия – с их участием проведены формирование списка с контактными данными иностранных компаний, организация трех видеоконференций и переговоры о представительстве. Помогал Центр предприятию и в поиске партнеров в Германии. Для того, чтобы в условиях закрытых границ потенциальные покупатели могли найти продукцию компании в сети, с помощью Центра осуществлены модернизация интернет-сайта предприятия с переводом контента на английский и немецкий языки, а также продвижение ресурса в зарубежных доменных зонах. Получила компания и услуги Центра в части продвижения на международных электронных торговых площадках. В частности, речь идет о регистрации и продвижении продукции НТП «ТКА» на ЭТП IndustryStock, а также об услуге по размещению на международном маркетплейсе All.biz.

«Мы пользовались поддержкой специалистов Центра по всем направлениям экспортной деятельности. – замечает глава компании Константин Томский. – И сотрудничество будет продолжаться, поскольку есть уверенность в том, что изготавливаемые нами приборы будут востребованы в Европе. В частности, с 1 июня в Минске начинает работу большая профильная выставка – и Центр вновь оплачивает наши расходы на участие в ней». По словам руководителя предприятия, в перспективе сотрудничества с Центром на ближайшее время значатся проведение маркетинговых исследований и размещение продукции петербургского производителя на ряде международных торговых площадок.

В компании уверены: с помощью специалистов Центра о высокотехнологичной продукции, изготавливаемой в Петербурге, вскоре узнает еще большее число потенциальных покупателей. Поэтому можно рассчитывать и на дальнейшее расширение географии продаж за счет Европы и Азии, и на существенный рост объемов экспортных продаж.

АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта.
Деятельность АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта», в частности, ориентирована на увеличение объемов несырьевого экспорта Петербурга, увеличение объемов экспорта услуг города, вовлечение в экспортную деятельность новых субъектов малого и среднего предпринимательства, увеличение доли малого и среднего предпринимательства - экспортеров в общем объеме несырьевого экспорта Петербурга, а также отраслевую диверсификацию экспорта и расширение географии поставок СМСП, осуществляющих деятельность на территории города.
Для того чтобы помогать малому и среднему бизнесу Петербурга выходить на внешние рынки, АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» может способствовать в создании или модернизации сайта экспортноориентированного предприятия, содействовать ему в организации участия в международных выставочно-ярмарочных и конгрессных мероприятиях на территории России и за рубежом, организовывать «круглые столы», конференции и иные публичные мероприятий по тематике экспортной деятельности. А кроме того – осуществлять помощь в организации участия представителей малых и средних предприятий в международных бизнес-миссиях, в коллективных поездках в другие субъекты РФ, приведении товаров (работ, услуг) в соответствие с требованиями, необходимыми для экспорта, а также в обеспечении защиты и оформлении прав на результаты интеллектуальной деятельности.
В рамках своей деятельности Центром, кроме информационно-консультационных услуг, оказание индивидуальных консультаций СМСП (в т. ч. по таможенному оформлению, логистике, налогообложению экспортных сделок, получению международных сертификатов, правовым аспектам экспортной деятельности, а также подготовка пошаговой инструкции по выходу МСП на внешний рынок), проведение экспортных семинаров в рамках соглашения с АНО ДПО «Школа экспорта АО «Российской экспортный центр» в Петербурге и подготовка и (или) экспертиза экспортного контракта.

Источник: Санкт-Петербургские ведомости

Получившее в апреле этого года звание победителя регионального этапа конкурса «Экспортер года» в сфере агропромышленного комплекса, ООО «ИМЭКС» планирует расширять сотрудничество с Санкт-Петербургским центром поддержки экспорта. В ближайшее время с его помощью специалисты предприятия отправятся в деловую поездку на Ближний Восток для того, чтобы лучше представить потенциальным зарубежным покупателям предлагаемую петербургской компанией продукцию.

Предприятие молодо и изначально, начиная с 2015 года, специализируется на экспортных поставках продуктов питания (в частности, кондитерских изделий). Оно имеет эксклюзивные права на экспорт всего перечня продукции крупнейшего российского производителя шоколадных паст и сухих фасованных смесей, группы компаний Prosto Petro Group, известной отечественным покупателям уже на протяжении более чем 20 лет. Производимые ею товары широко представлены во всех крупнейших российских сетях под такими торговыми марками как «Бурёнка» и «Бурёшка», а также так под собственными торговыми марками таких сетей как «Лента», «Перекресток», «Магнит» и др.

