– Давайте начнем с главного. Что сегодня представляет собой Спектрофлэш?
В этом году у нас большой повод для гордости — компании исполнилось 35 лет. Всё это время мы занимаемся разработкой и производством сложного высокотехнологичного оборудования. Если коротко, наш главный принцип — быть максимально полезными клиенту. Мы не просто продаем аппараты, а постоянно дорабатываем и развиваем их, опираясь на реальные задачи пользователей. Такая вовлеченность и позволяет нам столько лет держать планку.
– Когда вы впервые вышли на экспорт?
Экспорт для нас не новость. Первые поставки за рубеж были ещё в 90-е. Но новый, уже осознанный этап начался в 2022 году, когда в компанию пришла новая команда и выстроила работу в этом направлении системно.
– С какими странами сейчас работаете? Что для вас наиболее перспективно?
С нынешней геополитикой акцент сместился на страны СНГ и Китай, особенно на государства ЕАЭС. Больше всего нас сейчас интересует ближнее зарубежье. Логистика быстрая, а в Санкт-Петербурге находится наша ремонтная база при собственном производстве. Это значит, что мы можем оперативно принимать оборудование, обслуживать его на той же технике и у тех же специалистов. Для наших клиентов скорость критична — простой оборудования стоит дорого. И тут мы можем дать им уверенность, что всё будет сделано вовремя и качественно.
– Каких объемов экспорта удается достигать?
Подробной статистики за всё время, к сожалению, не осталось, но точно можем сказать: наша продукция поставлялась более чем в 30 стран мира. Сейчас у нас устойчивый рост. Мы увеличиваем общую выручку и целенаправленно наращиваем долю экспорта. Для примера: в 2023 году экспорт был около 3% оборота, в 2024 — уже 5%. К концу 2025 года планируем выйти на 7%, а к 2028 — на 15%, при этом продолжая расти и на внутреннем рынке.
– Помните момент, когда решили строить экспортную стратегию заново?
Помним отлично. Раньше поставки шли в основном через дилеров и без единой линии. Когда начали выстраивать систему, попали в самый разгар геополитических перемен. Пришлось заново изучать требования, ограничения, логистику, таможню. Поменялись и рынки: Европа закрылась, пришлось быстро искать другие направления. За последние годы хорошо выстроили отношения с Казахстаном, а в этом году вышли напрямую на Узбекистан.
– Как давно вы взаимодействуете с Центром поддержки экспорта?
Узнали о Центре еще в 2023 году, но плотная работа началась в 2024-м, после моего участия в образовательном семинаре. С этого момента сотрудничество стало для нас настоящим подспорьем. Появился порядок в процессе, появилась экспертная поддержка.
– Какими услугами Центра пользуетесь чаще всего?
В первую очередь — участие в международных выставках и реверсных бизнес-миссиях. Плюс Центр помогает с оформлением сертификатов происхождения. В ближайших планах — подключение переводов и юридического сопровождения контрактов. И, конечно, очень ценим быстрые консультации по ВЭД. Иногда вопрос нужно решить буквально “здесь и сейчас”, и это реально помогает.
– Работаете ли вы с другими структурами поддержки?
Да, активно взаимодействуем с Торгово-промышленной палатой Санкт-Петербурга и Российским экспортным центром — они дают сильную экспертную базу. В будущем планируем выстроить контакты и с Комитетом по промышленной политике, инновациям и торговле Санкт-Петербурга.
– Участвуете в мероприятиях Центра? Что они дают вашему бизнесу?
Да, участвуем регулярно. Выставки и реверсные миссии для нас — прямой путь к установлению контактов. Особенно в Азии, где личная встреча и доверие решают абсолютно всё.
– Что бы вы посоветовали компаниям, которые хотят выйти на экспорт, но не решаются?
Главный совет — перестать бояться и сделать первый шаг.
– Есть что-то важное, что мы не успели затронуть, но вы бы хотели сказать?
Да. За последние годы мы не только нашли новых партнеров, но и выстроили за рубежом стабильную партнерскую инфраструктуру. Например, в Беларуси у нас есть эксклюзивный дилер, который отлично продвигает нашу продукцию. Работаем и напрямую, и через российские торгующие компании — всё ради того, чтобы расширять присутствие.
Главный драйвер этих успехов — команда. В компании ценится инициатива, ответственность и экспертиза, и именно это позволяет нам двигаться вперед. Экспорт для нас — это не просто продажи, это возможность показать российские технологии миру. Каждая новая страна — подтверждение, что наша продукция может решать серьезные задачи на международном уровне.
И, конечно, нам приятно признание. В этом году мы получили несколько значимых наград:
• 2-е место в номинации Экспортер года в промышленности среди МСП Петербурга,
• 2-е место в номинации Экспортер года в машиностроении по СЗФО,
• Наш генеральный директор Роман Коцишин занял 3-е место как лучший молодой предприниматель-экспортер СЗФО.
Плюс мы получили сертификат Сделано в России от РЭЦ — хорошее подтверждение качества нашей продукции.
Все это говорит о том, что мы движемся в правильном направлении. И останавливаться точно не собираемся: уже изучаем рынки Азии и Ближнего Востока и готовим новые шаги по расширению присутствия.
В этом году у нас большой повод для гордости — компании исполнилось 35 лет. Всё это время мы занимаемся разработкой и производством сложного высокотехнологичного оборудования. Если коротко, наш главный принцип — быть максимально полезными клиенту. Мы не просто продаем аппараты, а постоянно дорабатываем и развиваем их, опираясь на реальные задачи пользователей. Такая вовлеченность и позволяет нам столько лет держать планку.
