Авторский семинар Ильи Шпирта, эксперта-практика по экспорту, автора образовательных программ и семинаров для экспортно-ориентированных компаний субъектов МСП, спикер Московского Экспортного Центра и МИМОП при ТПП РФ, аккредитованного тренера Школы экспорта РЭЦ и партнера платформы «Профессионалы экспорта» РЭЦ, приглашённый лектор РЭУ им. Плеханова, ВКШУ РАНХиГС и РУДН, посетили 15 СМСП.
В рамках мероприятия были рассмотрены следующие вопросы:
- Основные понятия: продукт, товар, продажа, переговоры;
- Формирование конкурентных преимуществ и ключевых ценностей товара;
- Конкурентоспособность и уровни конкуренции;
- Необходимость адаптации/омологации;
- Этапы и критерии эффективных переговоров и тактики поведения;
- Отличия экспортных переговоров от внутренних;
- Специфика работы через переводчика;
- Отличия очных переговоров от переговоров онлайн и как их преодолеть;
- Тонкости переговоров через ВКС и 10 правил "электронного этикета";
- Кросс-культурные особенности восприятия и поведения в разных культурах;
- 8 "культурных шкал" от Эри Майер для ваших переговоров.
Со всем планом предстоящих семинаров можно ознакомиться на нашем сайте в разделе "План мероприятий".