«Более пяти лет наша компания успешно занимается экспортными поставками продуктов питания, а также продвижением российских товаров на международные рынки, - говорит генеральный директор петербургской экспортной компании «ИМЭКС» Алексей Гаврилов. - За это время мы осуществляли поставки продукции на рынки более чем десяти государств, включая все страны СНГ и некоторые из «дальней» заграницы. Однако после того, как практически полностью обеспечили ею все рынки ближнего зарубежья, перед нами встал вопрос увеличения объемов продаж и расширения рынков сбыта». С учетом высоких таможенных пошлин на кондитерские изделия и сахаросодержащую продукцию в странах Европейского союза, сосредоточить усилия было решено на рынке Китая.

При этом Алексей Гаврилов честно признается: в начале пути на китайский рынок в компании не было стратегии или даже четкого плана действий в поисках потенциальных покупателей. «Мы предпринимали довольно хаотичные и импульсивные попытки, мало учитывающие специфику продукции для потребителей из Китая. – говорит он. – И, хотя были довольно активны, принимали участие в различных форумах и конференциях, встречались с многочисленными китайскими делегациями и познакомились с представителями китайских землячеств и диаспор в Петербурге, кроме определенного опыта и частичного понимания запросов потенциальных покупателей, реальных результатов это не приносило».

Дело сдвинулось с мертвой точки только в конце 2019 года, когда предприятию удалось принять участие в первой выставке товаров народного потребления в городе Фучжоу южной китайской провинции Фуцзянь. Именно тогда компания смогла провести собственное полноценное полевое маркетинговое исследование рынка, дегустацию предлагаемой продукции и переговоры с рядом местных торговых сетей, а также заключить предварительное соглашение с региональной продуктовой онлайн-площадкой. Все планы на развитие отношений с партнерами из КНР нарушила пандемия коронавируса: Российско-китайский бизнес-парк, с помощью которого «ИМЭКС» пробовал выйти на рынок Китая, прекратил свое существование, а границы оказались наглухо закрыты.

Однако в компании не опускали рук и продолжали предпринимать усилия по расширению сбыта. Хорошим подспорьем в этом деле стала правительственная программа по увеличению объемов несырьевого экспорта и мер поддержки компаний малого и среднего бизнеса. По результатам участия в одной из последних выставок «Продэкспо» «ИМЭКСу» удалось заключить соглашение с московским представительством известной китайской торговой компании Epinduo.

«Отдельно хочу поблагодарить Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта (далее — Центр) за оказанные нам услуги по проекту: несмотря на условия пандемии, мы смогли запустить процесс сотрудничества с Epinduo, в марте 2021 года закончена длительная работа по размещению предлагаемой компанией продукции на маркетплейсе при поддержке Центра. Параллельно нам удалось заключить и свой первый внешнеторговый контракт с китайской компанией. – констатирует генеральный директор «ИМЭКС» Алексей Гаврилов. - Также мы воспользовались услугой Центра адаптировали наши товарные знаки для китайского рынка для потенциального увеличения онлайн-продаж».

Кроме того, с помощью Центра экспортер получил возможность обеспечить надежную защиту своей интеллектуальной собственности за пределами Российской Федерации, а его специалисты – систематически повышать квалификацию во время мастер-классов, проводимых на площадке Центра.

Однако из-за осложнения взаимодействия с китайскими импортерами, связанного с пандемией, компания приняла решение временно сместить внимание на более доступные рынки: так появилась идея начать продвижение ее продукции в регион Ближнего Востока и страны Африки. Реализуя это идею, в ноябре 2020 года ООО «ИМЭКС» приняло предложение Центра принять участие в первой после начала пандемии международной продуктовой выставке Worldfood Istanbul 2020, проходившей в Турции, в составе коллективного стенда компаний из Санкт-Петербурга. Его организатором выступил Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта: участие в выставки было для компании бесплатным, Центр предоставил рабочее место на стенде и взял на себя решение всех организационных вопросов. По итогам работы на выставке компания получила информацию о конкурентоспособности продукции предприятия в регионе ближневосточных стран, а также нашла ряд потенциальных клиентов на различных рынках.
Попытки выхода на зарубежные рынки продолжались: в феврале 2021-го в составе делегации из представителей 23 российских компаний и членов правительства РФ, возглавляемой заместителем министра сельского хозяйства Сергеем Левиным, «ИМЭКС» принял участие в крупнейшей в регионе Ближнего Востока международной продуктовой выставке Gulfood 2021. «Для нашей компании выставка стала еще одним этапом ее выхода на рынки Пакистана и ОАЭ, а также стран Ближнего Востока и Африки», – говорит Алексей Гаврилов.

