Интервью с Олегом Донцом, коммерческим директором ООО "ВИТ"
Вопрос: Олег, здравствуйте! Расскажите нам о компании VIT и ее деятельности.
Ответ: Компания специализируется на разработке и поставке оборудования для реабилитации пациентов, с нарушением работы центральной нервной систем. Мы помогаем людям, столкнувшимся с инсультом, черепно-мозговыми и спинальными травмами, а также детям с детским церебральным параличом (ДЦП).
Вопрос: Как началась история компании?
Ответ: История компании началась в 1990 году. Именно тогда совместно с Ленинградским НИИ протезирования им. проф. Г.А.Альбрехта мы начали работу по созданию измерительных систем в области ортопедии. Уже в 1991 году нашей компанией были разработаны такие системы как "След", "Элида", "Медиана", "Тепловизор" и "Функциональная дорожка", которые поставлялись как на предприятия Санкт-Петербурга, так и в другие регионы России.
Вопрос: Как компания развивалась со временем?
Ответ: С течением времени некоторые из наших систем модернизировались, а также активно разрабатывалось новое оборудование, которое позволяло не только измерять параметры пациентов, но и помогало им в процессе реабилитации. Одним из таких устройств стал Имитатор опорной нагрузки "Корвит", который является адаптацией бортового комплекса "Пион", созданного для реабилитации космонавтов. Это устройство помогает восстановить двигательную активность после инсульта и при нарушении работы центральной нервной системы (ЦНС), сокращая продолжительность лечения в среднем на 30%. Особенность "Корвита" заключается в его инновационности и отсутствии аналогов в мире. Это единственное устройство, которое позволяет начать реабилитационные процедуры уже в первые часы после стабилизации пациента.
Вопрос: Расскажите подробнее о "Корвите"
Ответ: Первоначально «Корвит» был создан для медицинского обеспечения длительных полетов человека в космос. Учёные Центра авиакосмической медицины занялись вопросом нарушения опорно-двигательного аппарата у космонавтов в невесомости. Задачей было максимально ускорить реабилитацию после или во время нахождения в невесомости. Исследования в невесомости выявили систему восприятия опоры, реагирующую на изменение гравитации. Роль новых органов чувств выполняют рецепторы глубокой кожной чувствительности – тельца Фатера-Пачини, расположенные в подошвах ног. Рецепторы воспринимают не вес тела, а силу реакции опоры, равную весу по величине и противоположную по направлению. Ученые доказали, что механическое воздействие силы реакции опоры передается через нервную систему и влияет на активность клеток головного и спинного мозга. В результате, в зависимости от силы реакции опоры включаются или выключаются системы, ответственные за контроль и управление двигательной активностью и мышечно-суставным аппаратом, нормализующие мышечный тонус, корректирующие работу опорно-двигательной системы, что значительно ускоряет процесс реабилитации.
Вопрос: Какие страны сейчас являются партнерами компании?
Ответ: На данный момент наша продукция поставляется во все регионы России. Мы также начали развивать экспортную деятельность с 2018 года. Первой страной, куда мы начали экспортировать наше оборудование, стал Казахстан. Сейчас наша продукция поставляется во многие страны СНГ. Однако процесс сертификации и поставок медицинского оборудования занимает много времени и затрудняет выход на новые рынки. Процесс регистрации оборудования может длиться более года.
Вопрос: Какие стратегии компания использует для развития и продвижения на рынке?
Ответ: Учитывая, что мы являемся небольшой компанией, мы выбрали самую простую и подходящую для нас стратегию - сотрудничество с специализированными компаниями по продаже медицинского оборудования и заключение дилерских контрактов. Это позволяет нам сократить сроки выхода на рынок, уменьшить финансовые затраты на маркетинг и учесть все нюансы сертификации оборудования в каждой отдельной стране. Благодаря содействию Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта мы смогли найти потенциальных партнеров в северной Африке. В настоящее время мы достигли соглашений с партнерами из Египта и Марокко относительно поставки первых партий оборудования.
Вопрос: Какие цели по развитию компания ставит перед собой в настоящее время?
Ответ: В связи с изменившейся геополитической ситуацией, мы были вынуждены пересмотреть наши долгосрочные цели развития. Если раньше была ориентация на рынок Европы, то сейчас фокус сместился на дружественные страны. Мы стремимся расширить наше присутствие на рынках северной Африки и других регионов. Надеемся, что благодаря нашим инновационным продуктам и высокому качеству оборудования, мы сможем добиться успеха на новых рынках и укрепить позиции на уже существующих. Кроме того, продолжается работа над улучшением нашего продукта и разрабатываются новые технологии, которые помогут быстрее и эффективнее восстанавливаться пациентам. Также планируем расширить ассортимент нашей продукции и предложить новые решения для реабилитации пациентов.
Другая наша цель – это увеличение доли экспорта в общем объеме продаж, а также укрепление позиций на внутреннем рынке.
🚀 Поддержка бизнеса осуществляется в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Инфраструктура "Мой Бизнес".