– Когда вы впервые вышли на экспорт?
Экспорт для нас не новость. Первые поставки за рубеж были ещё в 90-е. Но новый, уже осознанный этап начался в 2022 году, когда в компанию пришла новая команда и выстроила работу в этом направлении системно.
– С какими странами сейчас работаете? Что для вас наиболее перспективно?
С нынешней геополитикой акцент сместился на страны СНГ и Китай, особенно на государства ЕАЭС. Больше всего нас сейчас интересует ближнее зарубежье. Логистика быстрая, а в Санкт-Петербурге находится наша ремонтная база при собственном производстве. Это значит, что мы можем оперативно принимать оборудование, обслуживать его на той же технике и у тех же специалистов. Для наших клиентов скорость критична — простой оборудования стоит дорого. И тут мы можем дать им уверенность, что всё будет сделано вовремя и качественно.
– Каких объемов экспорта удается достигать?
Подробной статистики за всё время, к сожалению, не осталось, но точно можем сказать: наша продукция поставлялась более чем в 30 стран мира. Сейчас у нас устойчивый рост. Мы увеличиваем общую выручку и целенаправленно наращиваем долю экспорта. Для примера: в 2023 году экспорт был около 3% оборота, в 2024 — уже 5%. К концу 2025 года планируем выйти на 7%, а к 2028 — на 15%, при этом продолжая расти и на внутреннем рынке.
– Помните момент, когда решили строить экспортную стратегию заново?
Помним отлично. Раньше поставки шли в основном через дилеров и без единой линии. Когда начали выстраивать систему, попали в самый разгар геополитических перемен. Пришлось заново изучать требования, ограничения, логистику, таможню. Поменялись и рынки: Европа закрылась, пришлось быстро искать другие направления. За последние годы хорошо выстроили отношения с Казахстаном, а в этом году вышли напрямую на Узбекистан.
– Как давно вы взаимодействуете с Центром поддержки экспорта?
Узнали о Центре еще в 2023 году, но плотная работа началась в 2024-м, после моего участия в образовательном семинаре. С этого момента сотрудничество стало для нас настоящим подспорьем. Появился порядок в процессе, появилась экспертная поддержка.
– Какими услугами Центра пользуетесь чаще всего?
В первую очередь — участие в международных выставках и реверсных бизнес-миссиях. Плюс Центр помогает с оформлением сертификатов происхождения. В ближайших планах — подключение переводов и юридического сопровождения контрактов. И, конечно, очень ценим быстрые консультации по ВЭД. Иногда вопрос нужно решить буквально “здесь и сейчас”, и это реально помогает.
– Работаете ли вы с другими структурами поддержки?
Да, активно взаимодействуем с Торгово-промышленной палатой Санкт-Петербурга и Российским экспортным центром — они дают сильную экспертную базу. В будущем планируем выстроить контакты и с Комитетом по промышленной политике, инновациям и торговле Санкт-Петербурга.
– Участвуете в мероприятиях Центра? Что они дают вашему бизнесу?
Да, участвуем регулярно. Выставки и реверсные миссии для нас — прямой путь к установлению контактов. Особенно в Азии, где личная встреча и доверие решают абсолютно всё.
– Что бы вы посоветовали компаниям, которые хотят выйти на экспорт, но не решаются?
Главный совет — перестать бояться и сделать первый шаг.
- Собрать команду: собрать хорошую команду, которая будет заинтересована в развитии внешнеэкономической деятельности и росте бизнеса.
- Начать с анализа: изучите 2-3 страны, где ваш продукт может быть интересен.
- Выбрать "простой" старт: начните со стран СНГ. Там проще логистика, меньше языковой барьер и понятнее процедуры.
- Использовать помощь: не пытайтесь разобраться во всем сами. Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта создан именно для того, чтобы помочь вам преодолеть первоначальные барьеры.
– Есть что-то важное, что мы не успели затронуть, но вы бы хотели сказать?
Да. За последние годы мы не только нашли новых партнеров, но и выстроили за рубежом стабильную партнерскую инфраструктуру. Например, в Беларуси у нас есть эксклюзивный дилер, который отлично продвигает нашу продукцию. Работаем и напрямую, и через российские торгующие компании — всё ради того, чтобы расширять присутствие.
Главный драйвер этих успехов — команда. В компании ценится инициатива, ответственность и экспертиза, и именно это позволяет нам двигаться вперед. Экспорт для нас — это не просто продажи, это возможность показать российские технологии миру. Каждая новая страна — подтверждение, что наша продукция может решать серьезные задачи на международном уровне.
И, конечно, нам приятно признание. В этом году мы получили несколько значимых наград:
• 2-е место в номинации Экспортер года в промышленности среди МСП Петербурга,
• 2-е место в номинации Экспортер года в машиностроении по СЗФО,
• Наш генеральный директор Роман Коцишин занял 3-е место как лучший молодой предприниматель-экспортер СЗФО.
Плюс мы получили сертификат Сделано в России от РЭЦ — хорошее подтверждение качества нашей продукции.
Все это говорит о том, что мы движемся в правильном направлении. И останавливаться точно не собираемся: уже изучаем рынки Азии и Ближнего Востока и готовим новые шаги по расширению присутствия.