Сотрудничество между компанией и Центром расширяется: «ИМЭКС» продолжает подавать заявки на его услуги. И в настоящий момент уже отобран для участия в бизнес-миссии в ОАЭ в мае 2021 года, организатором которой является Центр. «Благодаря этому планируем увеличить количество и качество своих контактов на ближневосточном рынке и выбрать партнеров для заключения экспортных контрактов. – говорит Алексей Гаврилов. – В этой связи сотрудничество с Центром считаем весьма удачным, и поэтому намерены всячески его продолжать и расширять».

Благодаря Центру «ИМЭКС» последовательно расширяет географию поставок продукции, увеличивает число потенциальных зарубежных партнеров и наращивает объемы продаж. И то, что компания весной 2021-го стала «Экспортером года в сфере агропромышленного комплекса», тоже отчасти заслуга Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта. Что в целом показывает: сотрудничество с ним для бизнеса удобно, выгодно и перспективно.

Источник: Санкт-Петербургские ведомости

Об эффективности сотрудничества бизнеса города на Неве с Санкт-Петербургским центром поддержки экспорта свидетельствуют конкретные цифры: отчасти благодаря ему компания ТопТоп.ру в течение 2020 года смогла увеличить количество контрактов с зарубежными покупателями в 6 раз, а объем экспортных отгрузок - в 14. И это не предел - внешнеэкономическая деятельность компании обещает стать еще более продуктивной.

В целом работу этой компании можно охарактеризовать фразой «молодая да ранняя». А ее успех показателен с учетом того, что действует она в высококонкурентной среде, в которой ей приходится соревноваться не только с мировыми грандами, но и вести очень взвешенную ценовую политику.

Компания относительно молода: в 2009 году, открыв мультибрендовый розничный магазин ЛУУК в Петербурге, ее основали два Александра, Грибов и Осипов. Однако новичок рынка, несмотря на объективные сложности, стремительно рос: в период с 2013-го по 2015-й компания обзавелось не только еще двумя офлайновыми магазинами (Lomonosova22 и Bolshoi84), но и онлайн-магазином TOPTOP.RU. Что, с учетом тенденций времени, оказалось весьма своевременным шагом.

За 10 лет выросшая из небольшого шоурума в одну из наиболее быстро развивающихся в России и СНГ, сейчас fashion-компания TOPTOP объединяет уже 7 популярных магазинов в Петербурге и Москве, два бренда с собственным производством в России и Португалии, а также интернет-магазин с общей аудиторией более миллиона человек. Покупатели у компании самые разные, поскольку обувь, сумки и аксессуары бренда Lera Nena изготавливаются только из натуральных материалов (кожа, замша и натуральный мех), а линейка Lera Nena Unreal радует разнообразием модных моделей, выполненных из экокожи. В свою очередь, женская одежда TOPTOP Studio характеризуется авторскими принтами и неповторимой классикой, а в линейке TOPTOP демонстрируются модные тренды сезона по доступным ценам.

«В 2016 году мы запустили свое производство, а уже в 2018-м полностью перешли на изготовление продукции собственными силами, – делится воспоминаниями маркетолог TOPTOP.RU Елена Козловская. – И сейчас сами разрабатываем дизайн всех изделий в нашей экспериментальной студии в Петербурге».

Над созданием коллекций бренда работает команда высококвалифицированных специалистов, которая обеспечивает полный цикл появления той или иной вещи: каждая из разработок проходит долгий путь от идеи к реализации через аналитику, дизайн-студию, экспериментальный цех и производство. Причем темпам появления новинок может позавидовать любой бренд: ежемесячно экспериментальный цех компании разрабатывает более ста новых моделей, часть из которых, пройдя все этапы жесткого отбора, отправляется в массовое производство и оказывается в фирменных магазинах.

