В рамках первой части участники узнали о краткой истории франкоговорящих регионов Африки и ЕС и межкультурном контексте, что позволит в дальнейшем лучше понимать ход мыслей потенциальных партнеров, а также об основных правилах переговоров в зависимости от страны и региона нахождения контрагента.
Практическая часть была посвящена деловой игре, во время которой была смоделирована ситуация продажи продукта сначала покупателю из Африки, а потом покупателю из Европы. Таким образом участники смогли не только применить приобретенные знания, но и отметить что общего в организации и проведении переговоров с партнерами из разных континентов, и на что стоит принципиально обращать свое внимание.
Приглашенным экспертом мастер-класса стал член Национальной компании экспертов по предпринимательству – CNIDECA (Франция), Национальной компании дипломированных экспертов в области судебной экспертизы, профессор в высшем учебном и исследовательском институте ENSAIT (Франция) по специальности «Экономика», официальный профильный эксперт в Парижском апелляционном Суде и Французской таможенной службе с опытом работы в Алжире, Тунисе, Марокко, Турции – Жан Луи Мартен.
Следующий образовательный мастер-класс состоится 9 сентября и будет посвящен секретам успешной презентации экспортного продукта потенциальному покупателю.
