Секреты построения эффективной системы продаж для экспортной деятельности

11 ноября 2020 (среда) – Санкт-Петербургское отделение Деловой России – ул. Гельсингфорсская, д. 3И

Уже экспортируете, или только готовитесь к завоеванию новых рынков? Хотите расширить географию зарубежной экспансии? Интересует, как сформулировать уникальное торговое предложение и найти свое место на рынке? В рамках мероприятия Вы узнаете, как построить эффективную систему продаж на Вашем предприятии и обеспечить выход компании на предсказуемый уровень выручки.

Мероприятие организовано по заказу АНО «Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта» и проходит при поддержке Санкт-Петербургского Фонда развития малого и среднего бизнеса.

ЗАЧЕМ УЧАСТВОВАТЬ?
В рамках мероприятия Вы получите:
§ Полезную и проверенную информацию
§ Советы эксперта
§ Обмен опытом
§ Пакет участника
ДЛЯ КОГО МЕРОПРИЯТИЕ?

Участие в мероприятии будет интересно:
§ Экспортно ориентированным компаниям, которые только планируют завоевание международного рынка
§ Действующим экспортерам
§ Менеджерам и специалистам по продажам, желающим повысить квалификацию
§ Директорам по продажам и коммерческим директорам
§ Предпринимателям и владельцам бизнеса

КТО СПИКЕР?

Андрей Майборода
Бизнес-тренер, консультант по продажам и развитию бизнеса.
Автор более 10 практических тренингов по продажам, деловой коммуникации, переговорам и мастерству презентации, директор образовательного центра Гринбизнес — сертифицированный специалист по продажам решений Microsoft (MSS) и VMware (VSP), дипломированный экономист, специалист по организации систем продаж (СПбГУ).

ЧТО В ПРОГРАММЕ?

9:30 – 10:00
Сбор гостей, регистрация.
10:00 – 11:30
Часть первая: Система продаж экспортного проекта: компоненты и механика
Вопросы для обсуждения:
§ Прогноз и планирование продаж в компании
§ Построение и управление процессами в отделе продаж
§ Методы и техники осуществления продаж
§ Подсистема формирования УТП и динамического тестирования гипотез
11:45 – 13:15
Часть вторая: Sales Kit для экспортной деятельности: особенности формирования в зависимости от географии
Вопросы для обсуждения:
§ Эффективные практики выхода на международные рынки;
§ Правильное выстраивание работы с иностранными заказчиками и торговыми партнерами
§ Поиск и выбор каналов продаж для продвижения продукции за рубежом
13:15 – 14:00
Перерыв
14:00 – 15:30
Часть третья: система отбора и найма персонала
Вопросы для обсуждения:
§ Организация процессов найма, обучения и адаптации сотрудников
§ Подсистема найма менеджеров по продажам: квалификационные требования и процедуры отбора
§ Разработка системы мотивации
15:45 – 17:00
Часть третья: Тактическое управление системой экспортных продаж
Вопросы для обсуждения:
§ Управление воронкой продаж и конверсией
§ Управление типичными трудностями в системе экспортных продаж: конкуренция, человеческий фактор, управленческие решения
17:00 – 17:30
Сессия вопросов и ответов
КАКОВЫ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ? 
Для участия в мероприятии отбираются субъекты малого и среднего предпринимательства, соответствующие следующим требованиям:
§ Компания должна быть зарегистрирована в Санкт-Петербурге
§ Компания должна быть включена в Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства (https://rmsp.nalog.ru).
В связи с обеспечением мер по предотвращению распространения новой коронавирусной инфекции к участию в семинаре допускается по одному представителю от каждого субъекта малого и среднего предпринимательства.

КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ?

Участие в мероприятии бесплатное. Требуется предварительная регистрация:
Шаг 1. Зарегистрируйте Вашу компанию
§ Загрузите анкету-соглашение и акт
§ Заполните документы
§ Отсканируйте и отправьте на почту tatiana.malevannaia@fbd.spb.ru
§ Возьмите оригиналы с собой на мероприятие и передайте организаторам.
Шаг 2. Зарегистрируйте участников
Для участника мероприятия заполните регистрационную форму по ссылке.
ДАТА И МЕСТО?

Дата: 11 ноября 2020 (среда)
Место: отделение Деловой России
Адрес: Санкт-Петербург, ул. Гельсингфорсская, д. 3И
КОНТАКТЫ ОРГАНИЗАТОРОВ?
Заказчик: АНО "Санкт-Петербургский центр поддержки экспорта"
197022 Санкт-Петербург, пр. Медиков, д.5 В, 4 этаж,
Т.: +7 (812) 570-9-570
info@spbexport.ru
http://www.spbexport.ru

Оператор: Санкт-Петербургский Фонд развития бизнеса
190005 Санкт-Петербург,
Измайловский пр. 14, оф. 316-318
Т.: +7 (812) 325 84 16, 575 04 80
Ф.: +7 (812) 712 66 07
marina.klementeva@fbd.spb.ru
http://www.fbd.spb.ru/
Контактное лицо: Татьяна Малеванная – Старший эксперт