Что касается процесса изготовления, то отшивали вещи не только на собственном производстве в Петербурге, но и в Москве, странах СНГ, а также в Белоруссии, Турции и ряде государств Азии. Причем, независимо от места производства, сейчас вся продукция компании проходит три этапа проверки качества по международной системе AQL (Acceptable Quality Level, «допустимый уровень качества»). Компания идет в ногу со временем: по словам Елены Козловской, в прошлом году в компании решили сделать процесс производства более экологичным и начали искать партнеров, которые уже работают с переработанными и экоматериалами.

«Такого партнера мы нашли: им оказалась сертифицированная эко-фабрика в Португалии, которая сотрудничает с целым рядом премиум-брендов, включая Jacquemus, Givenchy, Loewe, – говорит представитель TOPTOP.RU. - Компания работает по международным стандартам GOTS (глобальный стандарт органического текстиля) и GRS (глобальный стандарт вторичной переработки). В 2020-м мы в первый раз выпустили окрашенную натуральными красителями эко-коллекцию трикотажа из переработанного и органического хлопка, а летом 2021-го у нас выйдет и коллекция обуви, созданная в Португалии».

Тем самым в компании родом из Петербурга подчеркивают стремление делать процесс производства вещей более экологичным - часть ее коллекций уже шьется из стоковых тканей, являющихся остатками тканей на рынках. Двигаясь в этом направлении, к каждому заказу в компании дарят многоразовый эко-шоппер, на 100% выполненный из спанбонда. Помимо того, что он гораздо экологичнее полиэтиленового пакета, эта популярная во всем мире вещь (а благодаря наличию длинных ручек ее можно брать с собой в долгие прогулки, на пикник или в магазин за покупками) не только сохраняет первоначальный вид в течение длительного срока эксплуатации, но и, что самое важное, подлежит вторичной переработке.

Как поясняют в компании, «наши прочные фирменные пакеты содержат биодобавку, благодаря которой разлагаются на углекислый газ, воду и гумус - органическое вещество, которое содержит питательные вещества для роста растений». Всего один год после утилизации - и пакеты превращаются в биоматериал: это в 100 раз быстрее, чем срок разложения обычного полиэтилена. В результате фирменный пакет предприятия без всяких угрызений совести можно выбросить в мусорное ведро: он быстро разлагается и не загрязняет природу, т. к. нефтяные полимеры в почве не остаются.

Что касается выхода на внешние рынки, экспортное направление в компании хотя и молодое, но очень перспективное. Ведь первые отгрузки за рубеж (в частности, в Казахстан) компания осуществила только в 2019 году. А уже сейчас отправляет производимую ею одежду не только в эту страну, но и в Белоруссию и Армению.

«Несмотря на пандемию и закрытые границы, не без помощи Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта, нам многое удалось сделать. – говорит менеджер по развитию зарубежного направления TOPTOP.RU Наталья Полищук. - Во-первых, мы расширили географию продаж. В-вторых, увеличили количество партнёров в Казахстане и начали работу с партнером из Армении. В-третьих, нарастили объём экспортных отгрузок: начинали с совсем маленьких объемов, а сейчас ежемесячно экспорт стабильно приносит от миллиона рублей».

Имеется и еще ряд достижений. В частности, компании из Петербурга удалось выйти на маркетплейс Kaspi.kz. Который к тому же является системообразующим банком, на чью долю приходится более 2/3 всех банковских операций Казахстана. Кроме того, зарегистрированы юридическое лицо в Европе, а товарные знаки TOPTOP.RU и Lera Nena - на территории ЕАЭС. «Эти достижения помогут нам в выходе как на европейский оптовый рынок, так и рынок маркетплейсов, – комментирует Наталья Полищук. - Совсем скоро мы открываем юридическое лицо и склад в Казахстане, что поможет нам ещё быстрее отгружать заказы оптовым партнерам и маркетплейсам». А значит, и экспорт компании снова увеличится.
АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» создан в рамках реализации государственной экспортной стратегии и программы Минэкономразвития РФ по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта.

Источник: Санкт-Петербургский ведомости