Вопрос: Олег, здравствуйте! Расскажите нам о компании VIT и ее деятельности.
Ответ: Компания специализируется на разработке и поставке оборудования для реабилитации пациентов, с нарушением работы центральной нервной систем. Мы помогаем людям, столкнувшимся с инсультом, черепно-мозговыми и спинальными травмами, а также детям с детским церебральным параличом (ДЦП).
Вопрос: Как началась история компании?
Ответ: История компании началась в 1990 году. Именно тогда совместно с Ленинградским НИИ протезирования им. проф. Г.А.Альбрехта мы начали работу по созданию измерительных систем в области ортопедии. Уже в 1991 году нашей компанией были разработаны такие системы как "След", "Элида", "Медиана", "Тепловизор" и "Функциональная дорожка", которые поставлялись как на предприятия Санкт-Петербурга, так и в другие регионы России.
Вопрос: Как компания развивалась со временем?
Ответ: С течением времени некоторые из наших систем модернизировались, а также активно разрабатывалось новое оборудование, которое позволяло не только измерять параметры пациентов, но и помогало им в процессе реабилитации. Одним из таких устройств стал Имитатор опорной нагрузки "Корвит", который является адаптацией бортового комплекса "Пион", созданного для реабилитации космонавтов. Это устройство помогает восстановить двигательную активность после инсульта и при нарушении работы центральной нервной системы (ЦНС), сокращая продолжительность лечения в среднем на 30%. Особенность "Корвита" заключается в его инновационности и отсутствии аналогов в мире. Это единственное устройство, которое позволяет начать реабилитационные процедуры уже в первые часы после стабилизации пациента.
Вопрос: Расскажите подробнее о "Корвите"
Ответ: Первоначально «Корвит» был создан для медицинского обеспечения длительных полетов человека в космос. Учёные Центра авиакосмической медицины занялись вопросом нарушения опорно-двигательного аппарата у космонавтов в невесомости. Задачей было максимально ускорить реабилитацию после или во время нахождения в невесомости. Исследования в невесомости выявили систему восприятия опоры, реагирующую на изменение гравитации. Роль новых органов чувств выполняют рецепторы глубокой кожной чувствительности – тельца Фатера-Пачини, расположенные в подошвах ног. Рецепторы воспринимают не вес тела, а силу реакции опоры, равную весу по величине и противоположную по направлению. Ученые доказали, что механическое воздействие силы реакции опоры передается через нервную систему и влияет на активность клеток головного и спинного мозга. В результате, в зависимости от силы реакции опоры включаются или выключаются системы, ответственные за контроль и управление двигательной активностью и мышечно-суставным аппаратом, нормализующие мышечный тонус, корректирующие работу опорно-двигательной системы, что значительно ускоряет процесс реабилитации.
Вопрос: Какие страны сейчас являются партнерами компании?
Ответ: На данный момент наша продукция поставляется во все регионы России. Мы также начали развивать экспортную деятельность с 2018 года. Первой страной, куда мы начали экспортировать наше оборудование, стал Казахстан. Сейчас наша продукция поставляется во многие страны СНГ. Однако процесс сертификации и поставок медицинского оборудования занимает много времени и затрудняет выход на новые рынки. Процесс регистрации оборудования может длиться более года.
Вопрос: Какие стратегии компания использует для развития и продвижения на рынке?
Ответ: Учитывая, что мы являемся небольшой компанией, мы выбрали самую простую и подходящую для нас стратегию - сотрудничество с специализированными компаниями по продаже медицинского оборудования и заключение дилерских контрактов. Это позволяет нам сократить сроки выхода на рынок, уменьшить финансовые затраты на маркетинг и учесть все нюансы сертификации оборудования в каждой отдельной стране. Благодаря содействию Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта мы смогли найти потенциальных партнеров в северной Африке. В настоящее время мы достигли соглашений с партнерами из Египта и Марокко относительно поставки первых партий оборудования.
Вопрос: Какие цели по развитию компания ставит перед собой в настоящее время?
Ответ: В связи с изменившейся геополитической ситуацией, мы были вынуждены пересмотреть наши долгосрочные цели развития. Если раньше была ориентация на рынок Европы, то сейчас фокус сместился на дружественные страны. Мы стремимся расширить наше присутствие на рынках северной Африки и других регионов. Надеемся, что благодаря нашим инновационным продуктам и высокому качеству оборудования, мы сможем добиться успеха на новых рынках и укрепить позиции на уже существующих. Кроме того, продолжается работа над улучшением нашего продукта и разрабатываются новые технологии, которые помогут быстрее и эффективнее восстанавливаться пациентам. Также планируем расширить ассортимент нашей продукции и предложить новые решения для реабилитации пациентов.
Другая наша цель – это увеличение доли экспорта в общем объеме продаж, а также укрепление позиций на внутреннем рынке.
🚀 Поддержка бизнеса осуществляется в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Инфраструктура "Мой Бизнес".
